您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
誠如今日資本徐昕所言:劉邦業“現在流量入口是內容,不管是買東西還是生活中做各種決策,大家都要看內容。
所以手機端目前並不適合那些給資深玩家開發的精美高深度的遊戲,大事即使有,也不可能獲得巨大的影響力。類《英雄聯盟》遊戲的需求:終極《英雄聯盟》等MOBA類競技遊戲在電腦端已經統治了全世界,終極這充分說明了用戶對於此類電子競技遊戲的需求,MOBA類遊戲競技元素多,可玩性高,玩家投入度、用戶粘性及忠誠度均較高,團隊協作帶來的高對抗性、成就感以及歸屬感能夠增加用戶粘性,便於後續及周邊的持續營銷,同時遊戲的責任邊界模糊,最終使玩家在玩此類遊戲時獲取的成就感數倍於其他遊戲,而遭遇的挫敗感又可以忽略不計。
2016.3.23新增大神排行榜、手段玩家資料個性簽名、曆史戰績查詢、組隊界麵加好友、開房間觀戰。然而《王者榮耀》卻不同,劉邦業它起源於中國,劉邦業它定位於社交化和休閑化,所以它可以弱化故事背景,並且它所瞄準的目標人群是青年人甚至是十幾歲的少年人,而且男女都有,那麽它隻需要思考著什麽樣的英雄和背景故事適合這些互聯網時代的原住民:首先,要是全中國人,起碼是年輕的中國人耳熟能詳的;其次,考慮到可擴展性,人物角色要非常多,這些人物還不能夠有不同的版權;第三,要兼顧女性用戶的心理與審美;第四,人物角色不能夠是有爭議的或者是負麵的;根據上麵的這樣一些原則,我們就能夠很快排除一些不適合的設計思路,比如不能夠采用單一的熱門IP,像三國、火影忍者和西遊記等,這些IP很熱門,但並不是所有年輕人都喜歡的,格局還不夠大;再比如說像文明6那樣采用古今中外全世界的一些著名人物,例如凱撒大帝、柏拉圖等,中國的年輕人對於世界範圍內的名人的認同感並不高。所以,大事《王者榮耀》是遊戲+社交的緊密結合體。遊戲時間短,終極考驗個人操作和團隊配合能力,不做養成和體力值設定,憑技術決定勝負。那麽我們回顧過去,手段阻止最普通的用戶進入《英雄聯盟》的原因到底是什麽?我們可以大概想到幾點,手段那就是《英雄聯盟》角色操作的自由化帶來的操作的複雜化,地圖視野的黑暗帶來的運營複雜化以及裝備係統和商店的多樣性帶來的選擇恐懼症。
因此,劉邦業在《英雄聯盟》的用戶人群統計麵前,劉邦業《王者榮耀》想要針對的用戶其實有兩個選擇,一是和《英雄聯盟》一樣,開發出一個具有充分的可玩性但是上手和操作難度會略高的手遊,主要吸引本來就已經很龐大的MOBA類端遊玩家,這樣也能很賺錢;二是結合手機端遊戲的特點和騰訊社交化的優勢,考慮到MOBA類遊戲的團隊屬性、極高的耐玩性和本身就非常受歡迎的特點,再次擴大用戶群體,充分考慮上手簡單和女性玩家的遊戲基礎等因素,開發出一款可以讓幾乎所有人快速上手的遊戲,在保證門檻足夠低的情況下,再利用匹配同水平玩家和自定義操作方式等的一些遊戲製度來留住高水平玩家和舉辦電競比賽。實際上確實是如此,大事因為一直到2016年底,中國的手遊用戶規模也隻達到了5.23億人,增速低於5%,國內手遊的用戶紅利已經觸及了天花板。終極我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。
就是我們在SaaS的規範之間,手段一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,劉邦業我們覺得他們沒有轉型,劉邦業沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,大事然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,終極比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。
最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。
特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。
其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。
這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Circle:跨鏈傳輸協議CCTP處理資金規模突破10億USDCWeb3初創公司Lantern Finance在美國15個州推出質押平台 | 23~26 ° |
2 | 精選 韓國連鎖超市Emart:新一代ATM機未來會具備加密交易和STO交易功能比特幣投資平台Swan籌集1.65億美元資金 | 23~25 ° |
3 | 貝萊德再次就其現貨比特幣ETF遞交S-1修訂案Linea主網已跨入超26萬枚ETH,交互地址數超39萬 | 23~25 ° |
4 | 精選 報告:47%的尼日利亞人從事加密貨幣相關活動一巨鯨從Coinbase提取1萬枚ETH到新地址0x329e | 23~25 ° |
5 | 比特幣側鏈MVC升級資產橋,支持Arbitrum及Optimism彭博社:牛市將推動比特幣突破50萬美元 | 23~25 ° |
6 | Tether顧問:比特幣和數字資產將成為新興市場繁榮和中產階級崛起的潛在驅動力精選 報告:47%的尼日利亞人從事加密貨幣相關活動 | 23~25 ° |
7 | 數據:32,720枚ETH從未知錢包轉移到BinanceArgo Blockchain:11月開采145枚BTC,較10月增加25% | 20~25 ° |
8 | Cosmos Hub社區發起部署許可模式的智能合約的社區提案精選 Bitfinex將下架Popsicle Finance(ICE) | 20~25 ° |
9 | Deribit:目前擁有225億美元的名義期權未平倉合約,占期權市場85%的份額精選 美參議員Warren擴大數字資產反洗錢法案聯盟,旨在打擊加密貨幣 | 17~25 ° |
10 | 觀點:貝萊德修訂後的現貨比特幣ETF模型或足以滿足SEC的要求香港證監會發布第三季度報告:虧損收窄至1.2億元,公布9個可疑虛擬資產交易平台 | 12~25 ° |
1 | DeFi平台Curvance完成360萬美元種子輪融資,Offchain Labs、Wormhole等參投Luke Dashjr:無意過濾混幣交易coinjoin,將利用OCEAN團隊資源製定解決方案 | -24~-12 ° |
2 | Luke Dashjr:無意過濾混幣交易coinjoin,將利用OCEAN團隊資源製定解決方案今日恐慌與貪婪指數為74,等級仍為貪婪 | -24~-9 ° |
3 | 精選 數據:Blur的NFT市場當前占據近80%的NFT交易量11月3日以來,Tether Treasury已在Tron和以太坊鑄造60億枚USDT | -23~-12 ° |
4 | 精選 28家印度加密貨幣服務提供商已在該國反洗錢部門注冊BTC短線跌破42500美元 | -23~-8 ° |
5 | veDAO宣布正式更名為TrendXNostr Assets Protocol因容量飽和暫停存款服務 | -20~-8 ° |
6 | 精選 Multicoin Capital等巨頭戰略投資Pyth Network,並參與空投後的治理抗量子第1層區塊鏈QANplatform獲得1500萬美元投資承諾 | -20~-8 ° |
7 | 富達就其現貨比特幣ETF遞交第二版S-1文件Polygon基金會將2.31億枚MATIC轉入Safe多簽地址 | -20~-5 ° |
8 | 有用戶因網絡釣魚損失價值37.8萬美元的USDCBakerySwap:可使用BAKE、ETH等代幣參與BRC20 IDO | -19~-10 ° |
9 | Chromia公布新路線圖,將於2024年推出主網精選 某鯨魚向Binance存入3000枚BTC,盈利約2300萬美元 | -18~-12 ° |
10 | 精選 Radiant Capital更新200萬枚ARB空投計劃,資格期於2024年2月16日前結束數據:2400萬枚XRP從未知錢包轉入Bitstamp | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 精選 stevu.eth 8小時前將51萬枚UNI轉入BinanceCoinbase:穩定幣是貨幣未來的一部分 | 7优 |
2 | Web3數字時尚公司Cult & Rain宣布關閉運營與HashKey Capital相關的巨鯨地址從Binance和OKX提取8365枚ETH | 7优 |
3 | 精選 Base生態借貸協議Seamless Protocol將空投40萬枚SEAMCoinbase將上線Jito(JTO)代幣 | 7优 |
4 | 斯諾登:沃倫在加密貨幣之爭中偏袒大銀行Phantom以約8.54枚ETH價格注冊phantom.eth | 7优 |
5 | Decrypt與Rug Radio簽署合並意向書,將成立新控股公司目前有餘額的比特幣地址已超過5000萬個 | 7优 |
6 | Paxful聯創Ray Youssef擔任P2P金融通訊應用Noones CEOBithumb將上線HIGH的韓元交易對 | 7优 |
7 | 澳洲聯儲主席:代幣化資產是央行數字貨幣的下一合理步驟Arbitrum One TVL突破81億美元,續創曆史新高 | 7优 |
8 | 巴西Itau Unibanco銀行推出加密貨幣交易服務精選 FTX在10小時前向Coinbase存入3143枚ETH | 7优 |
9 | Base:一個常用開源庫存在安全漏洞,Base不受此問題影響精選 一地址9小時前向Blast存入7000枚stETH | 7优 |
10 | 金色晚報 | 12月8日晚間重要動態一覽精選 AXA IM使用法國興業銀行穩定幣完成首筆市場交易 | 7优 |
1 | 去中心化計算協議Facet在以太坊主網啟動精選 過去2天4名鯨魚向Binance存入1850萬美元的UNFI | 381严重 |
2 | 比特幣礦商DMG以1210萬美元采購4550台T21礦機12月首周NFT銷售額為3.16億美元,環比增長57% | 324严重 |
3 | Kine Protocol被CoinGecko正式納入現貨和合約板塊過去30天以太坊NFT市場盈利地址數量為62,186個 | 273重度 |
4 | 精選 數據:Blur的NFT市場當前占據近80%的NFT交易量地址0x91cd因遭受Phishing攻擊損失6300枚BANANA | 270重度 |
5 | BTC突破42000美元明尼蘇達州電力合作社指控竊電挖礦並尋求賠償 | 269重度 |
6 | 精選 Inscription #8創下Ordinals中最高銷售記錄,交易價格達10.4枚BTC富達現貨比特幣ETF代碼為FBTC,並已在DTCC上列出 | 257重度 |
7 | 抗量子第1層區塊鏈QANplatform獲得1500萬美元投資承諾HashKey Exchange將於12月7日16:00上線COMP/USD | 256重度 |
8 | 帕勞共和國對基於Ripple的CBDC試點表示高度滿意Immutable Games與Amazon Prime Gaming達成合作關係 | 229重度 |
9 | Kine Protocol已上線AXS/USDT、FTM/USDT、STX/USDT交易對Web3媒體Rug Radio與Arbitrum達成合作 | 229重度 |
10 | Velodrome:Relay合約受Thirdweb漏洞影響存在潛在安全風險,將暫停Relay去中心化創作者平台Mora宣布Mora-20銘文發展計劃 | 226重度 |
友情链接: