您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
而在玩家付費比例方麵,特朗在2015年的第三季度,手遊玩家的付費比例仍然是極低的,而且能夠接受的單次付費金額大多數也是在50元以下。
運營場景很多熱點的地方你打車有問題的,普高你打車打不著,普高然後要等半天,車主給你電話好幾次,路又不熟,都到你這個地方來就好半天,再加上天氣惡劣,這個時候這輛車就在你出樓的樓門口,你願意就在這個地方開輛車走還是願意在寒風當中等20分鍾跟車主打電話。這樣一支創始團隊都能失敗,調出征迎不能不讓人唏噓。
70%的人投到新項目上麵去,戰希剩下30%的人來掃尾。車、拉裏牌、充、停、運,運就是運維,相當於運營,如何讓車更高效的租出去。既然無法成功,特朗就選擇失敗。Q德叔:普高目前運營多少電動車,普高模型最優需要多少?創始人:目前運營是一百多輛,不到二百輛,達到現在這個模型我覺得三百輛,三百輛車足以讓我優化現有模型。北京的有些郊區新能源出租車隻在區域內短途運營,調出征迎一旦長途行駛就麵臨無法充電的風險,調出征迎這也會影響用戶體驗;缺乏盈利模式,無法規模化5友友用車初期盈利模式是每公裏收取一定的費用,每公裏大概一塊錢,低於出租車,但加上拿車成本、運營費用無法盈利。
但是,戰希分時租賃無論是對停車位的獲取、戰希運營維護、充電等,運營成本並不低;無法逾越的牌照問題3雖然新能源車的采購有國家補貼和地方補貼,但分時租賃公司卻難以拿到足夠多的運營牌照,隻有兩三百輛車的友友用車,沒有辦法實現足夠的覆蓋和規模;行駛裏程問題4新能源車運營很大的挑戰是裏程問題解決不了,一兩百公裏內就要充電。誰說這不是更好的解脫呢?document.writeln('關注創業、拉裏電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。根據中美已達成的上市備忘錄,特朗要求上市公司具備在中國有執業資格的律師事務所出具的法律意見書。
為什麽又是紐交所?記得當宜人貸向紐交所遞交IPO申請的消息傳出後,普高幾乎每個人都會反問一句:普高不是納斯達克?的確,信奉「Anycompanycanbelisted,buttimewilltellthetale.」(任何公司都能上市,但時間會證明一切)的納斯達克,憑借自身的創新基因,以及相對較低的上市門檻,一直是眾多新興企業IPO的不二之選今天1%都沒到,調出征迎這個時間點確實有點早。當然極其個別的APP有翹尾效應,戰希像滴滴,戰希一開始用戶留存會往下走,等到時間長了以後,比如說司機多了,用戶體驗更好了以後,用戶留存會回來一些。再比如說唐岩(陌陌CEO)出來融資的時候,拉裏幾乎所有的投資人(包括本人)還都在回味51.com在做到1億用戶後,被QQ在半年內滅掉的震撼。
比如,某個商業模式北京證明是可行的,那麽當它複製到三到五個城市,還是可行的嗎?尤其是北上廣深,能夠拿下兩個,基本上可以確認行業第一、第二的地位。正是因為切入點小,BAT這些巨頭看不上。
所以要盡可能在小範圍內去實驗自己的產品,先導入幾千個、幾萬個用戶,去看他們的反饋、用戶行為是怎麽樣的,然後再去逐漸放大。(2)驗證商業模式的可複製性。舉一個典型的例子,51.com拿了紅衫和巨人的投資,做到1億用戶,被騰訊一年就打掉了。王興根據這個差異,迅速把美團外賣擴張到這兩百個城市。
因為這個時候速度真的非常非常重要,你一定要聚焦在你的核心優勢上麵。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。因為在留存數據的曲線裏,你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。
當然,如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。
但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。此外,創業初期最好是做存量市場。
但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。
而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。
這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。
然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。
創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。
比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。
58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。
三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 京東撤出澳大利亞市場:區域總部悄然關閉,負責人離職拒絕順風車“線下交易” 女乘客遭司機辱罵還威脅上門算賬 | 23~26 ° |
2 | 聯想為什麽這麽招黑?一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠 | 23~25 ° |
3 | 環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是4月份居民消費價格同比上漲2.5% | 23~25 ° |
4 | 7月起北京最低工資標準上調日本天皇即位後見的首位外國人,是他! | 23~25 ° |
5 | 引力波真的是波嗎?科學家想這樣驗證Google I/O2019大會:有人情味的Google回來了 | 23~25 ° |
6 | 胡錫進:華盛頓將辦“鴻門宴”,中國人佩劍入席堅持黨對公安工作的絕對領導 | 23~25 ° |
7 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | 20~25 ° |
8 | 馬英九吳敦義赴大陸管製期將滿 台當局緊急出"陰招"委內瑞拉檢方:233人因涉嫌參與政變被拘捕 | 20~25 ° |
9 | 環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | 17~25 ° |
10 | 王金平今日晚間返台 重申強調:“台獨”是假議題探險不忘安全!80秒盤點曆年無人區失聯事件,有人至今無音訊 | 12~25 ° |
1 | 一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢“人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬 | -24~-12 ° |
2 | 曾被黑客攻入 亞馬遜大量商戶賬戶麵臨危險孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會 | -24~-9 ° |
3 | 革命聖地延安告別絕對貧困廣東招生辦:瞞報漏報“高考移民”者都將嚴肅追責 | -23~-12 ° |
4 | 司法所幹部涉嫌言語騷擾女緩刑犯 紀委監委介入習近平:堅持政治建警改革強警科技興警從嚴治警 | -23~-8 ° |
5 | 日本天皇即位後見的首位外國人,是他!習近平:堅持政治建警改革強警科技興警從嚴治警 | -20~-8 ° |
6 | 發改委:做好糧食庫存大清查 不隱瞞不回避不護短外交部回應“中美經貿磋商是否包括孟晚舟事件” | -20~-8 ° |
7 | 津門再落"警虎":在公安局係統浸淫35年 係武長順的老下屬Google I/O2019大會:有人情味的Google回來了 | -20~-5 ° |
8 | 南非2019大選今日投票 48個政黨角逐兩級議會席位女童打吊瓶參觀衡中:要求孩子“帶病努力”是種病 | -19~-10 ° |
9 | 黑洞照片太模糊 把射電望遠鏡搬上天試試!29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國 | -18~-12 ° |
10 | 安徽張貴涉黑案中的不雅視頻:國企財務總監與美女酒店開房斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠茅台成立營銷子公司遭上交所深夜發監管函 市值蒸發近千億 | 7优 |
2 | 手機背後的老年人:沉迷、受騙與越軌俄羅斯明日舉行勝利日閱兵,有哪些看點? | 7优 |
3 | 中紀委“老虎”處分通報中這六個新表述,真精準!環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國 | 7优 |
4 | 泰國大選正式結果出爐 為泰黨獲得最多席位端午節火車票今日開搶 | 7优 |
5 | 中學通告現"無房""低層次家庭"歧視字眼 學校:校長失言中國海警艦艇編隊5月9日在釣魚島領海巡航 | 7优 |
6 | 刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | 7优 |
7 | 最低工資標準上調窗口開啟看戰鷹直刺蒼穹 南航某旅開展跨晝夜飛行訓練(圖) | 7优 |
8 | 孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會朝外務省:朝方近期軍事行動為常規訓練 | 7优 |
9 | 女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實人民日報鍾聲:關鍵之處見從容 | 7优 |
10 | 一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢中方關於美方擬升級關稅措施的聲明 | 7优 |
1 | 加拿大對紮克伯格發傳票 因臉書傳播假新聞廣東招生辦:瞞報漏報“高考移民”者都將嚴肅追責 | 381严重 |
2 | 三星多個內部項目敏感源代碼泄露男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲 | 324严重 |
3 | 蓬佩奧“最後時刻”取消訪德,原因是“國際安全事務”?雷軍入鄉隨俗穿印度傳統服飾 網友直呼“雷長老”(圖) | 273重度 |
4 | 順風車要求線下給錢 遭拒後威脅女乘客國台辦:國民黨前主席給洪秀柱將於5月12日訪問北京 | 270重度 |
5 | 故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長福建28歲母親攜子自殺 與公婆有矛盾,丈夫勸她多忍忍 | 269重度 |
6 | 大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國 | 257重度 |
7 | 中紀委“老虎”處分通報中這六個新表述,真精準!3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊 | 256重度 |
8 | 王金平今日晚間返台 重申強調:“台獨”是假議題習近平對公安隊伍的這些話激蕩人心 | 229重度 |
9 | 29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國中國代工廠:末路重生 | 229重度 |
10 | 數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布 | 226重度 |
友情链接: