您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2010年之後,於小彤她進一步增加了自己的日程安排。
運氣再不好一點,助陣認戀情直言幸碰到一個沒啥創業機會的年代,助陣認戀情直言幸連幕僚都沒得做;就隻好寄情山水,要麽學孔子四處旅遊代課,搞搞自媒體,收點冷豬肉做學費,要麽學竹林七賢,沒事幾個文人開開怕踢,喝點小酒做做酸詩,感慨世道混蛋,美國人民都不需要我,真是,又窮又酸。(已解決)知識分子恥於言財,家那閨立德立言,要甘於分享。
組織與邊界弱化,女2承知識群體開始受到追捧現在打開新榜,女2承看看公眾號的排名,你會發現,那些真正的排名全國前十的大號,還真不是北上廣人關注的咪蒙李叫獸這種的,而是一些報紙辦的新媒體賬號。因為有大量的知識階層,於小彤未來都要投身於此了。 麵對這種回答,助陣認戀情直言幸一般人隻能嗬嗬,助陣認戀情直言幸你既然說認知應該免費分享,那我幹脆,不標榜自己是知識分子不就行了,我給自己的定位是個買賣人不就結了嘛。現在很多人說紙媒已死,家那閨但憑良心說,家那閨媒體人的認知和技能,在這個年代是變得沒用了還是變得更實用了?你說媒體衰落了,為什麽咪蒙這個紙媒小編輯後來掙到大錢了呢?這時候你會發現三點:第一,認知雖然看不見摸不著,但卻是巨大的資源。過去我們聽過一種說法,女2承說羅胖在上麵,對下麵傳達了某種焦慮,然後這麽說的人都覺得他混蛋。
第四部:於小彤複製模式,做平台,成為棉花糖機廠家,功成身退,提攜晚輩。也就是說,助陣認戀情直言幸那款曾經的帶著羅振宇大臉的脫口秀節目沒有了,未來「改版」成音頻發布在得到APP上。因為創業的壓力非常大,家那閨能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,女2承那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,於小彤會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,助陣認戀情直言幸尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:家那閨創業的模式是否具有真正的革命性,家那閨是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。
然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。
比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。
投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話第十輪中美經貿高級別磋商在京舉行 | 23~26 ° |
2 | 雅安蘆山發生4.5級地震 成都有震感習近平:我的工作是為人民服務 | 23~25 ° |
3 | 以青春之我,創青春中國——寫在五四運動100周年之際為同學擋8刀的女大學生發來報平安視頻 聽著都疼! | 23~25 ° |
4 | 二手新能源車賣不上價,行駛1年價格腰斬! 專家:電池衰減中東國家沒想到,如今會與中國一起做這件事 | 23~25 ° |
5 | 青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚66家公司營收破千億 兩桶油全年營收逼近浙江省GDP | 23~25 ° |
6 | 美圖大甩賣 蔡文勝謀新局5.4萬遊客五一遊八達嶺長城,景區清理垃圾18.2噸 | 23~25 ° |
7 | 外國人說“漏電式”東北話走紅習近平與世界的綠色約定 | 20~25 ° |
8 | 南航師生校友齊唱《歌唱祖國》教師可以持槍上課?美國佛州通過教師配槍法案 | 20~25 ° |
9 | 美國財長姆努欽:中美經貿磋商“富有成效”為同學擋8刀的女生報平安 一開口就讓人淚流滿麵 | 17~25 ° |
10 | 致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話"《星球大戰》楚巴卡扮演者去世 終年74歲 | 12~25 ° |
1 | 長江防總:今年長江中下遊可能發生較嚴重的洪澇災害故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票 | -24~-12 ° |
2 | 穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次臉書員工也參與進來了一勤天下無難事 習近平心中最光榮的事 | -24~-9 ° |
3 | 習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話提醒!女子被風景"閃瞎"雙眼,五一出遊,這類人尤其要小心 | -23~-12 ° |
4 | Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議德國欲加入太空競賽:將立法並投1萬億美元 | -23~-8 ° |
5 | 成都一遊樂場發生事故致12傷2亡 係擅自開園營業曝中國巨富之女趙雨思花650萬美元進斯坦福 直播時稱… | -20~-8 ° |
6 | 多人稱購票無法上火車 回應:有人到站不下車致火車超載五一如春運 故宮人從眾 網友:世界這麽大我好想回家 | -20~-8 ° |
7 | 英大臣被召集至議會 將就華為泄密事件回答緊急問題中國成功發射天繪二號01組衛星 | -20~-5 ° |
8 | 【微視頻】心相通 創未來因"泄密華為事件",英國首相特雷莎·梅炒了國防大臣 | -19~-10 ° |
9 | 成都致2死遊樂園17年因事故被叫停 街道辦:不可能天天盯社保降費正式落地 你的養老金會變嗎? | -18~-12 ° |
10 | 為同學擋8刀的女生報平安 一開口就讓人淚流滿麵曝中國巨富之女趙雨思花650萬美元進斯坦福 直播時稱… | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 在亞馬遜雨林工作的中國工程師 隨時都要有顆“大心髒”銀保監會新聞發言人肖遠企解讀銀行業保險業對外開放新措施 | 7优 |
2 | 視頻 | 大叔為25歲女兒相親:男方要原生家庭4月房企融資計劃已近2600億,拿地亦進入井噴期 | 7优 |
3 | 泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官今天,一場世界級絞殺開始了!中國要小心了 | 7优 |
4 | 五星酒店停車1小時300元 物價局:酒店有自主定價權中東部晴暖迎五一 4日江南華南雨勢強 | 7优 |
5 | 國際反腐敗刑事立法新特點:入罪門檻降低懲處範圍擴大【微視頻】心相通 創未來 | 7优 |
6 | 尷尬 五一勞動節 蔡省長一邊忙著自誇一邊被上萬人上街抗議新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行 | 7优 |
7 | 資本以大麻的待遇追捧電子煙韓國瑜馬英九蘇貞昌的女兒 誰能成為台灣伊萬卡·特朗普 | 7优 |
8 | 習近平與世界的綠色約定二手新能源車賣不上價,行駛1年價格腰斬! 專家:電池衰減 | 7优 |
9 | 心裏安慰還是學有所獲 知識付費真能讓人學到知識嗎?山東首富花錢讓女兒上斯坦福,曝光後女兒被開除中介被抓 | 7优 |
10 | 小假期盤點十部經典言情片 據說看完的人都能脫單多地啟動事業單位公開招聘 10省份本月同日筆試 | 7优 |
1 | 習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話陝西神木一電化企業發生燒傷事故 致2死18傷 | 381严重 |
2 | 緬甸軍方宣布延長對民地武停火至6月30日數十萬遊客湧入西湖,隻見人頭不見斷橋 網友:斷橋真的要斷了 | 324严重 |
3 | 馬來西亞釋放“謀殺金姓男子”越南女嫌犯中國使館確認有6名公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難 | 273重度 |
4 | 村民敲鑼打鼓歡迎獲釋罪犯被捕,警方回應緬甸軍方宣布延長對民地武停火至6月30日 | 270重度 |
5 | 五一假期怎樣為加班費討說法?法官:由員工舉證郭台銘進白宮談參選2020 特朗普:這活兒不好幹 | 269重度 |
6 | 因"泄密華為事件",英國首相特雷莎·梅炒了國防大臣新疆塔什庫爾幹縣發生3.4級地震 震源深度16千米 | 257重度 |
7 | 警方披露抓捕“為刑釋者舉辦歡迎儀式滋事擾序人員”細節世園會英國園探訪:大本鍾聲融入音樂噴泉 | 256重度 |
8 | 擠到窒息!萬人排隊澳門過關要兩小時 現場堪比春運銀保監會放大招,擬推12條對外開放新措施 | 229重度 |
9 | 山東首富花錢讓女兒上斯坦福,曝光後女兒被開除中介被抓第十輪中美經貿高級別磋商在京舉行 | 229重度 |
10 | 習近平:我的工作是為人民服務 很累 但很愉快以青春之我 創青春中國 | 226重度 |
友情链接: