您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
當時要不是有四百億,薑薑尚不同好好經營的企業就差點破產了。
document.writeln('關注創業、牙與個電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而馬先生內部團隊,薑薑尚不同那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。
他們上商場賣1700元-2000元,牙與個我賣300元-500元。有時候我過得很恐慌,薑薑尚不同錢越燒越多,薑薑尚不同信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,牙與個不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,薑薑尚不同最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:牙與個今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
雖然你說有些小二你都抓了,薑薑尚不同可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,薑薑尚不同如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,牙與個要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。要解決這個問題,薑薑尚不同就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。
為什麽呢?原來,牙與個當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,牙與個他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:薑薑尚不同B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,牙與個是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,薑薑尚不同但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。
最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。
到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。
很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 我體驗了一把自由職業進口車跟合資車 到底哪種質量更好? | 23~26 ° |
2 | 每周堅持長跑訓練 帶給跑者這6大益處特斯拉降虧7億美元 專家斥馬斯克對安全缺乏敬畏 | 23~25 ° |
3 | 塔克4000雙鞋讓保羅羨慕嫉妒 喬丹被震驚"令和"開啟!日本新任天皇德仁正式即位 | 23~25 ° |
4 | 意甲-一個拉神不夠!尤文再祭出免簽神功 馬塔或來投章子怡一襲紅裙搖曳生姿 與汪峰貼身熱舞 | 23~25 ° |
5 | 德牧把自己當成孩子,跟小主人搶“媽媽”,誰還不是寶寶呢真有必要買貴手機?最後理由無可辯駁 | 23~25 ° |
6 | 美大學發生槍擊案 2死4傷美國學霸是怎樣煉成的 | 23~25 ° |
7 | 日本新天皇德仁即位 繼承三神器和國璽禦璽售8.18萬/超大天窗 名爵ZS新增車型上市 | 20~25 ° |
8 | 張庭親自為老公敷麵膜 鼓勵員工五月賺20億湖北民眾省道上趟水摸魚 | 20~25 ° |
9 | 為救患肝癌姐姐 42歲妹妹把一半肝給了她歐洲旅遊如何付小費?意大利最紳士全憑自願 | 17~25 ° |
10 | 足協杯-正直播山東魯能VS浙江綠城 魯能全華班俄製造洲際核導彈軍工廠突發火災 | 12~25 ° |
1 | 為孩子辭職在家 丈夫卻另結新歡衡水中學舉辦成人禮!父親的一張照片讓無數高中生淚奔... | -24~-12 ° |
2 | 哈姆西克:在大連所遇困境前所未有 秦升英語出色小羅伯特·唐尼:魔方人生 | -24~-9 ° |
3 | 知否|《天龍八部》殺害喬峰父母的"帶頭大哥"到底是誰?A股商譽報告:1660億減值創新高 141股一季度扭虧 | -23~-12 ° |
4 | 董璿現身皮膚細膩光滑卡帥拒透露恒大是否輪換 | -23~-8 ° |
5 | 巴黎露天時裝表演 雨中模特穿著性感:胖瘦都是美他從小懼怕女人,卻火到讓全韓女生尖叫,崔康熙曾為他淚流滿麵 | -20~-8 ° |
6 | 煤氣爆炸致4歲男孩雙手截肢 爸爸哥哥死亡,媽媽悄悄離開“中國新首善”累捐120億:吃地瓜麵長大,靠14元助學金讀完大學 | -20~-8 ° |
7 | 全場僅1次射正!熱刺主場被碾壓 下周孫球王救主?《靈蛇傳奇》藝術展正式對公眾開放 | -20~-5 ° |
8 | Q2財報符合預期,但疲軟的iPhone促使蘋果變軟安徽有一個溫泉鎮,這裏的人們不僅免費泡溫泉,洗衣服... | -19~-10 ° |
9 | 哈佛學習力讓你告別低效“中國新首善”累捐120億:吃地瓜麵長大,靠14元助學金讀完大學 | -18~-12 ° |
10 | 孩子在三歲前的教育為什麽非常重要簽了合同才能結婚?準夫妻鬧矛盾鬧到派出所 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 萬年前古人無意留下的尿,讓科學家讀懂了他的生活網易公布2018年第一季度財報 | 7优 |
2 | 專家談"假HPV疫苗":給網紅疫苗降溫用人荒!年輕人寧願送外賣也不去工廠 | 7优 |
3 | 最大比特幣交易所被查!加密幣市場百億美元蒸發逆襲哈佛學霸,她用了半年 | 7优 |
4 | 預售20-27萬紅旗HS5將上市康美藥業發信致歉:快速發展導致財務管理不完善 | 7优 |
5 | 專家談"假HPV疫苗":給網紅疫苗降溫這樣說話的人情商最低 | 7优 |
6 | 安妮海瑟薇近照狀態回升體檢查出主動脈硬化,你的血管有多老? | 7优 |
7 | 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得老兵卡特宣布再戰一年 征戰NBA22年創曆史紀錄 | 7优 |
8 | 蘇爆!來聽狐友國民校草陳鵬的"低音炮"談兵 | 伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母? | 7优 |
9 | 效仿星爺?《流浪地球》再被罵,網上付費12元,觀眾:想錢想瘋了貝克漢姆越老越有味道 每條皺紋都散發迷人魅力 | 7优 |
10 | 穀歌母公司一日最多蒸發780億美元市值終身受益曾國藩24個錦囊 | 7优 |
1 | 董璿現身皮膚細膩光滑她的私生活 | 明明是飯圈迷妹百科,竟該死的甜美! | 381严重 |
2 | 【嚴選周年慶】衝10元返60元!年輕人的第一台豎屏電視發布:可90°旋轉 | 324严重 |
3 | 家庭教育:為孩子建立正確的“輸贏觀”,有多重要?伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母 | 273重度 |
4 | 德仁天皇即位首次發表講話 日本開啟令和時代江山如此多嬌,五一跟著詩詞去旅行! | 270重度 |
5 | 一口氣建造了6艘,中國究竟隱藏了什麽?首次亮相就震...哈登帶傷奮戰留遺憾 勇士拒絕懸念 | 269重度 |
6 | 日本新皇後雅子衣品一流 不輸日劇女主角“海上聯合2019”演習:潛艇是亮點,紅藍對抗突出實戰化 | 257重度 |
7 | 深夜出城大軍5小時開百公裏:幹糧吃光蘋果:成也 iPhone,敗也 iPhone | 256重度 |
8 | 4大高情商修煉技巧幫助你斬獲好人緣韓春雨的“基因剪刀”又複活了? | 229重度 |
9 | 特朗普放話5月要簽日美貿易協定[找對象] 顏值9分!留英美女教師 | 229重度 |
10 | 拚多多財務副總裁徐湉離職 所屬團隊暫向CEO黃崢匯報別把孩子當“搖錢樹” 童年隻有一次 | 226重度 |
友情链接: