您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在這個跨界案例中,海南學“體驗”的設計來自於對“春節回家”這一場景的深入洞察。
去年6月,校原校長西藏旅遊發布公告,宣布由於本次交易方案公告後證券市場環境、政策等客觀情況發生了較大變化,各方無法達成符合變化情況的交易方案。“2014年開始,副校長被以支付寶、副校長被微信為代表的新興移動支付方式以及移動支付正在改變用戶實現支付的接入方式,傳統的支付介質被新型支付方式所替代,公司對個人支付業務調整了經營策略,逐步降低在傳統個人支付業務板塊的投入,轉而專注新一代移動支付產品的研發和推廣,使得個人支付業務收入規模降低,毛利及毛利率都有所下降。
也就是說,查此前被2016年1-9月的數字與2013年全年數字相比,下滑了將近一半。宿管猥個人支付業務也是孫陶然一直擔心的。無實際控製人拉卡拉由有道創投、褻女學生孫陶然、褻女學生雷軍在2005年共同出資設立,最初靠提供信用卡還款、水電煤繳費等便民金融服務起家,有一段時間在大眾的印象中等於幫信用卡還款。據招股書顯示:海南學“隨著網絡支付技術的普及,在個人支付業務領域,用戶習慣由線下刷卡支付逐漸變更為網絡支付。因為我認為企業發展到成熟階段後應該上市,校原校長上市是企業的成人禮。
document.writeln('關注創業、副校長被電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。收單業務強勢從營收構成看,查此前被拉卡拉收入分為收單業務、個人支付業務、硬件銷售業務及服務、增值金融業務及其他。我在許多場合都說過,宿管猥現在鏈家做的還差很遠,之所以大家覺得我們還行,不是因為我們做得好,而是別人比我們做得更差。
所以從這個邏輯就可以看出,褻女學生互聯網中介宣傳通過消滅門店來大幅降低傭金並不符合事實,褻女學生因為門店在運營成本中的占比不足8%,而其價值卻非常大,包括對外價值和對內價值。現在很多人把鏈家講成是傳統企業打擊互聯網企業的一個標杆,海南學我很不願意扛這個大旗。在我看來,校原校長這個行業太需要尊嚴了,而尊嚴恰恰離我們這個行業太遠了。所以,副校長被就是看你信不信消費者是理性的。
我們這一代人的宿命,可能就應該做一些格調不是那麽高的事情,永遠不要想青史留名。可是,中國很多生意的競爭還是非常弱的。
但客戶不是傻子,你騙他一回,他下次就不信你了,還會把這種經曆對外傳播,你將來還怎麽做生意,尤其是你的規模已經這麽大了。在我看來,不管我們碰到什麽樣的危機、問題,一定會有一招能化解,那就是能有客戶站出來說我們好。前段時間看過一個說法,美國最優秀的高科技企業,比如特斯拉什麽的,都在幹特別高大上的事情,中國最優秀的高科技企業都在送盒飯。做到1000的時候,人們覺得我們做了10000。
(3)除此之外,尊嚴這件事要從內而外。企業給大家提供比較好的電暖氣,比雞湯有用多了。關於互聯網線上和線下,在過去幾年有很多的討論,比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。當這個計劃真正推出之後,鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。
真的不是消費者選你,而是消費者沒得選。對內而言,鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。
為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。
比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。這距鏈家上一輪融資不到一年時間。那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。
我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。
放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。
但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。
人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。
2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。
其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。
這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。
過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。
因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 粵港澳大灣區氣象研究院在廣州成立甘肅積石山6.2級地震烈度圖發布 | 23~26 ° |
2 | 冬日重演暖心《As She Raise Dying》預計到本月底,全國天氣將保持晴朗,氣溫預計將大幅上升。 | 23~25 ° |
3 | 新疆博湖:冰雪趣味運動會點燃冬日激情謹防租手機不買手機的隱秘套路 | 23~25 ° |
4 | 北京慈善基金會馳援甘肅積石山地震災區冬至臨近,糖尿病患者如何健康吃餃子呢? | 23~25 ° |
5 | 話劇《孔子》在山東省煙台市上演,詩意地表達了“春秋氣象”。長江岸線不斷煥發“美麗”,沿江綠水推動沿江城市繁榮發展。 | 23~25 ° |
6 | 舉辦新書《拿起筷子的小備忘錄》分享會,在世界各地的煙花中品味小南的味道。故宮珍藏的120餘件玻璃文物首次在醫院外大規模展出。 | 23~25 ° |
7 | 第五屆海南國際電影節閉幕式紅毯在三亞舉行首部三星文明動畫電影《金麵英雄》在成都首映。 | 20~25 ° |
8 | 我國未成年網民有1.93億,互聯網普及率為97.2%。3!廣西壯族自治區南寧市一名民警跳入冰冷河水中救人 | 20~25 ° |
9 | 國家鐵路局:加強重大核心技術突破,攻克績效轉型最後“一公裏”侯雲春:從五個方麵推動新業態企業發展 | 17~25 ° |
10 | 文明坐標| “村超”村三寶洞村香港行政長官探訪廟街及聖誕市場希望氣氛持續至農曆新年 | 12~25 ° |
1 | 加沙地帶衛生局:過去24小時內有200多名巴勒斯坦人在加沙地帶喪生全力做好抗震救災工作,保障人民群眾生命安全。 | -24~-12 ° |
2 | 廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行第十屆江淮音樂人音樂會在安徽名人堂舉行 | -24~-9 ° |
3 | 甘肅省積石山市發生6.2級地震現場調查和搜救工作已結束,工作重點轉向轉移安置和傷員救治。甘肅省公安廳依法處罰11名捏造地震謠言的網民 | -23~-12 ° |
4 | 四川省汶川市強泥穀滑雪場正式開業前11個月廣東工業生產持續加速重點行業發揮支撐作用 | -23~-8 ° |
5 | 我國首艘大型郵輪開始試運營《龍嘯男孩》為何引發真假之爭? | -20~-8 ° |
6 | 聯合國安理會決定通過關於向加沙地帶提供人道主義援助的新決議四川省九寨溝縣今年前11個月接待遊客690.88萬人次,推動交通與旅遊融合發展 | -20~-8 ° |
7 | 2023年第一屆長沙雕塑藝術展開幕寧夏回族自治區持續實施“三山”生態保護修複工程,今年完成投資15.72億元。 | -20~-5 ° |
8 | 一生中至少要去一次彌山!以色列人質被誤殺 | -19~-10 ° |
9 | 《2023中國城市長租市場發展藍皮書》:城市業主進入住房“新租賃”時代東風汽車公司原黨委常委、副總經理董東成接受紀律審查和監察調查。 | -18~-12 ° |
10 | 福建海洋文化研究院揭牌法國之友榮獲“航運之友”“無穹頂——中國航天沉浸式藝術展”正式開幕 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 已有700多年曆史的“三門拜冬”民俗,正在浙江台州重現。安徽合肥至日本大阪國際客運航線恢複運營 | 7优 |
2 | 乘客開門撞傷路人,保險公司先賠。(追雪去新疆)新疆天山“人間仙境”天池風景區鳥瞰:銀色包裹的美麗如畫的景色 | 7优 |
3 | 廣東省紀檢監察委檢查“內鬼” 兩名紀檢高管被“雙開”吉石山地震的“沙塵暴”讓學者們重新思考“東方龐貝”的成因 | 7优 |
4 | 以色列商船在阿拉伯海遭無人機襲擊“強”政策密集出台,中國經濟有信心實現平穩長期發展。 | 7优 |
5 | 以色列人質被誤殺專家預測藝術與科技相互賦能將打造中國萬億級數字藝術產業 | 7优 |
6 | 以商業為目的買賣手機號碼,先處罰再賠償民眾李柔明就任清華大學校長 | 7优 |
7 | 浙江經濟觀察:金融“活水”持續流入田間地頭一生中至少要去一次彌山! | 7优 |
8 | 四川省汶川市強泥穀滑雪場正式開業“河畔音樂會”重慶再次舉辦悠揚樂曲流淌天地間 | 7优 |
9 | 大運河國際詩歌節將在這裏如期舉行,以詩歌為媒介,展示運河文化之美。第十屆江淮音樂人音樂會在安徽名人堂舉行 | 7优 |
10 | “Talk & Show江西”主題短視頻大賽落幕19件海內外作品榮獲各類獎項東西方問答| 黃端明:華文教育為何成為中菲文化交流的橋梁? | 7优 |
1 | 2023國際麵孔| 出場與結局聚焦就業創業兩岸青年探索南京融合發展 | 381严重 |
2 | 李柔明就任清華大學校長網上傳聞貴港愛爾眼科醫院“中秋外展行程”引關注官方:已成立調查組 | 324严重 |
3 | 國家報刊出版局負責人:《網絡遊戲管理辦法》(征求意見稿)旨在促進行業繁榮健康發展。報告指出,未來我國中小銀行將呈現五大發展趨勢。 | 273重度 |
4 | 新質生產力的形成邏輯及其影響湖南省東吉市海外銷售強勁,員工們正在努力搶訂單。 | 270重度 |
5 | 貴州省舉辦“貴州菜廚師”職業技能大賽120名廚師角逐冠軍吉石山地震的“沙塵暴”讓學者們重新思考“東方龐貝”的成因 | 269重度 |
6 | 2023年的美國:OpenAI的“旋轉門”掩蓋了新技術路線的爭議SWIFT:人民幣超越日元成為第四大國際支付貨幣 | 257重度 |
7 | 一名非裔男子在美國警方突襲中死亡,三名涉案警官被無罪釋放。冬至,災區人民吃熱騰騰的餃子 | 256重度 |
8 | (追雪花看新疆)新疆阜康市:“冷資源”發展成“熱經濟”來自中蒙俄100餘名選手參加阿爾山冰雪挑戰賽 | 229重度 |
9 | 廣東省啟動退役軍人新職業國家考試聯合國通過決議,將春節(農曆新年)定為聯合國節日。 | 229重度 |
10 | 海峽兩岸童謠巡演創新創業站在福州開業台灣青年與大陸同學一起過冬至,品嚐當地美食,唱兩岸歌。 | 226重度 |
友情链接: