您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,元讀隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。
因為對於我們SaaS廠商來講,本書所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,天和同齡你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,人拉開差就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,元讀不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。本書所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,天和同齡也就是大的交易市場。為了降低成本,人拉開差他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。
其次,元讀因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。本書應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。2009年,天和同齡張蘭首次榮登胡潤餐飲富豪榜第三名,天和同齡財富估值25億元,到了2011年更是高達31億元!引進資本卻進退失措最後被迫放棄一切不少企業壯大之後,都會想著引進資本,但是張蘭卻沒有這方麵的想法,畢竟俏江南作為知名餐飲企業,穩定的單店業績能提供穩定的現金流,沒有更多的資金需求。
但即便如此,人拉開差張蘭也隻是在國貿找到一個600平米的小位置,人拉開差在開業的4個月內,俏江南的收入都不夠支付租金和員工的工資!即便如此,張蘭還是咬牙挺了過來,俏江南的生意也終於有了轉機,依靠口碑,那個“環境不錯,價格不貴”的俏江南,很快火爆起來。3、元讀創始人策略過於激進張蘭是一個很有心氣的女人,元讀這樣的心氣讓她放棄加拿大綠卡回國創業,也讓她膽敢賣掉三家酒樓創辦俏江南,但成也蕭何敗蕭何,最後也讓她走上了不歸路。無論當年是否上市,本書俏江南都逃不過沒落的命運。張蘭的兒子汪小菲後來回憶:天和同齡那時候住平房,冬天要生爐子,晚上就把三塊煤壘起來,都燒得紅紅旺旺的,才敢上床睡覺。
寫在最後在商言商,回顧張蘭24年的創業之路,她的膽識和毅力都是無可挑剔的,而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。1992年,張蘭租下了北京東四大街一間102平方米的糧店,開起了“阿蘭酒店”,為了能讓酒店更具特色,她一個人跑到四川郫縣,帶了一幫當地的竹工上山砍竹子,用火車把13米長碗口粗的竹子運到了北京。
當時不少人勸她,高檔寫字樓租金高、投資大、客源少,風險實在太大了,但張蘭卻有自己的想法:在所有消費者中,白領消費者最具理性,如果飯菜符合他們的口味,他們會結伴而來。因為擔心自己太過思念兒子而提前回國,張蘭連隨身帶來的兒子的照片都是扣著放在床頭櫃上,實在受不了了,翻過來看一眼又快速地扣上。2006年,張蘭耗資3億打造了蘭會所,雖然有利於打造俏江南“高端奢華”的品牌,但3億已經是俏江南3年的淨利潤了,可以說幾乎抽幹了俏江南的現金流。沒過多久廚師又跑回家過年了,她倆就自己下廚炒菜
百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。投入500萬,虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利,並且覺得已經是很保守的預算了。你知道很多人愛你,也有很多人罵你。每次我看到小二發來消息說:很抱歉,您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打一頓,你都沒讓我上一次,怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無蹤。
燒了幾個月白花花的銀子,然並卵,銷量還是沒有做起來,依然沒有銷量,沒有轉化,更沒有官方活動,從來沒有給過什麽自然流量,從來沒有給過權重。如今負債累累,這些錢和人情債壓得我喘不過氣來,我並不想說因為我是一個女人,所以我就有資格叫苦,路是自己選的,再辛苦也要撐下去,我的債務、我的團隊,像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。
你們誰解其中味?馬雲,中國的首富,對你來說錢隻是一個數字,而對我們這些商家來說,錢特麽是一切。我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。
夢想總是很豐滿的,事實上我在天貓根本就賣不動,因為這樣的價格在天貓毫無優勢,我的品牌在天貓毫無影響力。我來跟你嘮嘮嗑,真的很苦逼,無處訴說。 一入電商深似海,從此休息是路人2013年開始入駐天貓,在此之前,我是一名服裝設計師,月薪兩萬以上,有雙休日。我有自己的開發團隊,不會像其他商家拿貨改標再銷售,哪怕是一條普通的褲子和T裇,我也要做原創設計。你明明就是拋棄小公司轉向大公司,為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言,我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。他們上商場賣1700元-2000元,我賣300元-500元。
你所有的演講我都會看,你在國外的演講,特別是斯坦福大學演講,我聽了一遍又一遍。每個月的銷售額是8-10萬,於是每個月要虧25萬。
作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家,去年雙11當天,天貓創造了912億的交易額。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。
跟著馬雲幹,要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。在創業初期,我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。
1999年建立阿裏巴巴,之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。我聽了心疼啊又激動的,簡直淚流滿麵,就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。你們都知道我忘了算庫存,那最最可怕的庫存。
當然這還不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
如此下來,我固定開支每月要33-35萬。1994年你開創自己的事業,發現互聯網並開始了你的互聯網之路。
我曾經也很尊敬你崇拜你,現在恨你也怨你,反正我可能永遠不會見到你。被隱形降權,求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。
我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料,同樣的品質,同步上線。我對我的產品非常有信心,這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。但我依然很羨慕那麽多商家見過你,比如崔萬誌那樣勵誌的人。
還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。呃,你是中國人的驕傲,因為你的英文說得那麽好,因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。
鑽石展位價格連年攀升,很多小的企業不能小而美了,開始承受不了,你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生,我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家,直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。一天如果有50單,就可以賺到1500塊。
因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反歐盟加快推進防務一體化 美國警告:若損害美企利益將報複 | 23~26 ° |
2 | 廣告效果出眾!俄閱兵超8成武器擁實戰經曆英女王身家幾何?美媒:淨資產5億美元 但不是英國最富的人 | 23~25 ° |
3 | 先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力備戰首飛!美軍地麵測試艦載無人加油機 | 23~25 ° |
4 | 外媒透露土或推遲購俄S-400 美土關係出現緩和可能參考日曆 | 中國這項創舉令外媒折服:隨手拈來,妙用無 | 23~25 ° |
5 | 美伊擦槍走火風險大增兄弟倆西決會師該支持誰?美媒:庫裏父母該為弟弟助威 | 23~25 ° |
6 | 亞洲文明新視野 | 唐招提寺:中日文明交流的見證《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造 | 23~25 ° |
7 | 中國高端啤酒市場爭奪戰升溫反轉?!忽然之間,美國盟友都在對華“示好” | 20~25 ° |
8 | 憑借出書成為億萬富翁 這位美國小說家成功的秘訣是——再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞 | 20~25 ° |
9 | 光速摧毀導彈!美神盾激光炮或成空戰大殺器中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | 17~25 ° |
10 | 逼近伊朗!美軍核航母通過蘇伊士運河世界老年人口首度超過幼童 全球年齡結構發生顛覆性變化 | 12~25 ° |
1 | 與冬奧共成長,同時代共奮進┃北京冬奧組委發布《致中小學生的一封信》日美欲強化太空軍事合作 監視中俄衛星 | -24~-12 ° |
2 | 朝鮮首家漢語水平考試中心揭牌被中國“碾壓”,日本正著急在這一領域找活路—— | -24~-9 ° |
3 | 美國公布F-35B“首摔”原因:發動機燃油管有缺陷反轉?!忽然之間,美國盟友都在對華“示好” | -23~-12 ° |
4 | 科幻編隊!美軍B-2與F-22隱身戰機聯演參考日曆|那一天人類征服了南極,但依然有許多你不知道 | -23~-8 ° |
5 | 美軍下令向美墨邊境增派部隊 可與移民“直接接觸”參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者 | -20~-8 ° |
6 | 《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反中國向委內瑞拉轉交第二批民生物資 | -20~-8 ° |
7 | 中國援建柬埔寨國家體育場主體結構封頂希臘政府贏得議會信任投票 | -20~-5 ° |
8 | 蓬佩奧“擅闖”歐盟外長會談伊朗 歐盟:不支持美國動武參考日曆 | 加加林在成為“遨遊太空第一人”前,給妻子 | -19~-10 ° |
9 | 參考日曆|他們是展示中國形象的名片,傳遞大愛情懷男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛 | -18~-12 ° |
10 | 日本墜毀的F-35A,原本意義重大美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 廣告效果出眾!俄閱兵超8成武器擁實戰經曆亞洲文明新視野 | 中國成歐亞文明互通推動者——專訪美 | 7优 |
2 | 日媒稱中國城軌發展不足:指示標識不清 配套設施不完善《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運 | 7优 |
3 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家…你陪我長大 我陪你“變老” | 7优 |
4 | 中國重慶美食文化讓新西蘭洋廚師大開眼界男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家…… | 7优 |
5 | 一座絲路古城 千年文明佳話印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉” | 7优 |
6 | 中國科學家研發“吸鈾海綿” 英媒:或可解決礦產枯竭問題鄭永年文章:文化自信引領中國走向複興 | 7优 |
7 | 打破西方對亞洲人刻板印象 美國亞裔喜劇人展現幽默才華參考日曆 | 中國這項創舉令外媒折服:隨手拈來,妙用無 | 7优 |
8 | 逼近伊朗!美軍核航母通過蘇伊士運河你陪我長大 我陪你“變老” | 7优 |
9 | 這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服日美欲強化太空軍事合作 監視中俄衛星 | 7优 |
10 | 預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才美司法部要取消華為律師辯護資格 用的是這個理由…… | 7优 |
1 | 參考日曆|愛因斯坦不是每次都對……瑞典檢方重啟對阿桑奇強奸罪指控初步調查 | 381严重 |
2 | 好萊塢“鄰家女孩”多麗絲·戴去世 享年97歲南非執政黨非國大贏得大選 | 324严重 |
3 | 台灣這一業界喊出“超越大陸”口號美國要派兵12萬對付伊朗?特朗普:這是假消息 | 273重度 |
4 | 無法複製中國的模式 印度選了這樣一條路——兄弟倆西決會師該支持誰?美媒:庫裏父母該為弟弟助威 | 270重度 |
5 | 一季度中國汽車在俄銷售增長25% 這四個品牌最受歡迎——富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛 | 269重度 |
6 | 租用商用衛星出故障 日情報搜集網“缺口”難彌補第12屆亞洲國際海事防務展在新加坡開幕 | 257重度 |
7 | 日媒:日本欲打造世界最快高鐵 時速360公裏圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人 | 256重度 |
8 | 印度人擅長數學?恐怕不能一概而論參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的 | 229重度 |
9 | 你需要一座圖書館……如果是巴洛克式的皇家建築就更好了中國高端啤酒市場爭奪戰升溫 | 229重度 |
10 | 香港虛擬銀行再添4家 這些科技巨頭均在列也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍 | 226重度 |
友情链接: