您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2012年4月,請迎宙級進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。
媒體網站(包括自媒體):接宇傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。 能取得什麽效果?除了操作者能力問題,請迎宙級投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。
守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,接宇隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,請迎宙級互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。用戶在哪裏,接宇我們的營銷就要到那裏。微博微信:請迎宙級營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難,接宇涉足互聯網也好,微電商也罷,別想大而全啥都做。
老板自己做,請迎宙級自己了解重視了,不管是招人還是內部調動人員都不是問題創業本來就辛苦,接宇如果一個人再攬下所有事就更累了。會使市場走的更快,請迎宙級目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,接宇我們在部署模式上,接宇讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,請迎宙級在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,接宇我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:請迎宙級理才網是一站式互聯網工作平台,請迎宙級提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 寒冷冬季內蒙古錫林郭勒冰上龍舟賽拉開帷幕專家:應對氣候危機既要認識危險,又要抓住機遇 | 23~26 ° |
2 | 甘肅省石獅山市發生6.2級地震499人救治出院全國金融工作會議在京召開 | 23~25 ° |
3 | 鄂溫克草原節“冬儲”(經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車? | 23~25 ° |
4 | 鄂溫克草原節“冬儲”李柔明就任清華大學校長 | 23~25 ° |
5 | 我們要繼續依靠改革開放增強發展內生動力。世界著名旅遊城市桂林加快文化旅遊複蘇 | 23~25 ° |
6 | 新書《中韓緣分在首爾》出版紀念活動在首爾舉行。最高檢公布典型案例強調對惡意拖欠工資予以鐵定懲治 | 23~25 ° |
7 | 一名非裔男子在美國警方突襲中死亡,三名涉案警官被無罪釋放。湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人 | 20~25 ° |
8 | 中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件 | 20~25 ° |
9 | (追雪花看新疆)這裏的土地從太空“吃”“益生菌”。(經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車? | 17~25 ° |
10 | 應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化 | 12~25 ° |
1 | 即日起五家主要商業銀行下調人民幣存款利率。浙江經濟觀察:金融“活水”持續流入田間地頭 | -24~-12 ° |
2 | 東風汽車公司原黨委常委、副總經理董東成接受紀律審查和監察調查。新質生產力的形成邏輯及其影響 | -24~-9 ° |
3 | 蜻蜓FM主動完成鴻蒙原生應用內測版開發,拓展鴻蒙生態音頻領域範圍貴州省擴大老年健康醫養融合保障老年人健康幸福晚年 | -23~-12 ° |
4 | 今年收入最高女運動員名單公布,穀愛淩位居世界第二中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個 | -23~-8 ° |
5 | 二十四節氣、算盤等入選《中國古代重要科技發明創造》紀念封麵係列了解新的質量生產力意味著什麽 | -20~-8 ° |
6 | 世界著名旅遊城市桂林加快文化旅遊複蘇寧夏回族自治區銀川市礦業小鎮:“金沙灘”上的甜蜜時光 | -20~-8 ° |
7 | 學者王立群:讀書時一定要誠實、誠實。陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。 | -20~-5 ° |
8 | 四川省九寨溝縣今年前11個月接待遊客690.88萬人次,推動交通與旅遊融合發展黑龍江省推出係列冰雪活動供全國遊客暢遊鬆花江 | -19~-10 ° |
9 | 新書《中韓緣分在首爾》出版紀念活動在首爾舉行。今年收入最高女運動員名單公布,穀愛淩位居世界第二 | -18~-12 ° |
10 | 韓國水原市公交車與人群相撞1死17傷黑龍江省推出係列冰雪活動供全國遊客暢遊鬆花江 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。(經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車? | 7优 |
2 | 一名非裔男子在美國警方突襲中死亡,三名涉案警官被無罪釋放。陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。 | 7优 |
3 | 為夯實糧食安全基礎,陝西省多措並舉打造優質農田。氣象專家解釋吉林省持續出現極低氣溫的原因 | 7优 |
4 | 廣西壯族自治區錦繡聖堂山出現白霜景觀,山峰上的白頭綻放出“花”,具有熱帶冬季的魅力。廣西壯族自治區人民政府原副主席劉洪武犯受賄罪,一審被判有罪。 | 7优 |
5 | 黑龍江省推出係列冰雪活動供全國遊客暢遊鬆花江河北省饒陽市景泰藍經過100多道工序製作而成,產品暢銷國內外。 | 7优 |
6 | 鄂溫克草原節“冬儲”義烏人保財險考慮長期護理保險等立體醫療服務體係“養老” | 7优 |
7 | 台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化釋放創新動能,引領新生產力發展 | 7优 |
8 | 報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增甘肅紫石山6.2級地震已造成117人死亡 | 7优 |
9 | 俄羅斯人新年有什麽願望?24歲男孩與縣內水果電商“Ehu” | 7优 |
10 | 國務院關稅稅則委員會關於第13批對美加征稅商品排除和延伸清單的公告蜻蜓FM主動完成鴻蒙原生應用內測版開發,拓展鴻蒙生態音頻領域範圍 | 7优 |
1 | 廣東省啟動退役軍人新職業國家考試新一代“超豪華+”奶粉的曙光!金陵觀推出新產品鎮湖精瓷 | 381严重 |
2 | 貴州省擴大老年健康醫養融合保障老年人健康幸福晚年義烏人保財險考慮長期護理保險等立體醫療服務體係“養老” | 324严重 |
3 | 鄂溫克草原節“冬儲”廣西壯族自治區人民政府原副主席劉洪武犯受賄罪,一審被判有罪。 | 273重度 |
4 | 四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件重慶市舉辦“科技藝術展”探索科技與藝術的未來融合 | 270重度 |
5 | 學者王立群:讀書時一定要誠實、誠實。《龍嘯男孩》為何引發真假之爭? | 269重度 |
6 | (看鄉村行、振興)“小秸稈”發揮農業“大循環”江西六安市推進秸稈綜合利用台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化 | 257重度 |
7 | 廣西壯族自治區錦繡聖堂山出現白霜景觀,山峰上的白頭綻放出“花”,具有熱帶冬季的魅力。即日起五家主要商業銀行下調人民幣存款利率。 | 256重度 |
8 | 氣象專家解釋吉林省持續出現極低氣溫的原因釋放創新動能,引領新生產力發展 | 229重度 |
9 | 應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。世界銀行:“菲律賓可能存在大米供應問題” | 229重度 |
10 | 湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人今年收入最高女運動員名單公布,穀愛淩位居世界第二 | 226重度 |
友情链接: