您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
灰色流量的秘密與暗處的友誼 對於平台來說,直播文題不符的標題黨必然傷害用戶體驗。
他承認創業這件事情會上癮,春季賽源頭來自對證明自我價值的迫切渴望。帶著這個理念,直播不甘心的楊寧還想再參與一次創業,直播便來到了現在這家互聯網金融公司,根據前幾次創業的經驗,提前考察好合夥人、資金和團隊的楊寧覺得這次應該來對了地方。
30歲離開新浪後創業5年的張揚,春季賽在自己合夥的遊戲公司因資金鏈斷裂而倒閉後,決定不再創業。所以對有些人來說,直播創業就像一場賭博。果斷的人及時抓住機會找到資金充足的靠山,春季賽賣掉公司全身而退,比如兩家公司都被成功收購的金誌雄。直播物質上比較隨意的殷實天生有一顆不安分的心。太初創的創業團隊幾乎不在他們的考慮範圍,春季賽即使考慮去創業公司,春季賽也會傾向於去A輪以上的規模,而資金充足是他們考察一家創業公司是否值得去的重要標準。
而被人們忽視的,直播是那些曾全力追趕浪潮,最後仍被浪潮吞噬的“失敗者”們,他們沉默得就像從未出現過一樣。一開始幾個合夥人湊錢開發了3款同城社交產品,春季賽市場表現均不溫不火,用戶量也始終上不去。反觀我們自身,直播跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。
夢想,春季賽這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,直播boss給我們算了一筆賬:直播中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。而現在,春季賽我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:直播“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。
我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。
另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。
不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。
但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。
在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。
我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。
如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。
但是當夢想照亮了你的方向,賦予了你能量之後,怎麽樣才能腳踏實地,一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標,再把第一年的目標拆解成每個季度的目標,再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。
憑什麽?!就那麽三五個人,兩三條搶,我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%,那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過,但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑,很長一段時間,我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的,實現目標很難。
但實際上稍微拋出幾個問題,就會發現這個算法是經不起推敲的。比如,我們深入地去思考一下,可能就會得出這樣一個測算模型: 按照這種算法,我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板隻有3%。
對我們自身而言,之前,我們開拓企業客戶是點對點的;現在,我們開拓企業服務商是點對麵的;以前,市場開拓的速是“1+1”,而現在,市場開拓的速度是“1x10+1x10”。一、為什麽說1%的比例是妄想?1.這個算法太粗放,經不起推敲“這個市場有多大,我隻吃下1%也是非常可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳,而且,更關鍵的是創業者在說這句話的時候,往往在內心其實還充滿了對這個比例遠不止1%的幻想然而,喧嘩與躁動之中,過去的一年,文娛產業僅僅是在“過山車”上自嗨了一把,大麵積收割並未到來。截至2017年1月,新片場已有實名注冊創作人約40萬。
同樣布局高端私人影院的還有華誼,去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”,據介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定製服務於一身的全新奢享式影院”,通過會員製提供專屬、私密的管家式定製服務。比如《羋月傳》原著開始更新不久便被買斷版權,跳過了IP孵化的過程,所以本身是沒有太多粉絲基礎的,但電視劇卻由於演員陣容、製作水平等加持,反而創造了更高的商業價值。
這對於那些規模較小的獨立院線來說,或許將迎來出售變現的最佳機會。根據調查,付費用戶的消費習慣及理念往往更加前衛、新銳,他們比普通用戶更追求品質,對創新及風格產品的接受度更高,因此是文娛消費市場創新深度產品的重要拉動力量。
這得益於貓眼、淘票票、百度糯米等在線票務平台的大數據優勢。90後本身就是文化娛樂最主要的消費人群,有大量時間、也願意把大部分的錢花在文化娛樂上。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 侯雲春:從五個方麵推動新業態企業發展中國信息通信研究院總工程師:開源安全問題日益突出 | 23~26 ° |
2 | 今年前11個月,檢察機關共受理、偵查、起訴拒付勞動報酬案件2554件。福建海洋文化研究院揭牌法國之友榮獲“航運之友” | 23~25 ° |
3 | 2023年海外華裔青少年“中華尋根之旅”冬令營黑龍江營開營網上傳聞貴港愛爾眼科醫院“中秋外展行程”引關注官方:已成立調查組 | 23~25 ° |
4 | 世界著名旅遊城市桂林加快文化旅遊複蘇青海民和震區“大家庭”冬至吃餃子感受到別樣溫暖 | 23~25 ° |
5 | 四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件北京人民藝術劇院年度曆史劇《張居正》登場 | 23~25 ° |
6 | 福建海洋文化研究院揭牌法國之友榮獲“航運之友”廣西援柬醫療隊返回柳州,45天內成功實施689例視力恢複手術。 | 23~25 ° |
7 | 加沙地帶衛生局:過去24小時內有200多名巴勒斯坦人在加沙地帶喪生全國各高校紛紛推出暖心舉措,幫助所有受災學生渡過難關。 | 20~25 ° |
8 | 為夯實糧食安全基礎,陝西省多措並舉打造優質農田。太清城步行街看武漢“台灣味道”著名街巷 | 20~25 ° |
9 | (追雪去新疆)新疆天山“人間仙境”天池風景區鳥瞰:銀色包裹的美麗如畫的景色甘肅積石山6.2級地震烈度圖發布 | 17~25 ° |
10 | 國家文物局:甘肅省24處不可移動文物在地震中遭受不同程度損壞月費僅2元,社交平台背後存在互聯網盜版產業鏈。 | 12~25 ° |
1 | 農業農村部:請全力做好“菜籃子”工作,確保雙節期間穩產保供。外媒:加沙地帶死亡人數接近總人口1% | -24~-12 ° |
2 | 四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件中國證監會完善資本市場財務披露規則 | -24~-9 ° |
3 | 來自廣東省的十個地方劇團將同台演出,讓粵劇更加精彩。“四大名著”交響音樂會在北京音樂廳舉行 | -23~-12 ° |
4 | 天津市考慮建設跨區域農村產權交易市場助推西部鄉村振興金冠平:正確處理速度與質量的關係 | -23~-8 ° |
5 | 2024年研究生入學考試今天開始!注冊用戶數438萬,三年來首次下降南寧市人社局舉辦資源對接活動支持青年創業 | -20~-8 ° |
6 | 中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個中華全國體育基金會:成立以來,已籌集善款超過21億,惠及超過2200萬人。 | -20~-8 ° |
7 | 大運河國際詩歌節將在這裏如期舉行,以詩歌為媒介,展示運河文化之美。新疆博斯騰湖大河口景區數千個色彩繽紛的粽子迎新春 | -20~-5 ° |
8 | 蘭州經濟技術開發區政策“組合拳”賦能企業邂逅福建:永定望壽山霜樹分外妖嬈 | -19~-10 ° |
9 | 激發音樂力量的“不一樣的煙花”原創歌曲創作頒獎典禮落下帷幕我們要繼續依靠改革開放增強發展內生動力。 | -18~-12 ° |
10 | 第一屆中國僑界知識分子發展大會閉幕合作總額超70億元南寧市人社局舉辦資源對接活動支持青年創業 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 農業農村部:請全力做好“菜籃子”工作,確保雙節期間穩產保供。新疆庫爾勒香梨出口中亞國家 | 7优 |
2 | 澳門特區政府撥款3,000萬元支援甘肅、青海省抗震救災從“黃金斷裂帶”到“中國外貿百強城市”:閩東開放振興 | 7优 |
3 | 新疆博湖:冰雪趣味運動會點燃冬日激情印度尼西亞伊裏勒博托洛科火山噴發35秒 | 7优 |
4 | 貴州省從江市:冬天的鄉村綠意盎然今明兩天中東部地區氣溫較低,少有雨雪,但預計25日起全國氣溫將回升。 | 7优 |
5 | 廣西壯族自治區羅城市:甘蔗秸稈利用促進環保增收釋放創新動能,引領新生產力發展 | 7优 |
6 | 國際航班分階段恢複,航空航班恢複,廣西桂林入境旅遊升溫網上有傳言廣州限製外賣送貨?官方:“完全錯誤。” | 7优 |
7 | 金留學生表演快板:中華傳統文化博大精深、魅力無窮台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化 | 7优 |
8 | 捷克曆史上最嚴重的大規模槍擊事件2023年中國文化和旅遊綜合發展指數報告在蜀發布 | 7优 |
9 | “河畔音樂會”重慶再次舉辦悠揚樂曲流淌天地間謹防租手機不買手機的隱秘套路 | 7优 |
10 | 第五屆瀾滄江湄公河國際電影周開幕,中外嘉賓期待通過影視加強交流合作台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化 | 7优 |
1 | (年終專文)2023年香港將開始“加速”布隆迪西部邊境襲擊造成20人死亡 | 381严重 |
2 | 蘭州:“定製”廢舊家電回收,上門走訪,“變廢為寶”創新藥編錄正在加速,但今年國家醫保藥品目錄談判有哪些亮點? | 324严重 |
3 | 美國紐約發生槍擊事件1死3傷中國最大的高原山地風力發電基地建成並投入運營 | 273重度 |
4 | 京津冀文化創造和高質量發展大會在石家莊召開中國山東港在澳大利亞悉尼舉辦供應鏈綜合服務客戶交流會 | 270重度 |
5 | 四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件月費僅2元,社交平台背後存在互聯網盜版產業鏈。 | 269重度 |
6 | “萊姆市”直播迅速繁榮:市民成為城市“推薦官員”俄媒:中國人民將迎來充滿活力的龍年 | 257重度 |
7 | 尼加拉瓜發生交通事故至少16人死亡廣西壯族自治區羅城市:甘蔗秸稈利用促進環保增收 | 256重度 |
8 | 網上有報道稱,“某鎮小學教師毆打一名學生,致其受傷並被送往醫院”,並已展開現場調查。介紹福建省:“狀元之鄉” 柑橘文化季精彩紛呈 | 229重度 |
9 | 火花成為火炬我們一起克服困難農業農村部開展元旦過年穩定“菜籃子”產品生產供應工作 | 229重度 |
10 | 擺脫這場危機的出路是什麽?歐洲仍在探索中中央氣象台:低溫黃色預警持續,各地有新最低氣溫風險 | 226重度 |
友情链接: