您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
就像社交網絡,北京不動有Facebook還會出下一個Whatsapp。
這是一個基於人的投資邏輯不是基於資源,產登記信運行就是隻投人。合夥人A:息網上查我覺得你剛才說的找到根據地以後要擴張我也是很同意的,息網上查我們研究了兩百個基金,有一百二十個死掉,這一百二十個怎麽死掉的呢?我們發現一個最重要的原因,就是他專注的那個行業裏麵有nanotech、cleantech、semiconductor等等這些波動性很強的行業。
詢係統這個可能對FOF的角度來說就是一個像投BAT等上市公司和投A輪的角度差異一樣。如果是大的,日上線會在什麽領域出來?合夥人A:日上線就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。合夥人A:北京不動是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那麽快、產登記信運行回報那麽好、項目那麽準。然後同時的話資源型不僅包括品牌,息網上查包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。
而這兩百多家裏麵,詢係統在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。最後就是很多基金沒有dealcarry,日上線隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。合夥人D:北京不動對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少
因此,產登記信運行分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、息網上查金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,詢係統包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,日上線也就是說我們期待未來的分工更加明確。
因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。
對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。
我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 黑龍江省推出係列冰雪活動供全國遊客暢遊鬆花江北京人民藝術劇院年度曆史劇《張居正》登場 | 23~26 ° |
2 | 北京人民藝術劇院年度曆史劇《張居正》登場中方表示將繼續為早日製止加沙戰爭作出不懈努力。 | 23~25 ° |
3 | “冰雪經濟”點燃寒冬,浙江冰雪運動嘉年華開賽中國公安部確定2024年為打擊網絡謠言專項行動年 | 23~25 ° |
4 | 灣區音樂交流中心將於2023年在廣州開業從“黃金斷裂帶”到“中國外貿百強城市”:閩東開放振興 | 23~25 ° |
5 | 《鄉村晚會》回歸“草根計劃”彰顯文化知識產權活力聯合國通過決議,將春節(農曆新年)定為聯合國節日。 | 23~25 ° |
6 | 應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。甘肅省石獅山市發生6.2級地震499人救治出院 | 23~25 ° |
7 | (年終專文)2023年香港將開始“加速”謹防租手機不買手機的隱秘套路 | 20~25 ° |
8 | 吉石山地震搬遷現場“愛情書店”“萊姆市”直播迅速繁榮:市民成為城市“推薦官員” | 20~25 ° |
9 | 學者王立群:讀書時一定要誠實、誠實。小籠包“遊海”在法國品嚐“中國味道” | 17~25 ° |
10 | 農業農村部:請全力做好“菜籃子”工作,確保雙節期間穩產保供。冬至,災區人民吃熱騰騰的餃子 | 12~25 ° |
1 | 二裏頭夏都遺址博物館榮獲2023年度亞太文化遺產保護獎以色列國防部長訪問加沙地帶北部小鎮拜特哈農 | -24~-12 ° |
2 | 前11個月廣東工業生產持續加速重點行業發揮支撐作用冬天的新疆哈日圖勒格國家森林公園宛如仙境 | -24~-9 ° |
3 | 韓國水原市公交車與人群相撞1死17傷特斯拉儲能超級工廠項目在上海啟動 | -23~-12 ° |
4 | 《鄉村晚會》回歸“草根計劃”彰顯文化知識產權活力北京慈善基金會馳援甘肅積石山地震災區 | -23~-8 ° |
5 | 曼城擊敗弗魯米嫩塞首次奪得世俱杯冠軍你是否厭倦了無法消除、無法阻止、無法退出的“群體”? | -20~-8 ° |
6 | 聯合國通過決議呼籲向加沙提供更多援助,但美國威脅否決。吉石山6.2級地震救災期間,112,346人被重新安置。 | -20~-8 ° |
7 | 山東省祖城市孟家人冬至祭祖【東盟專程】馬來西亞華文師生赴福建永春中華文化之旅 | -20~-5 ° |
8 | 12名中國選手晉級斯諾克德國大師賽決賽幫助大學生養成“硬核”心態:上海專家談高校心理健康教育 | -19~-10 ° |
9 | 北京周末晴空持續溫暖,明天最高氣溫可能回落至冰點以下廣西壯族自治區南寧市:濕地生態美景與候鳥之舞 | -18~-12 ° |
10 | 美國調查記者呼籲西方國家“謙虛一點,向中國學習!”俄媒:中國人民將迎來充滿活力的龍年 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 菲律賓南部蘇裏高附近發生裏氏5.5級地震。菲律賓南部蘇裏高附近發生裏氏5.5級地震。 | 7优 |
2 | 開業倒計時!成都宜賓高鐵新增8個車站正式公布絲路“藝術”走向未來——瀾湄合作國際設計大賽優秀作品展暨冬至文化體驗活動在京舉行 | 7优 |
3 | 他聲稱自己獲得了報酬以幫助他進入,但遭到詐騙並被判償還贓物和罰款。廈門總投資17億元打造福建省首個沉浸式文化奇幻戲劇小鎮 | 7优 |
4 | 西部基礎教育合作發展聯盟在重慶成立聯合國通過決議,將春節(農曆新年)定為聯合國節日。 | 7优 |
5 | 介紹福建省:“狀元之鄉” 柑橘文化季精彩紛呈杭州西溪將舉辦旱塘節,大家體驗“驚濤駭浪”的樂趣 | 7优 |
6 | 成都天牛村的致富故事:“新村民”成為鄉村發展的“領頭雁”(走進鄉村,謀求振興)湖北省鹹寧市:打造“胡蘿卜小鎮”,推動文化與旅遊融合發展 | 7优 |
7 | 聯合國通過決議呼籲向加沙提供更多援助,但美國威脅否決。製定實施《加快珠三角地區交通強國建設五年行動計劃(2023-2027年)》 | 7优 |
8 | 聯合國也慶祝中國新年第一輪追加國債發行預算公布,2379億元重點支持災後恢複等三大領域。 | 7优 |
9 | 聯合國也門特使:也門衝突各方承諾全國停火義烏人保財險考慮長期護理保險等立體醫療服務體係“養老” | 7优 |
10 | 菲律賓南部蘇裏高附近發生裏氏5.5級地震。齊白石及其師友弟子459件書畫篆刻作品將在遼博會展出 | 7优 |
1 | 第四次提交公司法修訂草案,明確股份公司發起人應當全額出資。韓國水原市公交車與人群相撞1死17傷 | 381严重 |
2 | 第十屆全國人氣冰雪季四川店在汶川開業強寒潮持續影響該地區,有關各方正在努力采取措施應對惡劣天氣。 | 324严重 |
3 | 巴勒斯坦戰俘協會:以色列軍隊在約旦河西岸逮捕了4675名巴勒斯坦人了解汽車帝國:加大測試投入,為百萬車主推出評估計劃 | 273重度 |
4 | 第五屆瀾滄江湄公河國際電影周開幕,中外嘉賓期待通過影視加強交流合作第一屆三亞南方蔬菜飲食文化節開幕 | 270重度 |
5 | 山東省多措並舉,構築細致的食品安全防護網,保障人民群眾“舌尖上的安全”製定實施《加快珠三角地區交通強國建設五年行動計劃(2023-2027年)》 | 269重度 |
6 | 俄羅斯人新年有什麽願望?蜻蜓FM主動完成鴻蒙原生應用內測版開發,拓展鴻蒙生態音頻領域範圍 | 257重度 |
7 | 用微小螺栓“武裝”的數字監控係統引領橋梁維護的新時代中方表示將繼續為早日製止加沙戰爭作出不懈努力。 | 256重度 |
8 | 蔣小娟:不要把外資流入和流出解讀為對中國信任的標誌吉石山6.2級地震救災期間,112,346人被重新安置。 | 229重度 |
9 | 菲律賓南部蘇裏高附近發生裏氏5.5級地震。第一輪追加國債發行預算公布,2379億元重點支持災後恢複等三大領域。 | 229重度 |
10 | 第一輪追加國債發行預算公布,2379億元重點支持災後恢複等三大領域。專家:將中國新年定為聯合國節日將促進世界不同文明之間的交流互鑒。 | 226重度 |
友情链接: