您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我這個人,章中心除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
怡被預定如今他的超級課程表仍然在虧損與盈利間徘徊。 19歲大二他正式休學,章中心要告訴大家,他創業不是玩票更不是一時衝動。
他跟班上的同學借了4000塊錢,怡被預定自己搞了一本《零點一度》雜誌,全校3000多人,他賣出3000多本,賺了幾千塊。他坦承自己不是BAT,章中心沒有能力提供“安穩”。”他仍然天不怕地不怕的樣子說,怡被預定歡迎媒體給做負麵報道,幫忙吸引更多不怕被裁的人加入。”“青春很短,章中心我想活得像電影一樣。 “我家鄉有很多生意人,怡被預定開幾個小店,一輩子安安穩穩,那才是生意。
他規定,章中心員工下班後留在公司裏看書會有50元補貼,周六周日留在公司學習則每天補貼250元。16歲,怡被預定讀高中的溫城輝就開始創業。反觀我們的產品,章中心在服務商端,章中心他們的確有強烈的轉型升級的需求,但是,在企業端,這個方麵的管理需求卻並不強烈,特別是我們麵向的中小企業,對於這樣的產品,基本都屬於可有可無的狀態,或者說它並不是企業的剛需……也就是說,我們搭建的平台在需求端從一開始就瘸腿失衡了,而且缺的是最關鍵的需求端的那條腿。
問題出在那兒?思考1分鍾,怡被預定計時開始……我們曾經妄想過的目標還有不少,篇幅關係不再展開。找準你自己的目標用群,章中心真正給他們創造價值,章中心當你真正給用戶創造價值了,用戶認可你了,0.01%會變成1%,1%會變成5%,5%會變成10%,15%……到了那個時候,平台夢也就是水到渠成的事情了。”這句話本身並沒有問題,怡被預定但放在我們實際的創業過程中,怡被預定也實在難掩可執行路徑缺失的尷尬,不誇張地說,缺少可實際執行可實現路徑的目標就是妄想。如此看來,章中心有用戶、有價值兩條我們都算是滿足了。
但是,如果沒有把夢想拆解成沒有可預期的目標和可執行的實現路徑,最終也就隻能做一個妄想症患者。大Boss給我們分析了一下局勢:以前我們用我們開發的比較先進的互聯網產品去直接服務企業,而實際上,這些企業原本就有自己的服務商,要去拿下這些企業客戶,也就意味著我們必須要去跟這些傳統的服務商為敵,這是很難的。
我們簽約進來的服務商,他們一方麵抱著希望通過我們的產品實現轉型升級的幻想,但一方麵,他們大多又對我們心存防備,擔心我們盜用他們的客戶信息,擔心我們那天突然就倒了,導致他們損失客戶。然後,為了每一個短期目標去不懈地努力,腳踏實地的去實現一個一個的短期目標,這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。而另一方麵,我們卻也看到大多數創業者在上路的時候,非但沒有任何畏懼,而且基本都是躊躇滿誌激情滿滿抱負遠大,這大概就是夢想的力量。所以,這麽一算,拿下50-60萬的企業客戶還是有希望的。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。老客戶的合作模式雖然傳統,但合作關係是穩固的,因此,對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說,我們想搭建的平台,卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。或許將來的某一天想不開的時候,火山也會走上創業這條不歸路,願那時候走在創業路上的我,不是一個妄想症患者。如果你的夢想是做一個平台,就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。
當然,這個模型隻是一個相對科學的測算模型,模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。
夢想,這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,boss給我們算了一筆賬:中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。
而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。
不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。
最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。
而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。
在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。
我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。
如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢 | 23~26 ° |
2 | 朝外務省:朝方近期軍事行動為常規訓練中方關於美方擬升級關稅措施的聲明 | 23~25 ° |
3 | 中國駐南使館被炸二十年祭:為了不能忘卻的記憶斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產 | 23~25 ° |
4 | 中方駁斥美“台灣保證法”等法案 敦促美方阻止審議推進北京一男孩書店高聲讀書被勸阻,大罵服務員:我抽你信不信 | 23~25 ° |
5 | 認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限習近平:堅持政治建警改革強警科技興警從嚴治警 | 23~25 ° |
6 | 在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營三星多個內部項目敏感源代碼泄露 | 23~25 ° |
7 | "大數據"應用讓生產生活更智能台下有人提議“向移民開槍”,特朗普笑稱在佛州能逃避罪責 | 20~25 ° |
8 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬”革命聖地延安告別絕對貧困 | 20~25 ° |
9 | 摸著音響數拍子,這個聽不見的95後女孩用舞蹈打動所有人數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元 | 17~25 ° |
10 | 探險不忘安全!80秒盤點曆年無人區失聯事件,有人至今無音訊美國大豆協會發布公告 敦促美國政府迅速與中國達成協議 | 12~25 ° |
1 | 發現一個煙頭扣環衛工人7塊錢?官方:督促涉事公司整改中學通告現"無房""低層次家庭"歧視字眼 學校:校長失言 | -24~-12 ° |
2 | 為了3000條人命,他們要和特朗普沒完直擊俄羅斯紅場閱兵最後一次彩排:蘇25低空拉煙表演 | -24~-9 ° |
3 | 雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆)103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師” | -23~-12 ° |
4 | 一線樓市恢複“生機”?機構稱前四月新房成交漲四成冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流 | -23~-8 ° |
5 | 電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | -20~-8 ° |
6 | 歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政黑洞照片太模糊 把射電望遠鏡搬上天試試! | -20~-8 ° |
7 | 遏製“校園貸”亂象不難,供給側增加“良幣”可行副市長李長根的賣官賬本:公安局長31萬 政委10萬 | -20~-5 ° |
8 | 堅持黨對公安工作的絕對領導探險不忘安全!80秒盤點曆年無人區失聯事件,有人至今無音訊 | -19~-10 ° |
9 | 千億估值Uber上市在即 市場充滿不確定性黑洞照片太模糊 把射電望遠鏡搬上天試試! | -18~-12 ° |
10 | 霸榜二模"高考移民"來自哪裏?衡中副校長:電話裏不說這個最低工資標準上調窗口開啟 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中方駁斥美“台灣保證法”等法案 敦促美方阻止審議推進習近平應約同沙特國王薩勒曼通電話 | 7优 |
2 | 斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產朝外務省:朝方近期軍事行動為常規訓練 | 7优 |
3 | 青瓦台:韓美總統通電話商討重啟無核化談判等事宜亞馬遜麵向中國賣家推借貸服務 | 7优 |
4 | 堅持黨對公安工作的絕對領導大眾正式向特斯拉宣戰 | 7优 |
5 | 成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎端午節火車票今日開搶 | 7优 |
6 | 北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗朝外務省:朝方近期軍事行動為常規訓練 | 7优 |
7 | 尷尬!日本砸11億元買島給美軍訓練 島主:不賣了“人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬 | 7优 |
8 | 騰訊手遊刺激戰場“沒了”?台下有人提議“向移民開槍”,特朗普笑稱在佛州能逃避罪責 | 7优 |
9 | 習近平應約同沙特國王薩勒曼通電話外交部記者會上,耿爽三次提到"加征關稅解決不了任何問題" | 7优 |
10 | 非法穿越羌塘被罰5000元 涉事者接受處罰並公開致歉海南瓊海涉假宮頸癌疫苗進展:多位受害者已收到退款 | 7优 |
1 | 為了3000條人命,他們要和特朗普沒完菲律賓中期選舉臨近,總統杜特爾特家族陷“涉毒”指控 | 381严重 |
2 | 歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話 | 324严重 |
3 | 斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產福建28歲母親攜子自殺 與公婆有矛盾,丈夫勸她多忍忍 | 273重度 |
4 | 韌性·潛力·定力——透視當前中國經濟三星多個內部項目敏感源代碼泄露 | 270重度 |
5 | 故宮新老院長更迭一個月 紫禁城將迎來哪些變化?斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假 | 269重度 |
6 | 0手續費 水滴籌如何盈利?韌性·潛力·定力——透視當前中國經濟 | 257重度 |
7 | 為了3000條人命,他們要和特朗普沒完黑洞照片太模糊 把射電望遠鏡搬上天試試! | 256重度 |
8 | 青瓦台:韓美總統通電話商討重啟無核化談判等事宜毒針射殺狗後賣狗肉8萬斤,16人團夥獲刑5人被判賠567萬 | 229重度 |
9 | 人民日報鍾聲:關鍵之處見從容Waymo將在Lyft平台部署10輛自動駕駛汽車 | 229重度 |
10 | 摸著音響數拍子,這個聽不見的95後女孩用舞蹈打動所有人中美貿易磋商:願談則談,要打便打 | 226重度 |
友情链接: