您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
而王者榮耀又再次憑借著簡化《英雄聯盟》的操作模式,複聯吸引了一大批妹子用戶和根本不玩遊戲的低操作水平用戶。
但是,演羅你的市場大盤卻會以每年一兩千萬的速度不停縮減。素兄這是需要你去做的一個決定。
但另一方麵,複聯它不再說自己是便宜的雜貨了。演羅今天被公認為“設計雜貨”了。通過這個理念,素兄無印良品成功地定義了和迭代了自己的品牌。複聯消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。而不是我在一個大的貨架上,演羅擺一件我的商品而已。
素兄因為中國出生人口的數量是在遞減的。但即使在這個市場上,複聯一個品牌想要持續生存,也需要去做自己品牌的更新和迭代。“這時候,演羅說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
同年,素兄服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。 轉型的結果是:複聯2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。為此,演羅畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,素兄就不知道幹什麽了。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 新疆精河縣:撿羊養羊有“良方”,牧民迎希望關於你!今年我們要做什麽 | 23~26 ° |
2 | 4個簡單小竅門,教你如何消除餐桌上的浪費! | 科普時間甘肅省構建全要素生態環境保護地方法律體係 | 23~25 ° |
3 | 綠色技術創新需加強(兩場會議寄語)把“養老”變成“養老享受”,銀色經濟開辟消費“新藍海”。 | 23~25 ° |
4 | (第二場快訊)國務院研究室主任:中國對外資仍然具有很大吸引力美誣稱中方購買美國公民敏感數據外交部駁斥 | 23~25 ° |
5 | 設定目標,共同前進中央廣播電視總台社會教育節目中心2024年優質節目名單公布 | 23~25 ° |
6 | 匈牙利總統簽署法案批準瑞典加入北約中國證監會召開資本市場法治建設座談會 | 23~25 ° |
7 | 第七屆進博會與約200家世界500強企業和行業領軍企業簽訂了合同。成為高端閥門行業優秀的“連鎖老板” | 20~25 ° |
8 | 浙江省今年力爭完成水利投資800億元遼寧省實施“五大行動”完善留守兒童關愛服務體係 | 20~25 ° |
9 | 對話講求高品質的新興國企| 中國鐵建董事長戴和元:邁向《流浪地球》地下城建設願景的實現瑞金融:引領行業綠色發展,推動綠色標準國際合作 | 17~25 ° |
10 | 四年來中國檢方起訴侵害未成年人犯罪逾24萬人台灣民眾對《甄嬛傳》情有獨鍾——國台辦答記者問 | 12~25 ° |
1 | “三階段”勞動教育助力學生德智體發展美國國際物流支付平台PayCargo進軍香港 | -24~-12 ° |
2 | 女性健身需求從“減肥”轉向“增肌”泰國政府當局預測2024年泰國大米出口價格和出口量將下降 | -24~-9 ° |
3 | 福州海警局查獲涉嫌走私羊肚約40噸,市值超300萬元冠軍教練陽明昨天回到遼寧隊“複工” | -23~-12 ° |
4 | (兩節快報) 甄子丹:中國電影要“走向世界”,最重要的是能打動觀眾。特朗普對金融欺詐裁決提出上訴,罰款4.54億美元 | -23~-8 ° |
5 | 中國科研團隊成功研製出抗疲勞3D打印鈦合金用於疏通廁所的空氣炮每次使用都要收費;疏通管道的“高價”團夥被抓獲 | -20~-8 ° |
6 | 西藏民航春節客運量達76.7萬人次,創曆史新高太原市舉辦“帶動萬人就業”大型招聘會 | -20~-8 ° |
7 | 重慶墊江市已達成協議,吸引近70億元投資,打造中國西部智能閥門產業基地。漳州市海警局查扣涉漁“三無”大功率改裝快艇9艘 | -20~-5 ° |
8 | 推動創建節約型社會廣東民營企業:堅持科技創新賦能,加快創造新的優質生產力 | -19~-10 ° |
9 | 四川省知識產權中心原一級巡視員蔡樂才被“雙開”亞馬遜創始人貝佐斯超越馬斯克成為全球首富 | -18~-12 ° |
10 | 國際生物製藥“巨頭”企業正積極推動上海作為其醫藥創新成果“輸出”的“母港”。千葉縣近海發生5.2級地震,多地明顯震感。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 香港商界:23條法律將極大利好經濟發展政府積極牽頭,籌集資金4.7億元,為548戶家庭重建“老破小”住房。 | 7优 |
2 | (第二場快訊)國務院研究室主任:中國對外資仍然具有很大吸引力易建聯亮相CBA全明星周末 | 7优 |
3 | 麵包的損失率超過50%,為什麽好吃的食物最後都被扔進了垃圾桶呢?我國著名岩土與地下工程專家孫軍院士在上海逝世,享年98歲。 | 7优 |
4 | “請聽從指示,努力加快強軍步伐。”——軍隊人大代表向全體官兵發出內部信。(走進過年草根)南北非物質文化遺產“點燃”西北小鎮“元宵節”,傳統民俗“火熱” | 7优 |
5 | 加強京津冀相互合作,拓展“工作生活圈”綠色技術創新需加強(兩場會議寄語) | 7优 |
6 | 特朗普對金融欺詐裁決提出上訴,罰款4.54億美元“如果我們記得,他們就會永遠活著。” | 7优 |
7 | 中國/新加坡健康丨上海:醫療機構致力於為罕見病患者提供前沿、有效、全麵的治療方案豪華專訪丨泰國總理瑟塔塔夏獨家專訪 | 7优 |
8 | 在山東鄲城,中國結遍布全國大部分地區。經過10年的合作發展,“跨省服務”解決了群眾的生活問題。 | 7优 |
9 | 寧夏回族自治區打造西部醫療健康產業規模化示範生態係統“龍騰四海,歡樂春節”新春繪畫展首次在洛杉磯舉辦 | 7优 |
10 | 中新健康丨小寶臍帶血拯救大寶上海臍帶血庫與蘇州兒童醫院完成造血幹細胞移植外媒:以色列襲擊加沙救援車輛致9人死亡 | 7优 |
1 | 民主同盟中央擬向全國政協提出46件提案。又是這個公司!美國賓夕法尼亞州火車脫軌事故 | 381严重 |
2 | 使用費15%優惠一鍵解決通勤、租房問題在家也能使用的6大便利服務我愛我家“複工季惠民租賃服務”火熱進行中首爾市長吳世勳:“改善國際學生定居環境以緩解人口危機” | 324严重 |
3 | 2024年我國財政政策將緊扣“提質增效”加快中國話語和中國敘事體係建設 | 273重度 |
4 | 隨著新規出台、優化服務、全麵恢複生產、滿足需求增長,中國經濟高質量發展穩步推進。全國人大代表、鄭州市市長:做強中心城市 | 270重度 |
5 | 杜絕“蹲路邊”,讓求職者更安心(兩節快報)劉結一:粵港澳大灣區已成為全球最有潛力的增長極之一 | 269重度 |
6 | 香港交易及結算所行政總裁陳以廷履新:直麵全球金融市場挑戰連任巴基斯坦總理沙赫巴茲謝裏夫是誰? | 257重度 |
7 | 國際官員表示,中國新產能的發展有力推動了高質量發展,造福了世界。新疆天山勝利隧道進入衝刺階段預計年底全麵通車(圖) | 256重度 |
8 | 國際最新研究:兩名後衛可能在DART的影響下重新組合全國政協委員王宇:建議進一步縮短航班截止時間。 | 229重度 |
9 | 早上好,我的中國中國鄉村重生的生動故事:養好牛、保溫飽、建新樓! | 229重度 |
10 | 還有其他與台灣有“外交關係”的國家因缺乏美國援助資金而依賴台灣嗎?國台辦回應多措並舉促進青年充分優質就業 | 226重度 |
友情链接: