您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
包括徐小平老師在內,中國每個與Papi醬有過深度交談的人都能感受她在小視頻的嬉笑怒罵之外對於生活現象的洞察和反思,中國現在,我們這位用小視頻針砭時弊的、集才華與美貌於一身的女子,在經曆了公司幾輪戰略調整後,決定將自己的更多精力放在視頻內容本身的製作上,而團隊其他相關的事情則交給了與她性格頗為互補、也不那麽具有“互聯網幽默感”的CEO楊銘身上。
舒淇與林允生日1976年4月16日,大驅亮相閱台灣省女演員舒淇出生。中國台灣歌手阿桑病逝2009年4月6日宜:兵究竟有多緬懷歌手阿桑,借助粉絲效應做紀念活動,提高品牌知名度。
國際體育日4月7日成龍生日宜:先進專家給以體育之名進行促銷,特別是體育運動類產品,可舉辦運動送優惠劵活動。世界讀書日4月23日宜:出這樣評價購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。同時,中國借助名人成龍生日,最慶生活動宣傳。世界平麵設計日1963年4月27日宜:大驅亮相閱展現優秀設計,舉辦慶典活動。宜:兵究竟有多舉辦為名人慶生活動,促進粉絲聯誼,帶動產品銷售。
裝飾藝術在巴黎誕生1925年4月30日宜:先進專家給裝飾產品舉辦促銷宣傳活動,請名人代言,擴大品牌知名度。國際珍稀動物保護日4月8日宜:出這樣評價保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,中國因為他們發現資訊賺不了錢,中國社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,大驅亮相閱意味著會有更多人和錢進入。我們知道,兵究竟有多阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,先進專家給讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,出這樣評價兩個環扣在一起才叫鏈。
企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。
當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 我們的研究人員發現了一種天然、強效的膽固醇降解劑北京市2024年藝術統考合格分數線公布 | 23~26 ° |
2 | 北京湖田區區域功能品質持續提升,已投產重大項目37個。萬種天氣丨你其實可以“節省”時間 | 23~25 ° |
3 | 中央廣播電視總台“2024年春節聯歡會”分會場開幕廣東省人大常委會原委員、副主任陳繼興因嚴重違紀違法,被開除黨籍。 | 23~25 ° |
4 | 廣東省人大常委會原委員、副主任陳繼興因嚴重違紀違法,被開除黨籍。新社會觀察:奶茶外賣袋成為年輕人的“通勤包” | 23~25 ° |
5 | 一顆國產人造心髒被移植到中國廣東省一名嚴重心力衰竭患者身上,使他獲得了新生。王毅出席紀念中美建交45周年招待會 | 23~25 ° |
6 | 追逐奧運夢想,不忘興奮青海海關高級認證企業較2022年增加200% | 23~25 ° |
7 | “年甲辰”特種郵票首發,吸引集郵愛好者百餘家泰國旅行社及媒體來張家界尋找新合作機遇 | 20~25 ° |
8 | 2023年,國際客運航班預計將恢複至每周4600架次以上,國內旅客數量預計將超過疫情前水平。留學生變身“洋主播”探尋齊文化博物館感受齊風采 | 20~25 ° |
9 | 預計2023年底中國外匯儲備為32.38億美元2023年,我國最冷和最熱記錄均被打破。 | 17~25 ° |
10 | 探訪南寧首批臨終關懷試點醫院:有尊嚴地生活,告別世界收集“沙子”,打造法則之塔的“國民小吃”秘方。 | 12~25 ° |
1 | 東西方之問| 前高野山真言宗官員清二淵:空海入華時帶回日本的是什麽?四項合作協議簽署:新疆喀什機場國際客貨航線將進一步加強 | -24~-12 ° |
2 | 多多本地生活業務關門,但本地生活仍在“運轉”安徽非遺美食“麵”複興老工匠迎美好生活 | -24~-9 ° |
3 | 《博鼇經濟安全指數報告》發布監測國家經濟安全貴州省水石文獻與中華早期文明研究正在逐步取得成果。 | -23~-12 ° |
4 | 新疆昌吉縣加快建設“風、光、儲氫”全鏈條產業集群活力中國| 這裏生產的商用廚房用品銷往世界各地!快來聽聽幸福小鎮新年“幸福”目標 | -23~-8 ° |
5 | 市民遊客遊覽香港沙濤角哈爾濱兒童友好城市IP形象發布:“二斌斌”發布 | -20~-8 ° |
6 | 沉陽冰雪景觀阿拉斯加航空公司一架波音飛機受損,被迫返航。 | -20~-8 ° |
7 | 義務教育教學改革實驗區是否會縮短學力體係、取消中考?文部科學省否認傳言縱觀中國經濟的三個曆史高點 | -20~-5 ° |
8 | 寧吉喆:2023年中國四大宏觀指標有望符合預期報告:劉慈欣、史鐵生躋身今年暢銷書作家前兩位 | -19~-10 ° |
9 | 能登半島地震已造成110人死亡2023年第四季度勇者名單出爐,共有47人上榜。 | -18~-12 ° |
10 | ATP香港主辦方殺入半決賽中國隊9進澳網正賽探訪中國喀斯特物種最後的“諾亞方舟”“秘密弄崗”的守護者 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 李玉佳:房貸利率降幅還會繼續擴大嗎?美國國防部長“休班”多日,白宮和國會卻“蒙在鼓裏”。 | 7优 |
2 | CBA常規賽:遼寧紅鋼主場擊敗北控台灣圖片:新北市校園“斬首事件”震驚台灣社會 | 7优 |
3 | 黑龍江省哈爾濱市人大常委會原副主任王偉秀接受檢查調查。首批地產新能源汽車在河南商丘下線今年產量將達3萬輛 | 7优 |
4 | 2024大灣區(東莞)工商高峰論壇暨交流會舉行劉明亮:我用煙花守護這座城市21年了,隻希望未來幾年能平安。 | 7优 |
5 | 通過拜年了解多彩中國北京PM2.5年均濃度連續第三年達標值 | 7优 |
6 | 中國首部會計史在武漢發布天津市推進新一輪國企改革重點強化核心功能提高核心競爭力 | 7优 |
7 | 上證指數下跌1.42%,跌破2,900點,兩市約4,900隻股票翻綠。參觀博物館正在成為生活的一部分。 | 7优 |
8 | 動輒賺取數千億美元。每個人都為這個“良好的開端”付出了努力。這樣骨關節炎患者才能順利過冬 | 7优 |
9 | 調查處方藥銷售混亂:無需處方線上線下均可購買處方藥新年7天假期,泰國共發生2288起交通事故,造成284人死亡。 | 7优 |
10 | 青海省建立衛生行政處罰自由裁量基準製度24小時服裝男 | 7优 |
1 | 阿根廷法院發布禁令,阻止米利總統的勞工改革措施廈門大學附屬心血管醫院二期工程開工 | 381严重 |
2 | 中國廣西壯族自治區文化旅遊推介會在吉隆坡舉行Elvin:給台灣同胞吃糖吧! | 324严重 |
3 | 躋身2023年國產電影票房前十,《流浪地球2》共鳴家國情懷為慶祝龍年,西寧一商場出現“可愛龍”氣球,引得人們駐足拍照。 | 273重度 |
4 | 【新理念引領新征程】加快農業強國建設,描繪區域振興新圖景讀齊白石的藝術人生 | 270重度 |
5 | 支持住宅租賃市場發展,完善租購並舉發展模式王大珩光學獎評選結果已揭曉,天津市兩名學生入選。 | 269重度 |
6 | 中國長江中遊三個省份氣溫正在上升。包括《愛國主義教育法》在內的多項重要法律法規將於本月正式生效。 | 257重度 |
7 | 湖北黃石消防大賽:比拚速度和技巧日本能登半島7.6級地震:為何持續這麽久?救援有哪些困難? | 256重度 |
8 | 寒冷天氣繼續影響廣東省一顆國產人造心髒被移植到中國廣東省一名嚴重心力衰竭患者身上,使他獲得了新生。 | 229重度 |
9 | 張翔:2023年新能源車企銷量PK,誰會落後?巴勒斯坦和以色列對加沙地帶中部房屋發動空襲,造成4 人死亡、多人受傷 | 229重度 |
10 | 黑龍江10萬箱蔓越莓“擁抱”廣西“老表”在我的祖國南疆,國民警衛隊隊員正在忠實履行職責,警察和公民正在共同構築起堅固的安全牆。 | 226重度 |
友情链接: