您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
如果我們真正意義上挖掘到了場景的痛點,李廣就找到了流量。
企業在麵對激烈變化的環境以及嚴峻挑戰競爭之時,難封錯為謀求生存與發展,往往不得不做一個總體性、長遠性的打算。但是要在手機這個領域繼續生存已經不現實了,背後不如將全部資源都投到接下來即將爆發的VR行業,起碼競爭還沒進入紅海。
但VR市場規模短期內難以突破,李廣2年後或不會迎來行業爆發說起來,VR這條路其實也不好走,因為VR距離成熟的商業環境至少還有3-5年。在這組數據中,難封錯Vive銷量排名第四,HTC與前三商家有不小的差距。好在,背後HTC沒有像其他手機廠商一樣直接關門大吉,它還有VR業務,這成為HTC的救命稻草。這個曾經名噪一時的智能手機巨頭,李廣從之前滿載榮譽到現在不得不賣身謀求轉型,在一眾國產手機的背後倉皇謝幕了事,著實令人唏噓。同時,難封錯HTC的競爭對手也是很強大,三星的技術實力異常強大,穀歌以技術研發見長,索尼的遊戲內容獨一無二,Oculus背後有Facebook的海量資源。
因為家用PC機的性能普遍滿足不了VR的要求,背後所以VR設備無法更好的適配這些機器,不能作為PC機外設來使用。王雪紅說VR行業將在2年後爆發,李廣不知道200億美元的市場規模,能不能為VR行業帶去一個發展中的小高潮。我時間也沒點兒,難封錯我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,背後樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:李廣轉型前,李廣樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,難封錯用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,背後在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。雷軍對他說,你看看陳年的激情。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 濟南法院發布人身安全保護令,切實保障家庭暴力受害人人身安全中國法治國家建設進展 | 23~26 ° |
2 | 注重前瞻性布局貴州指導:玻璃製品訂單蜂擁而至 | 23~25 ° |
3 | 國台辦:協調優化M503航線促進兩岸交流以文化賦能社區:上海文化人才聚集地“普陀中蘭居”項目投入運營 | 23~25 ° |
4 | 2月份,進出上海南港碼頭的國際帆船單月數量創曆史新高。中泰互免簽證首日,磨憨口岸進出泰國遊客數量同比增長200%。 | 23~25 ° |
5 | 內地138所大學招收香港學生3月1日起接受申請淮河幹流進入為期四個月的春季休漁期。 | 23~25 ° |
6 | 南春樹:充分發揮私營企業在促進新興工業化中的重要作用福建寧德創新平台深化閩台鄉村建設與創造合作 | 23~25 ° |
7 | 國際貿易談判代表、商務部副部長王樹文在京會見美國商會代表團馬祖朝聖團抵達榮交流信仰、習俗和文化 | 20~25 ° |
8 | 上海已建成野生動物保護網絡,包括22個野生動物棲息地。(兩場觀摩)兩場第一場“部委頻道”,揭示了高質量發展的多重信念。 | 20~25 ° |
9 | 未來六年俄羅斯將何去何從?普京總統親筆寫下國情谘文,言辭淋漓盡致!國台辦再次回應2.14惡性撞船事件:大陸保留采取進一步措施的權利 | 17~25 ° |
10 | 天津海關查扣寄出郵件中的兩件清代文物罕見病藥物可及性調查:你的醫保涵蓋但醫院不涵蓋的藥物嗎? | 12~25 ° |
1 | “來自象山”藝術展匯集了約400件以“考試奔波”為主題的書畫作品池日達主任呼籲優先培養涉外仲裁人員 | -24~-12 ° |
2 | 老年人電梯故障頻發值得關注。2023年政府活動報告“開題答卷” | -24~-9 ° |
3 | 幾年前,中央情報局在俄羅斯和烏克蘭邊境部署了一個間諜設施。財政部:當前,我國地方政府債務風險基本得到控製。 | -23~-12 ° |
4 | 東西方問答| 袁妮:為什麽能從中國寺廟中看到印尼文化的融合?這場火災燒毀了美國輿論機器的CPU。 | -23~-8 ° |
5 | 春節假期過後,青藏集團客運量再創曆史新高。新疆天山勝利隧道進入衝刺階段預計年底全麵通車(圖) | -20~-8 ° |
6 | 馬來西亞和柬埔寨成立聯合貿易委員會如果未成年人身上有洞、釘子或戒指,誰負責? | -20~-8 ° |
7 | 日本2月28日開始第四波核汙染水排入海洋菲律賓政府2023年借款額預計將達到2.19萬億比索 | -20~-5 ° |
8 | 海內外錢王後裔500餘人齊聚杭州祭祖你關注拜登嗎?肖爾茨:德國政府需要TikTok並準備開設賬戶 | -19~-10 ° |
9 | (兩場專訪) 蔡繼明先生:要增加對私營經濟的信任,需要增加政策方向的一致性。整個哈薩克斯坦都屬於同一個時區 | -18~-12 ° |
10 | 河南省新增貸款110.73億元備戰春耕高鐵站“春運交通指揮員” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 國際情報局:美國大選“分水嶺”時刻!拜登與特朗普大獲全勝,距離攤牌又近了一步?(兩會聲音)全國人大代表寧亞秋:盡快將賈湖遺址納入“中國考古”項目 | 7优 |
2 | 不斷拓寬居民增收渠道武漢科技創新中心建設成效顯著,新的重大建設任務公布。 | 7优 |
3 | 學習采取行動的技能加沙城救援物資傾倒場遇襲112人死亡 | 7优 |
4 | 2023年我國太陽能產業總產值將突破1.7萬億元西藏林芝市森林消防支隊墨脫駐地開展野營訓練 | 7优 |
5 | 外媒:加拿大前總理布萊恩馬爾羅尼去世丹麥宣布結束對北溪事件的調查,俄羅斯作出回應。 | 7优 |
6 | 野生大熊貓總數已增至近1900隻,我國珍稀物種數量再次呈上升趨勢。江蘇省保持“三農”穩定,加快農業農村高質量發展。 | 7优 |
7 | 立足實際推動新生產力發展(兩會快報) 陸慶江談中國國防預算:總體來看,國防費將保持合理穩定增長。 | 7优 |
8 | 重慶:追尋農民版畫的蹤跡,聆聽“老版畫”的鄉村變遷故事將人民生活的“大禮包”送到人心 | 7优 |
9 | 官方回應“網絡報道青海洪水”:無人員傷亡(兩場會議聲音)全國政協委員達紮:有效利用資源作為改善涉藏地區人民生活的“長板”。 | 7优 |
10 | (兩場發言)廣藥集團董事長李楚源:關於促進大灣區本土中醫藥互通互認的建議中國正能量助力網絡空間進步 | 7优 |
1 | 俄羅斯聖彼得堡烏克蘭無人機襲擊現場傳出巨大爆炸聲生態環境部公布了3月上半月全國空氣質量預報谘詢結果。 | 381严重 |
2 | 台灣網民憂心忡忡,感歎“台灣隻是美國菜單的一部分”,國台辦對此作出回應。成都:推動製造能力提升全麵推進工業名城和製造強市建設 | 324严重 |
3 | 海外網評:美國商界發出重視中國市場的信號甘肅省消防救援總隊原政工副、紀委書記趙軍被開除黨籍和公職。 | 273重度 |
4 | 山西省2024年春運共運送旅客1460.61萬人次一張圖看懂2024年國民經濟和社會發展計劃草案 | 270重度 |
5 | 新疆兵團:殘膜回收再加工實現“綠色效益”和“綠色效益”(兩場專訪)鄭哲軒:三星堆、金沙遺址聯合申遺條件已具備 | 269重度 |
6 | 核心技術持續創新突破廣西壯族自治區推進重大外貿促進工程特色產品競相“海外拓展” | 257重度 |
7 | 國產大飛機C919開始東南亞驗證飛行新加坡專家:中國加快新產能開發,以創新驅動增長促進貿易 | 256重度 |
8 | 英偉達認為美國收緊芯片出口限製將損害競爭力,中方也反對東西方問題| 劉成:“和平研究之父”約翰高爾通對世界和中國和平研究產生了深遠的影響 | 229重度 |
9 | 國台辦:民進黨當局正逐步將台灣青年送上戰場,強迫他們當炮灰。武漢科技創新中心建設成效顯著,新的重大建設任務公布。 | 229重度 |
10 | 春灌、施肥、育苗、養護……天山南北兩地正忙著準備農業工作。外觀經濟軌跡蓬勃發展,加速外觀轉化為產值 | 226重度 |
友情链接: