您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
StarVC幾位合夥人自知投資專業知識缺乏,不行所以投資多以跟投為主。
就拿發傳單來比較,情結束傳單的設計就需要出錢找專門的人員做,情結束設計了還得批量打印,然後再雇人去派發,中間的成本大得多,而且人家一般都不願意接傳單看了,做的多是無用功。我們在生意上正規之後也不在地鐵站掃碼了,而給最多偶爾會去去附近的商業中心找人掃一掃。
另一方麵,大家上掃碼成功的用戶會通過我們的朋友圈持續地了解公司產品,或者我們私信他們,這樣能夠有效宣傳和營銷。人員配置上,車機會我們三個合夥人身兼多職,除了前期的推廣外,還要負責顧客的體重管理、營養搭配等。雖然一個月能加到1000多好友,不行但是真正來店裏谘詢、不行買奶昔產品的隻有十來號人,想不到的是,這種情況下我們也能盈利,特別是後來老顧客的使用效果不錯,推薦身邊朋友進店的多,現在我每月能掙3萬多塊。另外就是信息安全問題,情結束不得不說,情結束現在信息泄露問題太嚴重,如果有不法分子存心設置木馬程序、扣費軟件的話,手機上的所有信息都會麵臨威脅,所以,出於保護自己,大家也不會輕易掃碼。創業掃碼的幌子用了這麽久,而給人們也知道目的其實是推廣營銷,已經越來越反感這種方式了。
document.writeln('關注創業、大家上電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。還有一點就是地鐵站的管理規範問題,車機會本身這類公共場所是不允許進行商業行為的,這件事情發生後,地鐵站肯定會加強管理。除了“不賺錢”外,不行畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
華商韜略(微信公眾號:情結束hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。畢勝從一開始就堅持不采購,而給隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。市場上價格幾萬的奢侈品包,大家上生產成本隻有幾百元,大家上中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。玩了不久就膩了,車機會全是在家睡覺、看電視。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱但更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。
1、重營銷不重產品有網友說:我們提到俏江南,第一反應不是他家有什麽好吃的菜品,而是大S、汪小菲和張蘭,這就說明了一切!做營銷,俏江南是成功的,從耗資3億的蘭會所,再到汪小菲和大S的婚姻,俏江南不斷占領著頭條,在大眾心中有著極大的知名度。雖然張蘭與俏江南總是話題纏身,但從一個普通人的角度看,一個白手起家的女人,靠自己的努力,積累一分一毛,忍著失去親人的痛苦,從一家小餐館做到全國二十個省市70家直營店的餐飲企業,哪怕裏麵有不少讓人惋惜之處,張蘭的奮鬥史依然值得尊敬。但單調的生活很快就結束了,1987年張蘭和丈夫離婚,獨自帶著6歲大的兒子過日子,但一個女人帶著孩子,工資也不高,生活的艱辛可想而知。”開餐館,從古至今是“江湖”行當。
有人說,俏江南之所以會淪落到今天的地步,完全是因為和資本聯姻,仿佛張蘭當初能夠拒絕投資,就能保住俏江南。當時餐飲業在眾多行業中脫穎而出,成為許多PE逆市投資的最重要選擇。
10年前俏江南還能以筆筒沙拉、江石滾肥牛等菜式吸引顧客,但10年後還是隻有這些菜式,而且質量也直線下降,價格又貴,怎麽留得住客戶?在知乎上,“俏江南是如何衰落”共有134個回答,每一個回答都直指俏江南的菜式並不可口、服務不夠周到。最後俏江南的沒落,也證明了這點。
和我一起打工的都是印度裔的男人,但人家一片兒都不會幫你搬。無論當年是否上市,俏江南都逃不過沒落的命運。弟弟的離世讓張蘭受到了巨大的打擊,她甚至有過輕生的念頭,但她還是熬了過來,而且還做出了一個讓人驚訝的決定:賣掉所經營的三家大排檔式酒樓,拿著創業10年攢下的6000萬元,進軍中高端餐飲業。營銷的確能讓更多人知道你的產品,但是能夠留住顧客,就隻有實實在在的產品質量。接著,張蘭在北京國貿的高檔寫字樓裏,開了一家以川劇變臉臉譜為Logo的餐廳,這就是後來大家熟知的“俏江南”。在張蘭的一手打造下,阿蘭酒店就變成了南方的竹林,新奇的裝修和菜品相結合,讓她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而來,生意興隆。
迫於無奈,張蘭隻能以3億美元的價格把俏江南82.7%股權賣給了知名私募股權投資公司CVC,張蘭本人則套現12億元。而被張蘭母子抱以厚望的蘭會所,經營情況卻不甚理想。
之所以定這個名字,是因為在不少老外眼裏,江南的小橋流水最有中國特色,張蘭的野心也可見一斑,“我要創建一個代表中國特色的國際品牌,讓人一聽就知道來自於中國。2007年,俏江南銷售額已高達10億元左右。
但天有不測風雲,就在這時,張蘭的弟弟因為意外去世,張蘭從小照顧著這個弟弟長大,在湖北插隊時還抓青蛙給弟弟吃,後來兩個人又一起開阿蘭餐廳,可謂一起走過了不少艱難歲月。有網友吐槽:和朋友在深圳去過一次,點了個拔絲山藥,上來之後我覺得,在我們村裏拔絲山藥要是做成這個樣子,這廚師就真不用混了。
2008年,張蘭引入了國內知名投資方鼎暉投資。在加拿大,張蘭拚了命一般賺錢,最高紀錄甚至一天打6份工:在餐廳洗盤、擦桌子、扛豬肉,在美發店幫人洗頭等。之後,張蘭又相繼在廣安門開了一家“阿蘭烤鴨大酒店”,在亞運村開了一家“百鳥園花園魚翅海鮮大酒樓”,生意蒸蒸日上。創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。
”即便辛苦,但張蘭一天賺的錢能抵在國內一個月的工資,隻是心高氣傲的張蘭並不甘心在異國他鄉靠做苦力賺錢,她給自己定下了目標:掙夠了2萬美元,就回國做生意。天生不甘平凡的張蘭,為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
但輝煌背後,其實有著不為人知的艱辛,汪小菲曾經回憶當年母親創業的艱辛:那時候北京比現在亂的多,有去廁所翻牆跑單的,有喝完酒打價的,不結賬的,當然,地方的事兒也得擺平,黑的白的。除此之外,張蘭還得八麵玲瓏,多方應酬,“來的都是客,全憑嘴一張。
2013年,中央“八項規定”出台,作為豪華餐飲的代表,俏江南首當其衝,經營非常困難,上市更是遙遙無期了。“張總、李總都來了,都是給麵子,敬酒就都得敬到,這屋敬完了敬那屋。
3億打造蘭會所、高大上的裝修、還有兒子汪小菲和大S的婚姻,都讓俏江南“餐飲業中的LV”的形象深入人心,張蘭也因此功成名就。那是80年代末,中國掀起了“出國淘金熱”,不少人都奔赴大洋彼岸打拚。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。當然,汪小菲還是一口咬定賣掉俏江南不是為了還債,而是“中了CVC的圈套”,但不管原因如何,結果還是一樣:張蘭退出了俏江南的董事會和日常管理,離開了這個自己一手打造的餐飲帝國。
沒有名氣、沒有背景,張蘭隻能把計劃書做得專業漂亮,讓國貿一看就覺得自己是行家,從而贏得信任。這不僅為99%的女子所咂舌,連尋常男子也難以複製其道路。
但論做菜,包括廚師、新菜式、服務、文化,俏江南都不如競爭對手,或者說不斷退步。以往俏江南開店,成本在1000萬到3000萬元之間,取中間值計算,3億元意味著俏江南一年少開15家(後來俏江南將開店成本控製在500萬元),這就意味著擴張速度被大幅減緩。
鼎暉以2億的價格換取了俏江南10%股權,並與張蘭簽署了對賭協議,如果俏江南不能在2012年實現上市,張蘭則需要花高價從鼎暉投資手中回購股份。後來在一次行業論壇上,張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 數字化轉型時代的下一個弄潮者,會是你嗎?國米官方宣布續約前隊長 意大利後衛新合同至2021年 | 23~26 ° |
2 | 內線失守利拉德時刻難現 這一刻他多麽需要努爾基奇西工大團隊研製3D打印活性仿生骨:可在生物體內自然生長 | 23~25 ° |
3 | 公租房、安居房、人才房管理辦法猛龍2戰替補僅15分林書豪迎上位良機,他或成替補奇兵? | 23~25 ° |
4 | 通過新舊交替,百度的AI戰略才能更好落地北宋最後一任宰相,讓皇帝為之流涕哭泣的忠義之臣 | 23~25 ° |
5 | 北京警方去年抓獲“黑客”嫌疑人1200名特斯拉4月交付超7萬台 Model 3依舊是主力 | 23~25 ° |
6 | 在線影展:“進城打工者”的時尚大片 聽說看哭了很多人從支持到死心,樸有天吸毒事件,最慘的還是粉絲 | 23~25 ° |
7 | 再談風水財位與財神擺設同樣是打折 凱迪拉克為什麽比沃爾沃、捷豹賣得好? | 20~25 ° |
8 | 李霄鵬:足協杯魯能將輪換七八個人 給更多年輕人機會PDD刪除《逆水寒》千萬級帳號 官方哭了:我們錯了 | 20~25 ° |
9 | 你走路的姿勢,藏著一生的運氣:風霜道路長,且行且珍惜5月新車前瞻:除了吉利星越/新款思域 還有哪些重磅新品? | 17~25 ° |
10 | “刷臉取件”打通無人物流最後一公裏 未來安全性待考三年級數學檢測,學霸隻考了89分,全是計算失誤 | 12~25 ° |
1 | 看不夠,《變形計》史上最有梗的一屆畢業了特斯拉自燃後,小區保安不讓我停了 | -24~-12 ° |
2 | 趙麗穎產後首曬美食,積極瘦身減肥為複出做準備VIP8.5阿郎的故事發哥經典催淚情嘉賓:周潤發 張艾嘉 黃坤玄 | -24~-9 ° |
3 | 一百年華,歸來的你依然青春猛龍2戰替補僅15分林書豪迎上位良機,他或成替補奇兵? | -23~-12 ° |
4 | 紙上談兵:騰訊網友獻計如何針對杜蘭特 科爾韋少能做到紀念五四運動100周年大會在京舉行 習近平發表講話 | -23~-8 ° |
5 | 中國電影產業,必須邁過這道坎兒穀歌母公司Alphabet一季度財報公布:增長放緩 營收下滑 | -20~-8 ° |
6 | 北宋太學緊鄰“煙花之地”,學子們如何安心讀書?前方圓桌:勇士表現糟糕靠運氣贏球 聯盟應製定判罰標準 | -20~-8 ° |
7 | 豆樂兒歌自製 更新至100集人民微評:莆田,要先將假貨“正法” | -20~-5 ° |
8 | 拒絕人情dota,年輕人不抗壓離隊,你相信xiao8說的話嗎命苦!佩雷拉談上港賽季零引援:我提交了名單但沒被滿足 | -19~-10 ° |
9 | 穀歌Pixel 3a現身Geekbench,即將發布一百年華,歸來的你依然青春 | -18~-12 ° |
10 | 數字化轉型時代的下一個弄潮者,會是你嗎?她不願麵對失明事實 卻在這一刻學會接納缺陷 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中國電影產業,必須邁過這道坎兒超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集 | 7优 |
2 | 全球首個光子AI芯片原型問世 比最先進的電子芯片快了100倍這是讓妻子活著的唯一方法?丈夫心動了 | 7优 |
3 | 長城歐拉iQ出行版車型上市 補貼後售12萬元/續航401km分分合合就是愛,脫單就在五月,注定和好如初的三大生肖! | 7优 |
4 | 穀歌Pixel 3a現身Geekbench,即將發布超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集 | 7优 |
5 | 揭秘婚戀網站新騙術:被誘導玩網絡貸款 結果50萬沒了張天愛被傳整容後現身機場,顏值在線女王範十足 | 7优 |
6 | 景甜直播被指發福,粗腿堪比劉亦菲,這不是圓潤,這就是胖從運動員到模特再到女強人!特朗普前妻開掛的人生之路 | 7优 |
7 | 業績出眾全靠自營了!35家A股券商淨利大增近九成真拚!科爾親身示範從椅子上假摔 然後吹罰記者犯規 | 7优 |
8 | 搜狗副總裁吳滔宣布離職:回歸不確定性數字化轉型時代的下一個弄潮者,會是你嗎? | 7优 |
9 | 強行“造星”致口碑翻車,翻拍劇還能被消費多久?另類時尚,他用晾衣架等日常物品打扮模特 | 7优 |
10 | 拒絕高昂抽成,零工經濟或將被草根應用推翻?河南商丘一工地挖出3000餘枚炸彈 警方:抗日戰爭遺留 | 7优 |
1 | 射程超過1000公裏,特斯拉Roadster 2明年上市!中超最新奪冠賠率:恒大仍然領跑 對國安領先優勢已縮水 | 381严重 |
2 | 北宋太學緊鄰“煙花之地”,學子們如何安心讀書?平衡車企九號智能衝刺科創板 為何對小米又愛又恨? | 324严重 |
3 | 白雲山創近5年新高!節後留意這隻一季報利好概念股張天愛被傳整容後現身機場,顏值在線女王範十足 | 273重度 |
4 | 數字化轉型時代的下一個弄潮者,會是你嗎?騰訊公布2018年第三季度業績 | 270重度 |
5 | 一百年華,歸來的你依然青春韓副防長出訪沙特和土耳其 磋商雙邊國防領域合作 | 269重度 |
6 | 南京應用技術學院被曝虛假招生,學生報考如何避坑?重磅!趣店遭螞蟻金服拋棄?回應:屬實!是正常商業決策 | 257重度 |
7 | 氣吹的?彭昱暢腹肌消失,小李子魔鬼訓練楊冪:“我都離婚了,憑什麽不能再談戀愛?” | 256重度 |
8 | 印尼獅航空難後 波音向全世界隱瞞了這一"致命問題"中國電影產業,必須邁過這道坎兒 | 229重度 |
9 | 這台北汽竟售價高達百萬!是什麽讓他如此膨脹?VIP8.5阿郎的故事發哥經典催淚情嘉賓:周潤發 張艾嘉 黃坤玄 | 229重度 |
10 | 熊孩子頭卡編鍾,我不厚道地笑了在中國票房最好的演員們,有些你都想不到 | 226重度 |
友情链接: