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(圖片來自36Kr) 沒錢有多種原因,類女要麽是融資能力不到位,要麽是產品項目確實不行,要麽是前期燒錢過猛等等。
15年牛市見頂之後的資本寒冬,人易又讓不少人質疑“雙創”是否隻是播下龍種,收獲的卻是跳蚤。無論是實體經濟還是虛擬經濟,類女都會有虛假經濟,這是國家需要去防範、去打假的。
這種保障是為了實體經濟服務的,人易所以虛擬經濟是以信用為基礎,為實體經濟服務。它是實實在在能讓人使用和感知的東西,類女我把它定義為實體經濟。此外,人易現代社會裏,地產價格暴漲,變成了純炒房,這些都是實體經濟所表現出來的虛假經濟。“說到以信用為基礎,類女保險也是,它也是虛擬經濟的一部分,它為實物以及創造實物的人提供保障。“以前大家主要關注四大基本需求,人易現在還需要滿足樂這一個精神上的需求。
在他看來,類女實體經濟主要是為了滿足人們對於衣食住行這四個基本需求,以及樂這個需求。它對實體經濟是一個輔助作用,人易它幫助實體經濟的貨物能夠更好的流通。這是需要反思的,類女老老實實把東西做好這是最重要的。
很多時候新人不容易調動資源,人易老人容易調動。我們作為創始人,類女內部是反思我們的價值觀,類女使命是不是出了什麽問題?我們是第一次感受到我們平台發展到這麽大了,已經能影響那麽多人了,我們反思的這個。我第一次洗腳,人易是陪我商戶去洗腳,了解他很多需求,後來發現商戶的接單是個問題。張穎:類女我說旭豪這個碗很好,融資結束我們應該過來買一打,旭豪說我今天就想要。
回到前麵說的,最重要的我們所有做互聯網+的創業者,除了關注線上的東西,更重要的是研究行業線下的本質,把這些本質通過互聯網的方式解決好、提高效率、創造價值是最最重要的。這種是頑強,接下來還是要不斷學習人家在打仗過程中的經驗、教訓,包括用科學的方式去管理,科學的方式組建團隊,這是接下來要做的事情。
十塊錢放在這裏,你的十塊錢跟他的十塊錢沒什麽差別,要想很多奇招、妙招,長期的核心競爭力這是很重要的。後來吃完就回去了,(當時)問了一下他們不肯賣,因為是人家的碗。中國分散在各地的商戶,過去方式是沒有效率的,如何通過互聯網方式、產品的方式解決它?這都是我們產品經理要思考的,這些事情我們不斷地反思,不斷地推他,告訴他你應該這樣走這樣做,同時對科技的創新我們要有自己的主張。這跟我們的初衷很像,我們都是理科生,當時因為黑客精神,看一些矽穀的東西想去創業,想要去打破常規。
也最後打動了像Joe蔡總他們的團隊。記得有一次,我們在香港開董事會,我們兩個人晚上很晚約了出去吃宵夜,具體的地方我忘記了。張穎:這個分享還是很棒的,這句話我也很喜歡。隻不過作為一個企業來說,怎麽把這些東西複製出來,讓更多人知道。
創新在我們團隊,是對於自動化對效率極度的癡迷,如果能用機器做堅決不用人。當然創業者有時確實比較弱勢,我們在慢慢往上走,有一首歌《蝸牛》。
以下,Enjoy:張穎:今天他們找我跟旭豪做對話,我會刺激他,讓他回答更細一點的問題,關鍵點的思考以及如何打仗。有了行業裏麵最一流的投後,如果不能持續地做好投資、找到明星企業,那簡直就是一個笑話。
回到最樸實的想法,每個人都要有責任心跟使命感,這就是我們是創業者跟社會上其他職業,社會上有很多不同的分工,有科學家、有政府的人員、有白領或者有很多的不同人群。但當行業發展到中期、後期,要深耕下去的時候,隻有專注在一個領域,你的發展才可能會更快、更好。分享一個真實事件——有一天我下樓準備上班,看到一個餓了麽的騎手,在我們家門口被一個車子碰了一下。對我們來說,那個時候業務很熟,做了很多年,我們隻覆蓋到二線城市,沒有全國性地複製。張旭豪:就是這樣的磨煉,每次做任何事都要贏。我每天都有不停地反思很焦慮,想不停地抓住下一個餓了麽、下一個阿裏、下一個騰訊,這個東西要看天。
在全國又覆蓋了一千個城市,都有布局都有落地。創業者活著就是戰鬥,最終成為偉大公司當中肯定有非常重要的戰役,如果沒有這些戰役未來成不了很大的公司。
我們發現老員工起到的作用越來越大,跟我當時的認知不一樣。很多人想到外賣,簡單就想到餓了麽是家外賣公司。
每天反思,創始人是一個特殊的群體,必須加大自己反思的頻率,必須對自己誠實。你的用戶都在上麵,按一下鼠標定單就能自動打印出來,非常方便。
我覺得當時那個碗是非常重要的,讓所有人感覺我們對贏的那種渴望。這是讓我印象最深刻的,我們整個打仗過程中都是以小搏大。因為各種各樣的因素,團隊、我們自己的給力、天時、地利,我們被推到舞台中心。“3·15”帶給我們不是重視這件事,更多是我們重塑自己的價值觀。
餓了麽無疑是中國最受矚目也最有價值的初創公司之一。付完以後就可以用我那套係統了,當時用了一個概念國外的叫做SaaS。
有媒體曾指其是時代精神高度凝聚的符號:創業熱潮、O2O風口、殘酷競爭與補貼大戰、巨頭格局下的合縱連橫、以及一個“成功”的創業故事。我記得我們見時在一個公開的環境,一個大廳。
包括生鮮超市,淘寶、天貓有非常好的資源,隻需要嫁接過來,通過物流、流量送到用戶手中,其他平台要自己做這些東西。張旭豪:有一個忠告,創業不完全都是打仗。
這個小細節我到現在還記憶猶新,那個碗放在我辦公室最中心的位置,寫著戰鬥碗“贏”。我大概一天打八個小時的電話,然後把打電話的方式告訴所有高管,用最原始、最粗暴、最簡單的方式把我們理念傳達下去。老人一定不是負擔,如何用好他要靠你的智慧,這是非常重要的。我們選取了其中的精華部分分享給大家,比如如何在有巨頭林立的環境裏做成手中之事——這是非常難的一件事;又比如,這場對話揭示了一個大家所不知道的張旭豪——他從小跟著爸爸討賬;還比如“為什麽大部分人不看好上海人創業”——但這種地圖炮不一定是對的。
他躺在地上,我不認識餓了麽其他人,隻認識旭豪。在物流配送這件事情上,是未來重要的點。
這件事要落地文化,產品經理要深度地思考這些問題去解決它,這些都是我們不斷完善要做的事情。美團很有意思,他經曆過團購,也有打仗的經驗。
我問旭豪,最終你想要什麽,他說老子就想著獨立發展,最終有一天能去敲鍾、能去上市,能把這個事情做到中國第一。這個時候,他把所有商品和定單都轉到我們平台上來了。
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