您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
白宇跑男”nicoico母公司Dwango董事兼成員夏野剛在一則采訪中說道:“每個人都可以找到自己的位置。
2014年到2016年前三季度,太拚戴臉正是米哈遊《崩壞學園2》風頭最勁的時候。網易推出的《陰陽師》全渠道爆火,基尼亮相成為一款現象級手遊,以往主打武俠遊戲的西山居也推出了二次元手遊《少女咖啡槍》。
《崩壞2》取得的巨大成就讓米哈遊在當時幾乎一躍成為二次元遊戲的代名詞,大張偉曝而良好的財務營收更是為米哈遊日後的IPO申請早早鋪設好了基石。有焦慮症”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,白宇跑男希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,太拚戴臉比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,基尼亮相那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。
陳飛表示:大張偉曝“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,大張偉曝和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示,有焦慮症二次元用戶很注重品牌,有焦慮症版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。為了撮合而撮合不但沒有意義,白宇跑男通常還會付出額外代價。
歸根結底,太拚戴臉做B2B一定要考慮金融問題。基尼亮相中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,大張偉曝我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,有焦慮症我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 從巴西國家博物館到巴黎聖母院 如何防止人類文化遺產葬身火海日本皇室外交麵臨三大障礙 | 23~26 ° |
2 | 曝阿紮爾將轉會皇馬取代貝爾 英媒分析對比兩球星預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才 | 23~25 ° |
3 | 科技成果“閃亮”絲博會台媒:特朗普長子同意赴參院作證 化解國會與白宮緊張 | 23~25 ° |
4 | 廣告效果出眾!俄閱兵超8成武器擁實戰經曆參考日曆|他們是展示中國形象的名片,傳遞大愛情懷 | 23~25 ° |
5 | 習近平和彭麗媛歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓英語詞典增收“素詞” 英媒:體現素食者隊伍壯大 | 23~25 ° |
6 | 富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛“美國玩大富翁,中國下圍棋” | 23~25 ° |
7 | 出海記|依靠華為技術 沃達豐5G將於7月在英國上線日媒:日本幼兒園10月將開始免費 預計300萬人受益 | 20~25 ° |
8 | 經典美劇《生活大爆炸》《副總統》落幕讓粉絲不舍也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍 | 20~25 ° |
9 | 美國網約車平台優步在紐交所上市中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽 | 17~25 ° |
10 | 北京世園會園區成為京郊旅遊新熱點日本墜毀的F-35A,原本意義重大 | 12~25 ° |
1 | 美國媽媽感歎“壓力山大” 專家:重新理解作為母親的意兄弟倆西決會師該支持誰?美媒:庫裏父母該為弟弟助威 | -24~-12 ° |
2 | 土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—— | -24~-9 ° |
3 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災參考日曆 | 今天,請回答這個問題:你幸福嗎? | -23~-12 ° |
4 | 北京世園會迎來“德國國家日”租用商用衛星出故障 日情報搜集網“缺口”難彌補 | -23~-8 ° |
5 | 也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍北極開發成大國博弈新舞台 | -20~-8 ° |
6 | 消費全球化時代來臨 中國消費崛起重塑中美經濟關係世界關注亞洲文明對話大會 | -20~-8 ° |
7 | 亞洲文明新視野 | 亞洲要多向世界展現自身魅力——專訪研究稱月球“縮水”100米 美媒:熱脹冷縮 | -20~-5 ° |
8 | 一季度中國汽車在俄銷售增長25% 這四個品牌最受歡迎——英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時 | -19~-10 ° |
9 | 祖孫同堂!俄兒童試乘“迷你T-34”坦克參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服 | -18~-12 ° |
10 | 備戰首飛!美軍地麵測試艦載無人加油機鋼甲洪流!俄軍主戰裝備雲集紅場閱兵 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛 | 7优 |
2 | 亞洲文明新視野 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章走進亞洲文明對話大會新聞中心 | 7优 |
3 | 日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化”本田證實將關閉英國工廠 近萬崗位受影響 | 7优 |
4 | 從電遊躍上銀幕的角色難逃失敗?皮卡丘打破魔咒前沿部署!美軍F-22部隊移防關島基地 | 7优 |
5 | “要麽聽我的,要麽去找華為”從C羅到阿利鬆 誰是本賽季足壇最有價值轉會球員? | 7优 |
6 | 土耳其計劃開發高速無人機 最高時速達380公裏美軍下令向美墨邊境增派部隊 可與移民“直接接觸” | 7优 |
7 | 旋翼飛舞!俄軍直升機群備戰勝利日閱兵參考讀書|身為最富有家庭女主人是何種體驗 | 7优 |
8 | 北京世園會園區成為京郊旅遊新熱點走進亞洲文明對話大會新聞中心 | 7优 |
9 | 科幻編隊!美軍B-2與F-22隱身戰機聯演軍用智能耳機讓狙擊手難遁形 利用槍聲三角定位 | 7优 |
10 | 祖孫同堂!俄兒童試乘“迷你T-34”坦克中國企業發布全球首款折疊屏電腦 | 7优 |
1 | 備戰首飛!美軍地麵測試艦載無人加油機你需要一座圖書館……如果是巴洛克式的皇家建築就更好了 | 381严重 |
2 | 英媒:特魯多試圖給中加緊張“降溫” 公開與美唱對台戲《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反 | 324严重 |
3 | 譯名發布 | 5月15日譯名發布:Five Eyes北京世園會迎來“德國國家日” | 273重度 |
4 | 美造全球翼展最寬飛機可發衛星助力太空戰俄專家:美故意誇大中國海軍“威脅” | 270重度 |
5 | 俄媒:普京稱讚中俄關係發展順利先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力 | 269重度 |
6 | 嘉賓雲集戛納迎年度電影盛典 今年的看點有哪些?也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍 | 257重度 |
7 | 與冬奧共成長,同時代共奮進┃北京冬奧組委發布《致中小學生的一封信》朝鮮首家漢語水平考試中心揭牌 | 256重度 |
8 | 為加速重返月球 特朗普要求為NASA追加“首付”埃及新首都項目遭遇“資金荒” | 229重度 |
9 | 習近平和彭麗媛歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓美國公布F-35B“首摔”原因:發動機燃油管有缺陷 | 229重度 |
10 | 從電遊躍上銀幕的角色難逃失敗?皮卡丘打破魔咒從“大路貨”到“賣斷貨” 解析高質量發展的“品牌密碼” | 226重度 |
友情链接: