您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
不說創企,出門問問就連一些已經在市場站穩腳跟,已經融資進行數論的大公司也已然會給自己貼金。
海瑤SEO小編結合這麽多年從SEO小白一步步走到現在所經曆的種種,體驗實用又整理出七個最容易忽視但是最常見的知識誤區,有則改之無則加勉。來源:高顏值http://www.lafeiyule.org.cn/document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
誤區四:出門問問此權重非彼權重網站“權重”是每個SEO都看重的指數,出門問問其實對於任何搜索引擎都有一套自身的頁麵評級算法,這類算法綜合各種SEO元素,最終的綜合評分就是頁麵質量的權重。誤區六:體驗實用又此算法非彼算法現今我們知道最多的就是百度的藍天算法、綠蘿算法、冰桶算法等等。其實關於刷點擊排名,高顏值如果能夠真正的做到點擊的真實性模擬或者軟件參數設置得當,排名會非常穩定。出門問問所以很多時候都是內頁沒有一個網頁參與排名看看減免運費後,體驗實用又減少購物車放棄率時,您的盈利是否大於運費帶來的損失。
高顏值網站有可能有一些沒有被發現的錯誤。麵對高購物車放棄率,出門問問事實上您不是束手無策。比如,體驗實用又家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。
創業早期,高顏值你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,出門問問餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,體驗實用又背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、高顏值招聘、管理。
比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。
三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。
沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。
投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。
因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。但到了校外,這個商業模式就還要驗證。
投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。
對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Canto借貸市場支持fBILL和ifBILL作為NOT的抵押品1075枚BTC從Coinbase轉移到未知的新錢包 | 23~26 ° |
2 | Polygon基金會將2.31億枚MATIC轉入Safe多簽地址精選 Bitfinex將下架Popsicle Finance(ICE) | 23~25 ° |
3 | CertiK:Venus Protocol可能受到攻擊LBank與伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校達成戰略合作夥伴關係 | 23~25 ° |
4 | 金色晚報 | 12月4日晚間重要動態一覽veDAO宣布正式更名為TrendX | 23~25 ° |
5 | 精選 馬斯克評Block的自托管錢包:不是你的鑰匙,就不是你的錢包德國國有開發銀行KfW計劃在2024年發行代幣化債券 | 23~25 ° |
6 | Meta Pool社區已批準MPIP 6,擁有3天代幣轉移窗口精選 Bithumb上的EDU溢價進一步擴大 | 23~25 ° |
7 | Kraken已支持Optimism上的USDT充值和提現精選 基於Cosmos的區塊鏈Neutron收購Confio 25%的股份 | 20~25 ° |
8 | 幣安暫停AEUR現貨交易並將為受影響的用戶提供合理賠償Poglin開發商Gacha Monsters完成300萬美元種子輪融資,Animoca Brands領投 | 20~25 ° |
9 | 高盛將美聯儲首次降息時間從之前的第四季度預測提前至2024年第三季度ben.eth和與其相關的多個X賬戶均被凍結,ben.eth此前至少推出三個有爭議的Meme幣 | 17~25 ° |
10 | dYdX Chain總交易量超4億美元,SOL 交易量僅次於BTC與ETH去中心化交易平台Hashflow發布2.0版本,將擴展至以太坊L2和Solana | 12~25 ° |
1 | 加密數據平台Shadow籌集900萬美元種子輪融資Scam Sniffer:5小時前有人因網絡釣魚詐騙損失了113枚stETH | -24~-12 ° |
2 | Levana Protocol將於12月20日左右啟動LVN空投,三階段分發總供應量的2%Web3流媒體協議Sona完成690萬美元種子輪融資,Polychain Capital等參投 | -24~-9 ° |
3 | ORDI短時跌破50美元,較今日高點跌近24%Arbitrum社區投票通過有關“延長STIP與BackFund項目激勵分發截止日期”提案 | -23~-12 ° |
4 | 美國法官命令幣安創始人趙長鵬在判決前必須留在美國德勤旗下部門使用波卡身份協議KILT實現數字航運物流 | -23~-8 ° |
5 | 穀歌:將對堡壘之夜開發商Epic Games反壟斷案的裁決提出上訴精選 持有超過0.01枚BTC的地址數量創曆史新高 | -20~-8 ° |
6 | Bware Labs構建的Blast獲Starknet基金會資助2024年美國國防法案將加密規則從立法中刪除 | -20~-8 ° |
7 | Cyvers:KyberSwap攻擊者與價值5000萬美元的HXA代幣流動有關瑞士央行首次完成基於批發央行數字貨幣(wCBDC)的數字債券交易結算 | -20~-5 ° |
8 | OKX Web3錢包資產顯示出現卡頓問題,正在修複中泰國商業團體:政府的數字錢包政策有望幫助經濟額外增長1.0%-1.5% | -19~-10 ° |
9 | 上海市2023年度區塊鏈關鍵技術攻關專項項目立項清單公布RabbitHole:Arbitrum備用資金提案獲批,將收到100萬枚ARB並分發給社區 | -18~-12 ° |
10 | 精選 慢霧餘弦:銘文問題被分配CVE編號意味著定性為漏洞精選 Tether宣布針對美國OFAC製裁人員的錢包凍結政策 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 勝率高達80%的一SmartMoney4小時前賣出1733枚ETH,獲利14.2萬美元精選 過去2天4名鯨魚向Binance存入1850萬美元的UNFI | 7优 |
2 | SOL突破70美元HyperOracle將與Polygon CDK集成,使用Polygon CDK實現鏈上AI和高級計算 | 7优 |
3 | Tether顧問:薩爾瓦多的比特幣簽證計劃是許多國家效仿的新藍圖Kraken已支持Optimism上的USDT充值和提現 | 7优 |
4 | 精選 美股加密貨幣股在盤前大幅上漲,Microstrategy上漲8%精選 LMAX分析師:比特幣可能升至4.8萬美元阻力位 | 7优 |
5 | Scam Sniffer:5小時前有人因網絡釣魚詐騙損失了113枚stETH支持比特幣的阿根廷總統已宣誓就職 | 7优 |
6 | 比特幣Ordinals已被添加到美國國家漏洞數據庫CertiK:Venus Protocol可能受到攻擊 | 7优 |
7 | 精選 一地址9小時前向Blast存入7000枚stETH孫宇晨:波場TRON用戶數量即將突破2億,未來發展依賴於四大基礎支柱 | 7优 |
8 | 精選 某巨鯨45分鍾前將1,000枚BTC轉入Binance,仍持有3,000枚BTC精選 基於Cosmos的區塊鏈Neutron收購Confio 25%的股份 | 7优 |
9 | 一項區塊鏈友好法案在美眾議院能源和商務委員會獲得通過金色晚報 | 12月11日晚間重要動態一覽 | 7优 |
10 | 7,000枚ETH轉移至Celsius地址,約合1645萬美元精選 VanEck:2024年基於Solana的Pyth或將在TVS上超越Chainlink | 7优 |
1 | 博世Bosch推出Web3智能傳感器擬進軍去中心化基礎設施市場美國11月非農就業人數增加19.9萬人 | 381严重 |
2 | 精選 納斯達克上市加密礦機ASIC芯片製造商Intechains以55萬美元收購Goldshell資產Chainlink質押v0.2已向公眾開放 | 324严重 |
3 | 精選 數據:幣安現貨交易市場份額降至30%近24小時有2745.99枚BTC流入交易所錢包 | 273重度 |
4 | 1075枚BTC從Coinbase轉移到未知的新錢包某巨鯨2小時前將7944億PEPE存入gateio,總利潤為20.6萬美元 | 270重度 |
5 | 金色午報 | 12月11日午間重要動態一覽Luke Dashjr:銘文仍然是垃圾郵件,仍會以某種方式消亡 | 269重度 |
6 | Circle:跨鏈傳輸協議CCTP處理資金規模突破10億USDC精選 比特幣網絡交易費用高優先級增長至381 sat/vB | 257重度 |
7 | LBank已在現貨交易板塊中新增BRC20交易區美國法官接受趙長鵬的認罪協議 | 256重度 |
8 | 比特幣礦企Core Scientific公布最新破產計劃,將於2024年1月5日生效精選 數據:幣安現貨交易市場份額降至30% | 229重度 |
9 | 金色晨訊 | 12月6日隔夜重要動態一覽Avalanche WebWallet將於1月23日停用,同時啟用新錢包Core | 229重度 |
10 | 網絡安全公司FailSafe:Google上搜索“DeFi swap”時,第一個結果是網絡釣魚網站精選 dYdX提案建議從社區金庫轉移DYDX到Wintermute以換取約100萬USDC資金 | 226重度 |
友情链接: