您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
據《北京晚報》報道稱,究竟“地鐵掃碼”實際上與以往我們常見的散發小廣告類似,究竟隻是把小廣告的點對麵,換成了更有針對性的點對點,同樣屬於商業行為,都是被《地鐵行為規範條例》明令禁止的。
從輪次的獲投情況可以看出,需要目前我國生鮮食材流通領域的B2B平台依然處在前期的生長階段,需要其中美菜網的D輪融資事件,深耕在上遊土地流轉的土流網戰略布局蔬東坡事件、小農女及天平派獲投B輪事件、漁業B2B平台海上鮮掛牌新三板等事件也為行業的向前發展增添了動力。 表一:什麽2016年農業、什麽快消、汽車後細分領域融資過億B2B平台概況四、資本方觀察托比研究對這些被投平台所披露的資本方進行關聯追蹤得出,2016年度我國B2B行業的投資方數量超過260家,大致分為三類:風投機構、產業資本、政府基金。
三、高考改革獲投Top3行業分析農業B2B行業 圖五:高考改革農業產業鏈在31起農業B2B獲投融資事件中共涉及29家農業B2B電商平台,其主營業務基本上涵蓋了從土地流轉、農資分銷、種/養殖、生鮮食材(配送)等農業全產業鏈條。其中涉及上遊農資農機的B2B平台8家,究竟包括大豐收農資商城、究竟土流網、農管家、地合網、魚大大、七公裏、聚土網、來買地;涉及種/養殖的B2B平台5家,包括有糧網、宜花科技、醉品·茶幫通、華夏維康、中牧農業;涉及生鮮食材(餐配)的B2B平台16家,包括歐農科技送菜哥、小農女、找凍品網、華采找魚網、優凍品、宋小菜、後廚鮮生、海上鮮、凍品在線、美菜網、海上鮮、優配良品、天平派、找凍品網、鏈菜、蔬東坡。近幾年,需要交易型B2B平台的快速崛起已經成為“實體經濟尋找轉型升級出路”時最為青睞的商業模式。需要說明的是,什麽此次報告的研究重點是交易型B2B平台的資本概況,企服融資概況會在報告的後續更新中不斷寫入。 圖六:高考改革2016年度農業B2B行業獲投輪次分布情況快消B2B行業在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平台,高考改革其主營業務主要是圍繞社區、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費品供貨交易平台,另外也包括快速消費品的垂直品類,比如說酒水、調料、辦公用品等等。
document.writeln('關注創業、究竟電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。托比研究進一步認為,需要B2B平台的發展在過去一年內雖獲投數量上較2015年度有所下降,但無論從獲投金額還是行業覆蓋上,都出現了穩中有升的局麵。什麽中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,高考改革我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,究竟我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,需要美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,什麽芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。
運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 福建石獅推進美食文旅融合促新一年文旅消費今晚就用吧! 2024年除夕夜文案 | 23~26 ° |
2 | 今天是敏進78歲生日!2024年農曆新年假期首日,上海虹橋機場進出港旅客將迎來高峰。 | 23~25 ° |
3 | 香港“虛擬海關服務大使”結合人工智能技術推出青海多項科技項目拉近全國與省內差距 | 23~25 ° |
4 | 湖南省農業農村局原黨委書記、局長袁彥文被“雙開”對於普通人來說,煙花是世界上最舒緩的體驗,新年帶來新的歡迎氣氛。 | 23~25 ° |
5 | 在國際非議風起雲湧的世界裏,中國的三重身份更顯珍貴推動教育強國行穩致遠發展 | 23~25 ° |
6 | 遊曆中國新文化景觀民營企業推動雲南高質量發展大會在昆明召開投資金額超700億 | 23~25 ° |
7 | 海南省海口市建築垃圾管理規模較大,生態破壞、環境汙染問題頻發。北交所為何年末大盤盈利? | 20~25 ° |
8 | 英國房市低迷,機構預測房價將持續下跌至2024年河北省因大霧發布橙色預警多高速公路車站入口關閉 | 20~25 ° |
9 | “冰雪+”為冬季文旅帶來新活力中哈霍爾果斯國際邊境合作中心除夕迎外國人出入境高峰 | 17~25 ° |
10 | 進度已過半,崇明線過江特大型盾構累計進度已超過8000米。2023年中國運動員奪得165個世界冠軍,創造20項世界紀錄 | 12~25 ° |
1 | 高舉構建人類命運共同體的光明旗幟,踐行——第二次辯論會和中央對外工作會議精神。報告稱,中國與中亞五國共建“一帶一路”取得紮實豐碩成果。 | -24~-12 ° |
2 | 交通運輸部:元旦收費公路小型客車正常收費我國成功發射衛星互聯網技術試驗衛星 | -24~-9 ° |
3 | 元旦、春節假期如何鼓勵消費?《@改革開放45年—— Z世代探索浙江奇跡》杭州首映 | -23~-12 ° |
4 | 海口開通首條五航客運航線堅定信心推動發展丨10個數據彰顯中國經濟活力不斷增強 | -23~-8 ° |
5 | 桂林天湖冰雪嘉年華開幕,變“冷資源”為區域振興“熱門產業”成立北京出版集團出版傳媒研究所 | -20~-8 ° |
6 | 全國人大常委會組成人員建議進一步完善種業法製保障體係。A股紅市2023年最後一個交易日結束 | -20~-8 ° |
7 | 中國積極為氣候變化全球治理作出貢獻科技如何支撐“雙碳”?山西省太原市這樣做 | -20~-5 ° |
8 | 中國將“嚴懲”嚴重賄賂案件2023年全球安全的“危險”與“機遇”(2023/年終專題) | -19~-10 ° |
9 | 用現代藝術與民族傳統文化互動,在北京時代博物館看新疆吉爾吉斯女孩蘇赫:與中國的緣分是從小就鑄就的 | -18~-12 ° |
10 | 中國長城博物館改造升級工程啟動福建省首家台商公寓居委會獲牌照 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | A股紅市2023年最後一個交易日結束我們如何通過鏡頭記錄食物,如何與時俱進創新? | 7优 |
2 | 連江財富節開幕:“世界漁都”美食見證閩台融合外交部:2023年中國國家元首外交亮點很多,對明年外交充滿期待。 | 7优 |
3 | 舉辦第一屆中醫藥發展論壇,專家共議中醫藥精品發展。長圖解讀:追風逐日,“一帶一路”譜寫綠色詩篇 | 7优 |
4 | 從“零到一”對中國援外醫療未來的期待吳曉孔歸隊合練,國足26人全部齊聚 | 7优 |
5 | Z世代探索浙江奇跡遊曆中國新文化景觀 | 7优 |
6 | 《慈善法》已修訂,將於2024年9月5日生效。第三屆“中國航天夢”東莞港澳征文大賽頒獎典禮在香港舉行。 | 7优 |
7 | 第二屆國際光影藝術節在中國重慶開幕在2023美麗中國建設中看到時間的痕跡 | 7优 |
8 | 廣西壯族自治區一家國營公司董事長被指控強奸未遂,警方已展開調查。福建永安:百桌千人圍著同一個食物的全席。 | 7优 |
9 | 重慶出台政策讓農民工返鄉創業有信心上海大霧阻礙武術港多艘國際船舶進出 | 7优 |
10 | 今年到訪浙江“小漁港”的外貿船舶量創曆史新高,年底仍滿負荷運營。我國將修改慈善法進一步規範尋求個人幫助的網絡服務平台 | 7优 |
1 | 【光明網評】以網絡正能量產生大規模流量廣西邊防支隊查處一起特大跨境走私案 | 381严重 |
2 | 外交部:2023年中國國家元首外交亮點很多,對明年外交充滿期待。重慶警方:被監禁的保姆因嬰兒哭鬧心煩意亂而采取強製措施被捕 | 324严重 |
3 | A股紅市2023年最後一個交易日結束前三季度我國國際收支基本平衡,近期對華直接投資淨流入有所改善。 | 273重度 |
4 | 推動教育強國行穩致遠發展第一屆“一個國家、兩種製度與港澳台法治”學術論壇在北京舉行。 | 270重度 |
5 | 吉林站年末元旦期間將開行52趟專列,供遊客賞雪。2023年漢字選拔在香港舉行公布10名候選人 | 269重度 |
6 | 國務院海關委員會公布了《中華人民共和國進出口稅則(2024年)》。國家外匯管理局:前三季度我國國際收支基本平衡,跨境投資活動有序進行。 | 257重度 |
7 | 香港外交部辦公室警告所謂“媒體自由聯盟”:“新聞自由”不是霸權行為的遮羞布(中方供圖) 年輕人聚集在老牌大學 | 256重度 |
8 | 福建明侯:人們看日出迎接新年拉薩正在積極推動全區旅遊業發展。 | 229重度 |
9 | 北京市國資委原主任張桂林一審被判有期徒刑11年申請者數量如此之低,以至於許多碩士和博士課程,例如台灣清華大學的課程,入學率為零。 | 229重度 |
10 | 海外網評:美墨再起爭執,“隔離牆”也解決不了邊境移民危機我國首個1000萬千瓦“沙格皇”基地試點工程一期將並網發電 | 226重度 |
友情链接: