您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
漫威 它從未嚐試過成為市場的老大。
但做生意終究要回歸到商業本質,複仇餐飲消費本質上是為了口腹之欲,複仇網紅餐廳骨子裏仍是傳統餐飲,“漂亮的外衣”確實能吸引顧客第一次消費,但不能指望用來滿足顧客第二次、第三次的口腹之欲。如何從煙花式的“偶像派”走向常青樹式“實力派”,們什麽才是網紅餐廳打破宿命的症結所在。
現在雕爺牛腩及雕爺孟醒本人都漸漸淡出消費者的視線,漫威門店排隊的現象不再常見……喧囂散盡,盡是落寞。號稱500萬元買秘方,複仇在雕爺牛腩能和大咖同吃一口咖喱等等,很多餐飲老板不斷推陳出新,試圖用營銷抓住眼球。這幾個事例,們什麽似乎都印證了網紅餐廳的衰落趨勢。資金斷鏈、漫威債務纏身讓這家曾轟動一時的眾籌餐廳戛然倒下。食材不統一,複仇品質良莠不齊同時,複仇由於海鮮很難存儲和運輸,統一供應的成本太高,所以加盟商都是自行選擇供應商,這就導致各地門店的食材和出品參差不齊。
餐飲不是一次性眾籌就完畢,們什麽需要持續投入實物眾籌更像是訂單式生產,們什麽先有需求,再按需定製,因為眾籌的資金相當於預交了生產的費用,眾籌發起人沒有任何的經濟壓力。很多業內人士認為家餐廳真正厲害的地方在於,漫威它知道如何賺90後的錢,要知道,未來一定是屬於90後的。連商業計劃書也沒要,複仇聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,們什麽這與他百度的出身有關:們什麽“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,漫威樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。他是個特別不愛表達的人,複仇什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,們什麽當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 【亞洲文明對話大會】第十屆全球秦商大會開幕 助陝西追趕超越 | 23~26 ° |
2 | 幫忙置頂美國偉大的國務卿香港反對派阻撓《逃犯條例》修訂還打傷議員 | 23~25 ° |
3 | 習近平主席將出席亞洲文明對話大會並發表主旨演講韓國足協放棄申辦亞洲杯 中國成唯一申辦國 | 23~25 ° |
4 | 社評:樂見美俄改善關係,北京說的很有底氣民進黨當局聲稱淘寶網會影響選舉,國台辦批駁 | 23~25 ° |
5 | 郭碧婷梳高馬尾氣質清新資訊 | 2018年訪匈牙利中國遊客破25萬人次 | 23~25 ° |
6 | 關注:上網被“劫持”? 不能讓網絡“程咬金”為所欲為吳秀波訴陳昱霖案最新進展!陳母:吳秀波給女兒潑髒水 | 23~25 ° |
7 | 倪大紅登潮流雜誌 “無齡感”玩轉時尚元素鄧偉強:歐盟該克製幹涉澳門的衝動 | 20~25 ° |
8 | 假慈悲?西班牙鬥牛士為公牛擦眼淚後將其殺死橘紅色夏季當道! 搭配時尚更顯白? | 20~25 ° |
9 | 教育部:從未授權任何機構開展“全國百強中學”等評選活動研發:一項研究有望成就新型柔性智能變色電池 | 17~25 ° |
10 | 兩對親兄弟相爭,NBA分區決賽還有這些看點!韓國足協放棄申辦亞洲杯 中國成唯一申辦國 | 12~25 ° |
1 | 美新登月計劃隨名“月亮女神”曝父親是侵華日軍 村上春樹有勇氣 | -24~-12 ° |
2 | 市場:資本市場構建雙向開放新格局“韓劇”反轉?韓法院駁回對李勝利逮捕令 | -24~-9 ° |
3 | 伊能靜被讚凍齡 網友驚呼是兒子的女朋友全球最有價值零售品牌,阿裏超麥當勞 | -23~-12 ° |
4 | 維權一把好手!張馨予自曝現在私信全是網友求助美使館:美國下令從伊拉克撤離“非緊急”工作人員 | -23~-8 ° |
5 | 俄羅斯一棕熊偷獵人汽車後備箱野餐逃入森林李宗盛首次回應三婚傳聞,疑似默認與小27歲女友已修成正果 | -20~-8 ° |
6 | 熱點:2018年近半行業平均工資增速超10%崔洪建:共建“一帶一路”,歐洲想的有點多 | -20~-8 ° |
7 | 業內 | 主題公園需積澱“有血有肉”的文化IP人臉識別機、無人機 新職業折射創新驅動熱 | -20~-5 ° |
8 | 倪大紅登潮流雜誌 “無齡感”玩轉時尚元素跑者預防應力性骨折 需要多補鈣縮短步幅 | -19~-10 ° |
9 | 黃永富:美日為何極力讓中國“提前畢業”社評:美國要擺"鴻門宴",但嚇唬不住中國 | -18~-12 ° |
10 | 評論:內需驅動力為中國經濟注入信心西甲第37輪:萊加內斯0-2西班牙人 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 文明交流互鑒何以重要?習近平這篇講話引人深思美軍最新部署中東B52曝光 剛到就忙著飛行巡邏 | 7优 |
2 | 醜爆了!C羅的顏值怕是也撐不起這樣的球衣……重慶鬆溉:“一品古鎮 十裏老街” | 7优 |
3 | 郭碧婷梳高馬尾氣質清新瑞士女排精英賽-李盈瑩18分 中國3-2德國奪首勝 | 7优 |
4 | 於鐳:“背向亞洲”是澳大利亞的危險歧途探討中德企業合作 服務惠州經濟建設 | 7优 |
5 | 呂德文:涵養好農村這個“蓄水池”爆料:OPPO官宣高達聯名款新機,采用居中打孔屏 | 7优 |
6 | 美洲杯期間巴西推新舉措 暴力球迷被禁止入境五月賞花大全:月季花、薔薇花、油菜花,花開成海,美爆了 | 7优 |
7 | 劉濤身著印花套裝成焦點 開啟戛納電影節之旅汽油、柴油價格迎來下調 | 7优 |
8 | 霍建崗:為何日本沒有現象級IT企業日本太空部隊規模初定100人 將監控中俄衛星 | 7优 |
9 | 霍建崗:為何日本沒有現象級IT企業尼日利亞媒體:是時候徹底擁抱中國了 | 7优 |
10 | 最“坑”麵試題,你敢來挑戰嗎?關注:上網被“劫持”? 不能讓網絡“程咬金”為所欲為 | 7优 |
1 | 田徑比賽魚躍衝線不阻礙對手就不算犯規六對新人在明代城門下舉辦“明製”婚禮 | 381严重 |
2 | 雌雄難辨|這些變裝皇後這樣打扮你真的覺得美麽幫忙置頂美國偉大的國務卿 | 324严重 |
3 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講中國咖啡市場進入高速發展,2018年市場規模達569億元 | 273重度 |
4 | 陳水扁在“獨派”餐會高歌,抗議民眾憤怒大喊:關起來何猷君發文承認將向奚夢瑤求婚:準備了一個多月 | 270重度 |
5 | 劉濤身著印花套裝成焦點 開啟戛納電影節之旅國產XC40將於5月24日上市 預售26.50萬起 | 269重度 |
6 | 羌塘無人區失聯小夥:拉肚子被隊友扔下,目前已和女友分手一名19歲中國交換生在泰國死亡 死因仍在調查 | 257重度 |
7 | 凍齡女神俞飛鴻身著BV更顯知性與身材!IDC:一季度印度智能手機市場同比增長7% 小米第一 | 256重度 |
8 | 民進黨當局聲稱淘寶網會影響選舉,國台辦批駁習近平十六字方針 為新時代公安工作定調 | 229重度 |
9 | 高端MPV車型 別克GL8 4座版官圖發布世界首富3236顆衛星計劃掀資源爭奪戰 | 229重度 |
10 | 社評:美方不斷囂張喊話,實為自我打氣中國國際商會與猶他州世貿中心舉辦經貿投資論壇 | 226重度 |
友情链接: