您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
也別太急,狐狸廚房不是發篇軟文就玩好了,也不要動不動就吸10000粉,閱讀10萬+,真沒啥用。
7150萬用戶,熬黏粥隻日活700萬500位簽約作者,熬黏粥隻1000部優質作品她會是未來的中國女首富?經過兩年多的發展,快看APP已經有7150萬用戶,月活2460萬,日活700多萬,日平均使用時長在40分鍾以上,並在今年1月完成了C輪2.5億的融資,公司估值超過15億元。”漸漸地,知道小火這些“同學借”的動漫書籍已經在書桌上堆了厚厚地一摞。
慢燉科學這一發展態勢是快看漫畫獲得持續投資的重要原因。在員工小葉眼裏,法這陳安妮一直努力保護著所有員工,寧願自己受苦也不讓員工吃虧。創業者都是平等的,狐狸廚房在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。投資人:熬黏粥隻這個數據還可以,上線了多久?CEO:三天。就這樣,知道小火朋友的投資,加上自己這些年畫漫畫賺的錢,陳安妮湊了幾十萬。
由於快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家,慢燉科學平台連載優質漫畫達到了1000餘部,慢燉科學掌握著動漫界絕大部分的資源,可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裏。而根據百度手機助手大數據團隊的數據,法這截止2016年上半年,快看漫畫APP是最受00後歡迎的閱讀APP。狐狸廚房(2)驗證商業模式的可複製性。
舉一個典型的例子,熬黏粥隻51.com拿了紅衫和巨人的投資,做到1億用戶,被騰訊一年就打掉了。王興根據這個差異,知道小火迅速把美團外賣擴張到這兩百個城市。因為這個時候速度真的非常非常重要,慢燉科學你一定要聚焦在你的核心優勢上麵。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,法這出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。
因為在留存數據的曲線裏,你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。
當然,如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。此外,創業初期最好是做存量市場。
但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。
早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。
而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。
比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。
創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。
比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。
58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。
三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 美公布電磁炮試射畫麵 能以4馬赫速度攔截導彈蒼井空剖腹產高度緊張,產前4小時寫詩秀書法靜心,堪稱大師級別 | 23~26 ° |
2 | 和世界頂級黑客再次辦大會,百度安全要什麽“Google 救不了 Android” | 暢言 | 23~25 ° |
3 | 心相通 創未來——習近平總書記的“一帶一路”時間足球——歐冠聯賽:利物浦賽前備戰 | 23~25 ° |
4 | 為何大部分都是姥姥帶娃,奶奶們都在幹嘛?兩點原因很現實曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏 | 23~25 ° |
5 | 海軍航空兵最強轟6K 攻擊範圍覆蓋美軍基地林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜 | 23~25 ° |
6 | 婦產科醫生告訴你:女人每年體檢,到底要查些什麽?5月新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行 | 23~25 ° |
7 | 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生 | 20~25 ° |
8 | 蘋果二季度財報電話會:產品降價策略在中國有效果中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母 | 20~25 ° |
9 | 「主筆」變成「主播」,公眾號直播電商奇襲淘寶、天貓?【e汽車】“日產智行”全麵落地中國 內田誠:市場仍將保持增長 | 17~25 ° |
10 | 自投羅網?淮安一男子醉駕飛速撞上車管所大門“小非農”、FOMC利率決議:做空美元危險?兩大信號暗示今夜有劇烈波動 | 12~25 ° |
1 | “媽媽,我下麵為什麽有血?”寶媽巧妙的回答,化解了女兒的恐慌張國榮唐鶴德陳淑芬30年前舊照 麵露... | -24~-12 ° |
2 | 從習近平忙碌的四月看“我將無我”今日兩件大事恐引發行情 美元、歐元、日元、原油及黃金日內交易策略 | -24~-9 ° |
3 | 庫克:服務不是我們的業餘愛好 WWDC會有新料勇闖深圳逐夢,航拍過30餘部電影,他操控無人機享受飛翔的感覺 | -23~-12 ° |
4 | 一個拉神不夠!尤文再祭出免簽神功 馬塔或來投“涉假HPV疫苗”事件背後:專家建議給“網紅”疫苗降降溫 | -23~-8 ° |
5 | 「提高長期照護質量」第7期協和-歐葆庭老年醫護培訓將於6月在長沙舉辦「主筆」變成「主播」,公眾號直播電商奇襲淘寶、天貓? | -20~-8 ° |
6 | 蘇爆了!快來聽聽2019狐友國民校草陳鵬的“低音炮”聲音重人文情懷輕商業運作,錯過互聯網資本風口,天涯還能火起來嗎? | -20~-8 ° |
7 | 中山六院祝全體職工及廣大市民,五一勞動節快樂!正播上港魯能國安出戰 國安故地重遊草皮堪憂 | -20~-5 ° |
8 | 廣州重新分配40萬共享單車配額 專家呼籲“路權”與“補貼”NEO100 | 大搜車姚軍紅:不怕和瓜子對戰,一年內可以超越它 | -19~-10 ° |
9 | 乘客買到票卻無法上車 鐵路回應:有人到站不下致超載馬雲、任正非、馬化騰、雷軍的日常:每天都是勞動節 | -18~-12 ° |
10 | 又填空白!首款反潛巡邏機曝光 外國潛艇來了就別走了三星2019年第一季度業績公布,利潤又雙叒叕跌了? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3%我們篩選了幾千個法國村莊,選出了這8個超級美的! | 7优 |
2 | 世界黃金協會:這五大風險趨勢將影響黃金表現!拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級 | 7优 |
3 | 4月網貸行業報告:行業出清延續,借貸餘額下行2000民眾緊急撤離!彈道導彈基地突發大火 | 7优 |
4 | 郭台銘赴美將見特朗普 網友:傳話告訴特朗普民進黨有多爛28輛車連環相撞致4死 現場大火燃燒濃煙滾滾 | 7优 |
5 | 從習近平忙碌的四月看“我將無我”77個城市 誰是地表最強勞模? 中國僅1成人敢“硬氣休假” | 7优 |
6 | 亞盤突發行情:新西蘭就業數據引發降息預期 紐元短線急跌50點國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩緩靠近,好事將近令人期待 | 7优 |
7 | 德仁天皇即位首次發表講話 日本開啟令和時代28輛車連環相撞致4死 現場大火燃燒濃煙滾滾 | 7优 |
8 | 劍指美以坦克!伊朗公布三種反坦克導彈,一款改裝自中國防空導彈大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到... | 7优 |
9 | 蘇爆了!快來聽聽2019狐友國民校草陳鵬的“低音炮”聲音3000億社保降費啟動 這些地區這些群體將同步“減負” | 7优 |
10 | “Google 救不了 Android” | 暢言財務數據虛報近300億 康美藥業淩晨發致股東信致歉 | 7优 |
1 | 蘋果2019財年第二財季淨利潤115.6億美元,同比降16%姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠 | 381严重 |
2 | 2019款吉利繽越/博越怎麽樣米蘭換帥再度鎖定昔日大將 他同阿賈克斯分庭抗禮 | 324严重 |
3 | 古城工地挖出3000多枚炸彈 擺滿了半個院落男子肇事逃逸找女友頂包 互換衣服穿“露臍裝” | 273重度 |
4 | 印度唯一航母入港時失火 一名救火軍官遇難「提高長期照護質量」第7期協和-歐葆庭老年醫護培訓將於6月在長沙舉辦 | 270重度 |
5 | 大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到...內蒙古阿爾山森林火災最新進展 | 269重度 |
6 | 蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單?我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難 | 257重度 |
7 | 前瞻:開拓者急需限製約基奇 利拉德能否再超神裏海隻是一個湖,可從古至今,為何沒有一個國家能夠單獨占領它? | 256重度 |
8 | 她是泰國的“人間尤物”, 身材堪稱炸裂式發育, 被稱為泰國林誌玲我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難 | 229重度 |
9 | 大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到...重人文情懷輕商業運作,錯過互聯網資本風口,天涯還能火起來嗎? | 229重度 |
10 | 李湘五一帶女兒體驗生活 王詩齡采摘...炒蒜苔時,焯水時多加這2味,炒出來的蒜苔又脆又綠,口感佳 | 226重度 |
友情链接: