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2014年12月我們將發展重心遷移到App短信驗證碼,不酷不行這個時機把握得稍稍晚了一點,但是我們團隊的各項能力和市場的需求剛好對上了。
我們應該避免哪些主題呢?不能去采用一些非常瘋狂的裝瘋賣傻式的幽默,款闊因為可能會讓用戶感到侮辱和沮喪。因為情感這個東西,肩西也是一種相對奢侈的需求,隻有當消費者經濟比較寬裕的時候,才會比較關注。
不酷不行逆增長原則二:急客戶之所急幫助客戶去解決問題。1、款闊不能打產品質量的主意,不能犧牲產品的質量消費者的冰箱壞了,他們還是要購買新的冰箱。4、肩西將價格競爭作為最後的手段。 戰略的變化:不酷不行四大原則逆增長原則一:現金為王在經濟放緩的時候,我給出的第一條原則就是,現金為王。所以大家可以根據上麵的幾條原則,款闊來調整自己的傳播策略。
消費者會更加注意價格,肩西也會花更多的時間去查詢去比較,然後盡量找出在這個價位上最物美價廉的產品,盡量減少衝動性消費。因為未來經濟一旦反彈,不酷不行你到時候是肯定需要推出一些新產品,讓這個不振的市場來興奮一下的。比如元朝統治中原以後,款闊把人劃分為十等:一官,二吏,三僧,四道,五醫,六工,七匠,八娼,九儒,十丐。
所以,肩西哪有什麽“內容創業”,無非是那些有文化、有誌向、攜帶正能量的新知識分子正在登上曆史舞台。於是齊國的“稷下學宮”成了世界上第一所私家主持的特殊形式的高等學府,不酷不行百家爭鳴就是以稷下學宮為中心。再比如我們建國之後,款闊知識分子也排在“地主、富農、特務、壞人、叛徒等之後的第九位,這就是“臭老九”的來曆。哪有什麽“內容創業”,肩西無非是那些有文化、有誌向、攜帶正能量的新知識分子正在登上曆史舞台。
當然,並不是所有的時代知識分子都能得到重用這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。
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