您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這麽做的好處是,低齡一方麵可以降低購物車放棄率,最低限度您可以獲得這些客戶的聯係方式。
合夥人C:留學是的,但這個還是可能有的,但是並不是structural的機會,我覺得是在很點狀的市場。聽上去挺懸的,早留其實我覺得非常重要的一點,就是他怎麽看待這個世界上的價值是如何被創造出來的,既包括曆史也包括未來。
比如XX基金雖然是投汽車、鳥飛房產,現在拓展到娛樂,娛樂投的也很好。合夥人E:何起我說說我的看法,何起XX和XX兩個基金的共同特點是他們兩個每一家的三個合夥人都磨合了很久,而且這個久都是在一線機構裏麵經曆了很多失敗的項目,而且位置足夠高。問題一:低齡有一個國內做過十多年的基金負責人說,最早他們參加活動亂七八糟的報名單位有一千多個,到現在活著的也就30個。很難,留學但是做到了就很好,諸如此類的,這是我看的第二個點,就是說如果這點很強的話我們也願意投資。問題三:早留新基金怎麽看2017年?有什麽值得投資的?合夥人A:早留我們主要看三塊,一個是有網絡效應、規模優勢的平台,可能大部分會是交易平台;還有一個是能夠生產數據、並且利用這個數據來改善用戶體驗的,最後一塊是下一代生態係統的“樞紐”,指的是有潛力成為下一個微軟或蘋果這樣公司的。
第一個問題是,鳥飛有網絡效應的交易平台到2017年還有沒有?為什麽呢?移動互聯網這個時代已經跑了六年了,鳥飛如果說有機會,理論上來說應該被無數人試錯過了,為什麽到2017年還有?合夥人A:都被人試過了這句話其實不準確,或者說隻是顯而易見的、容易做的被人試過,而且其實試過了也不代表已經被試出來了,總的來講還是有機會的。第一是人強,何起而且時機對了,他出來的時間很好;第二個就是背後的資源,毫無疑問,這個也是他多年的人脈積累的。現金為王,低齡對企業戰略意味著什麽?你擁有的現金越多,在戰略上,就越具備靈活性。
2、留學增加多用途產品大家經濟寬裕的時候,可以買很多不同功能的產品,比如護膚品,我可以買一個保濕的,買一個美白的。他們需要更多的安全感和保障感,早留所以實驗、嚐試類似的主題,也可以盡量避免。第二,鳥飛如果你是產能過剩的,趕緊想一想怎麽樣減少這些過剩產能,實現成本結構的改善。1、何起啟用新廣告,何起針對消費者訴求,宣傳品牌的核心價值傳播方麵我們也需要對產品的定位做一些改變:不是把現有的廣告進行一些調整,繼續使用,而是應該開啟全新的宣傳項目。
最後導致很多人資金耗盡,不得不宣布破產。接下來我們看一些非常具體的產品策略。
不是說錢少了,員工就不能去上一些很好的培訓課程了,如果你能夠繼續為員工發展進行投資,你就能夠留住一些優秀的員工。推遲購買:比如有的人本來是準備是要買一輛新車的,但是現在推遲到年底去購買。這是有可能在增長放緩期間出現的。所以當經濟放緩不可阻擋的時候,與其焦慮不安,不如利用危機實現一次逆增長的有力轉型。
盡可能地外包,把固定成本變成可變成本。經濟放緩是一次非常好的機會,讓你可以去重新審視自己的成本結果,去砍掉企業中一些非生產性的成本。其實如果你能夠繼續去投資市場營銷的話,你的品牌在市場中就會更加響亮,你的市場份額也會更好。所以你要提供一個質量非常好的基本款冰箱,以恰當的價位投放市場,才會受到消費者的青睞。
減少購買的頻率:比如我很喜歡哈根達斯冰淇淋,以前想吃就吃,現在想吃的時候就忍一忍,從每個禮拜吃一次,改成每個月吃一次。當我們經濟吃緊時,隻考慮基本功能就夠了。
新的廣告應該更多地強調消費者期待的核心價值:物有所值、超值、保障、可靠、經久耐用、實用的產品功能,而不是宣傳一些附屬的其他功能或者情感訴求。不要輕易地提高價格,如果你有成本壓力的話,更巧妙的辦法就是減量或者減小尺寸。
他們不再想要捆綁式地購買產品和服務,而希望清楚地知道產品價格是多少,捆綁的服務價格是多少,這兩者我是不是都需要?在這種情況下,做出更為精準的消費決策。4、人力資源方麵的成本,員工培訓和發展。他們很了解消費者的情緒,在廣告中放入一些樂觀積極的元素,消費者在看到他們廣告的時候,就會覺得又振奮起來。簡化融資流程,控製差旅費用等等。選擇一些相對便宜的商品:不是去買一輛我能出得起錢的最好的車子,而是買一輛相對便宜的車。簡言之,經濟不好的時候,我們並不是大刀闊斧地開始砍掉成本,而是要拿一個小而精致的鏟子,非常細致地去鑿掉一些不必要的開支。
什麽叫非生產性的成本?就是錢花了,但是沒出效果的成本。但是如果經濟不景氣的情況下,比較精明的客戶就開始購買多用途的產品,比如美白保濕精華,來達到省錢的效果。
因為會很多人付不上給你的賬款,你的資金周轉吃緊了以後,你也會盡量地拖著別人的錢不付,整個經濟循環就難以完成。3、分離產品和服務消費者會更想弄清楚,你給我提供的價格裏麵,產品值多少錢,捆綁的服務值多少錢。
總結一下,在經濟不景氣時期,“現金為王”不僅僅適用於企業,消費者也想盡量口袋裏麵多留著一些現金,所以我們盡量協助消費者去更好地省錢,急消費者之所急,才是實現逆增長的關鍵。如果你剛好有一個不錯的產品創新,具備一定的新聞價值,你還可以獲得一些免費的公關宣傳。
比如那些做巧克力糖果的公司,你會發現雖然價格沒變,但是怎麽越來越小了。媒體公司,報紙、電視、雜誌這些人肯定也在愁怎麽賣廣告,這個時候你可以鎖定一個長期的媒體合約,能用比較好的價格,拿到一個不錯的長期廣告位置或者頻道時段。接下來我們就來談談如何調整,才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵:了解客戶的變化了解企業成本的變化了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化:減少開支如果消費者對經濟開始缺乏信心,客戶行為會發生什麽樣的改變?首先會減少開支。該投入的還是得投入,困難時期,更需要我們去做一些關鍵性的投資:不斷地創新,新產品研發必須繼續。
他們同樣也不希望在廣告中聽到,經濟不景氣,我們應該如何省錢這些字眼,而是希望能夠聽到一些鼓舞人心的信息。 逆增長原則三:到位的進攻是最好的防守遇到經濟放緩,不要恐慌,也不要太急著去防禦,而是想想,怎麽樣能夠化危為機。
因為你的顧客現在也很受傷,他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共渡難關。比起有很多神奇功能的冰箱,他們更想要一個具有基本製冷功能的冰箱就好了。
我們應該避免哪些主題呢?不能去采用一些非常瘋狂的裝瘋賣傻式的幽默,因為可能會讓用戶感到侮辱和沮喪。因為情感這個東西,也是一種相對奢侈的需求,隻有當消費者經濟比較寬裕的時候,才會比較關注。
逆增長原則二:急客戶之所急幫助客戶去解決問題。1、不能打產品質量的主意,不能犧牲產品的質量消費者的冰箱壞了,他們還是要購買新的冰箱。4、將價格競爭作為最後的手段。 戰略的變化:四大原則逆增長原則一:現金為王在經濟放緩的時候,我給出的第一條原則就是,現金為王。
所以大家可以根據上麵的幾條原則,來調整自己的傳播策略。消費者會更加注意價格,也會花更多的時間去查詢去比較,然後盡量找出在這個價位上最物美價廉的產品,盡量減少衝動性消費。
因為未來經濟一旦反彈,你到時候是肯定需要推出一些新產品,讓這個不振的市場來興奮一下的。經濟放緩,是否一定會扼製企業的持續增長?奎爾奇說,不一定,因為困難時期往往意味著重大的機遇。
可口可樂,百事可樂這一點就做的非常好。 成本的變化:砍掉非生產性成本除了要了解你的客戶之外,你還要了解自己的成本。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 教育部:2018年底前完成所有校外培訓機構整改黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方 | 23~26 ° |
2 | 美歐日可能達成零關稅:中國怎麽辦?歐盟通過新法對抗美對伊製裁 外媒:考慮中國因素 | 23~25 ° |
3 | 美媒:中國七大軍工企業躋身全球20強美方對160億美元產自中國產品征稅生效 中方回應 | 23~25 ° |
4 | 中國6次警告闖南海島礁美軍機 美媒:中國地位牢固西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底 | 23~25 ° |
5 | 人民日報評遛狗母女與孕婦衝突:法律麵前沒有網紅貴陽2歲兒童感染艾滋 貴州省級核查組通報情況 | 23~25 ° |
6 | 異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪?民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性 | 23~25 ° |
7 | “斷交”民進黨真急了 惱羞成怒喊“換不來統一”體育總局:失信被執行人等8類人列體育市場黑名單 | 20~25 ° |
8 | 廣電總局公布職能配置 內設機構和人員編製規定中美差距究竟有多大?這40個指標全麵透析 | 20~25 ° |
9 | 長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補貪汙受賄賣官漁色 麵對下級和百姓他們被稱一霸手 | 17~25 ° |
10 | 國台辦:居住證受台胞歡迎 已有超2.2萬人申領蔡英文的“出訪慶功會”被緊急取消 民調也被收回 | 12~25 ° |
1 | 中國教授在坦桑尼亞教農民種地:當地水資源豐富斯威士蘭大概率“拋棄台灣”?國台辦:大勢所趨 | -24~-12 ° |
2 | 多地扶貧弄虛作假曝光:1畝辣椒報5畝 1頭牛寫6頭蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思 | -24~-9 ° |
3 | 通遼現疑似牛炭疽疫情 科爾沁下達“疫區封鎖令”西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底 | -23~-12 ° |
4 | “斷交”民進黨真急了 惱羞成怒喊“換不來統一”遼寧越獄事件調查:部分監獄管理人員非在編幹警 | -23~-8 ° |
5 | 王毅:中非合作論壇已成引領國際對非合作一麵旗幟中紀委機關報:地方形象不是靠一兩個景觀撐起來的 | -20~-8 ° |
6 | 台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿?王滬寧同越共中央書記處常務書記陳國旺舉行會談 | -20~-8 ° |
7 | 應對暴雨洪澇 應急管理部向山東安徽調撥救災物資胡春華:拓展東北和俄遠東及貝加爾地區合作深度 | -20~-5 ° |
8 | 檢察機關依法分別對尉永久羅福來 孫豔軍提起公訴異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪? | -19~-10 ° |
9 | 揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補 | -18~-12 ° |
10 | 台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米台灣核一廠除役後將清除8.2萬噸廢棄物 引發疑慮 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中美麵臨的真正威脅其實是它 並不是關稅科技日報:室內汙染多嚴重?標準“說話”才靠譜 | 7优 |
2 | 美方對160億美元產自中國產品征稅生效 中方回應自如:首次出租房源須空氣合格 空置30天才可上架 | 7优 |
3 | 黨報刊文:從強國興衰規律看我國麵臨的外部挑戰環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道 | 7优 |
4 | 中國教授在坦桑尼亞教農民種地:當地水資源豐富蔡奇到北京通州調研:老城區提升要抓這些重要節點 | 7优 |
5 | 蔡英文不聽勸致“斷交” 馬英九:快回“九二共識"黨報刊文:從強國興衰規律看我國麵臨的外部挑戰 | 7优 |
6 | 首任中國駐多米尼加大使張潤遞交國書《未成年人節目管理規定》:不滿10歲禁止代言廣告 | 7优 |
7 | 蔡英文不聽勸致“斷交” 馬英九:快回“九二共識"泰機場說“你好”以努力迎回中國遊客 會奏效麽? | 7优 |
8 | 學誠辭去福建省佛教協會會長台灣前行政高官林益世貪腐獲刑 月底將入監 | 7优 |
9 | 福建:擬將存在行賄記錄的企業個人列入“黑名單”中紀委機關報:地方形象不是靠一兩個景觀撐起來的 | 7优 |
10 | 人民日報鍾軒理文章:貿易戰阻擋不了中國前進步伐國台辦:台灣同胞在海外遇困難 祖國都是堅強後盾 | 7优 |
1 | 黨報談年輕人一言不合就裸辭:不修內功 難成大器中國第四批維和步兵營高標準通過聯合國裝備核查 | 381严重 |
2 | 進博會門票網售1500元一張?上海警方:假的 別信人民日報鍾軒理文章:貿易戰阻擋不了中國前進步伐 | 324严重 |
3 | 中國在北京峰會前加大對斯威士蘭施壓?外交部回應飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡 | 273重度 |
4 | 民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性國民黨大佬郝伯村夫人病逝 子郝龍斌望低調辦後事 | 270重度 |
5 | 職務犯罪外逃者逾期不歸從嚴懲處 公告時限出爐俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開 | 269重度 |
6 | 西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底王毅:中非合作論壇已成引領國際對非合作一麵旗幟 | 257重度 |
7 | 肝癌患者代購救命藥被拘後情緒低落:我主要是救人投資的P2P平台踩雷咋辦?江蘇警方發了份維權攻略 | 256重度 |
8 | 日方代表腳踹慰安婦銅像引公憤 國台辦:跳梁小醜國家煤監局:對12個省區開展煤礦安全生產督查 | 229重度 |
9 | 應急管理部掛牌督辦貴州盤州致13死煤礦事故台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米 | 229重度 |
10 | 國台辦:再次奉勸民進黨 逆潮流而動注定是徒勞的赴日中國遊客增加運力不足 中日政府擬開設新航線 | 226重度 |
友情链接: