您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
劉偉(致維科技CEO):西班通過對於當下女性流行話題的解讀,給女性很強的代入感,引起共鳴,引發傳播效應,突出品牌關注女性的特點
牙城這裏麵有很多服務的成分在裏麵。廣告變現相對好一點,寶建可能跟獲取用戶的邏輯很像,但是進入到付費的角度以後,其實很多地方完全不一樣了。
以下是沙龍上的幹貨輯,築美海鮮歡迎留下評論。劉成城(36氪):女和90%以上的東西邏輯上來說都有天花板,隻不過內容的天花板看起來比賣麵條要稍微高一點。這種形態非常成熟,西班可能有百萬量級的付費用戶。但是後來想想要幹一年,牙城成本太高了,最後隻能找流量。寶建內容的天花板跟內容的生產方式有關。
現在整個對於用戶的分析維度、築美海鮮數據整理,都以變現這個角度去考慮。2017年知識付費成為內容創業領域燃起的一個新熱點,女和而這個熱點,源自早些時候的“新媒體創業”。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,西班2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
因為享受三包,牙城退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。“有的人一個月買70雙鞋都退了,寶建光賺這個錢,一個月就有4000塊。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,築美海鮮質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”作為雷軍十幾年的朋友,女和畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。大家一退休,就是這種出海狀態。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 陳水扁女兒:民進黨哪個人選舉沒拿我爸錢?消息人士:俄航遇難者大多數死於燃燒產物中毒 | 23~26 ° |
2 | 節後首個交易日A股開盤大跌 滬指跌逾3%失守3000點關口72歲老人自稱退休副處級幹部 隨身攜帶9枚印章均為假章 | 23~25 ° |
3 | 央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率茅台前董事長袁仁國:包場看《戰狼2》 違規持有記者證4年 | 23~25 ° |
4 | 國家發改委:嚴禁城裏人購買農村宅基地建別墅和會館國務院發布政府投資條例 | 23~25 ° |
5 | 莆田人承包了中國90%的佛教寺院?官方回應了英兩黨遭選民懲罰 梅姨喊話反對黨:同意脫歐協議吧 | 23~25 ° |
6 | 瓜伊多接受BBC采訪:將考慮請求美國軍事幹預委內瑞拉除了延遲退休 破解養老金困境我們還能做什麽? | 23~25 ° |
7 | 2019年中國北京世界園藝博覽會新疆展園掠影俯瞰平壤!朝鮮輕型飛機旅遊火了 3000多人搶著坐 | 20~25 ° |
8 | 優速快遞董事長夫妻身亡 生前發生爭執女方親屬曾求助開門磋商又生波瀾 中方態度依舊 | 20~25 ° |
9 | 黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理女排奧運冠軍周蘇紅擬任浙江省直單位副廳領導職務 | 17~25 ° |
10 | 朝鮮再射導彈,外交部:望各方珍惜來之不易的對話緩和局麵“醉漢”局長半小時僅寫40字說明,被停職處理 | 12~25 ° |
1 | 郭台銘回應接班人:鴻海新董事長將在10日產生父親替38歲女兒相親:不敢公開高學曆 怕沒人詢問 | -24~-12 ° |
2 | 俄航客機迫降視頻曝光 機上乘客驚慌尖叫褚時健之子否認清算父親遺產:誤解!聽母親的 | -24~-9 ° |
3 | NASA闡述2024年登月計劃:明年正式啟動世界易學風水聯合會等9家非法社會組織網站被關停 | -23~-12 ° |
4 | 房企前4月銷售融資井噴 融資逼近8500億,二線城市搶地瘋狂7500張照片、超26萬個星係,哈勃公布迄今最詳細宇宙圖譜 | -23~-8 ° |
5 | 俄客機事故細節:乘客疑拎行李疏散 耽誤他人逃生國家發改委:不能把放寬落戶片麵理解為"搶人大戰" | -20~-8 ° |
6 | 美軍艦再擅闖南沙島礁12海裏範圍內海域 中方回應節後首個交易日A股開盤大跌 滬指跌逾3%失守3000點關口 | -20~-8 ° |
7 | 那些花15萬參加巴菲特股東大會的中國人和他們的資產焦慮“五一”遊玩賬單來了!看你超預算了嗎? | -20~-5 ° |
8 | "出產"兩院院士最多的城市,不是北京上海而是這個地級市賈躍亭將回國配合調查?FF:以公告為準 資深人士稱… | -19~-10 ° |
9 | 發改委談地方"搶人大戰":放寬落戶不等於放鬆房地產調控賈躍亭即將回國配合證監會調查 | -18~-12 ° |
10 | 重慶一兒童醫院涉“增高藥”儲存不當 官方稱已介入《權遊》穿幫畫麵:殺死夜王得意忘形,龍媽喜提咖啡一杯! | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 外交部記者會上,耿爽連答八問回應下一輪中美經貿磋商問題北京環衛集團黨委副書記、總經理張農科被查 | 7优 |
2 | 美軍艦再次擅闖南沙 外交部:中國海軍依法警告驅離Spotify投訴 歐盟將正式對蘋果展開反壟斷調查 | 7优 |
3 | 火箭垂直回收,什麽“姿勢”最正確家人子女不接班,任正非談華為接班人條件 | 7优 |
4 | 從數字福建到數字中國,李彥宏:打造中國特色“智能盛宴”再現吊車俠!商店起火殃及整棟樓,19歲小夥開吊車救下14人 | 7优 |
5 | 聚焦數字中國建設峰會Twitter支持轉發推文時添加多媒體 | 7优 |
6 | 築牢平安中國銅牆鐵壁12天破20億美元!複聯4票房超越泰坦尼克號 劍指阿凡達 | 7优 |
7 | 幸存者:我至少看到一道白光“桂林民房起火致5死38傷”最新進展:控製涉案人員4人 | 7优 |
8 | 中興 AXON 10 5G版已做好商用準備向惡俗婚鬧說不!山東莘縣發文抵製惡俗婚鬧 情節嚴重或被拘 | 7优 |
9 | 28省份公布今年一季度GDP數據 山東經濟增速創多年新低不公布稅表將不能參選?美加州開先例通過相關草案 | 7优 |
10 | 下架屏幕時間應用是壟斷?蘋果有點冤“桂林民房起火致5死38傷”最新進展:控製涉案人員4人 | 7优 |
1 | 魅族的“後黃章時代”11歲中國男孩和巴菲特探討"人性" 網友:我11歲時還在抄作業 | 381严重 |
2 | 遼寧再下減負令:中小學生到校時間不得早於7點50分劉鶴將於5月9日至10日訪美進行第十一輪磋商 | 324严重 |
3 | 黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理社評:麵對美方波動 最好的回答是淡定 | 273重度 |
4 | 俄航事故:部分乘客逃生拿行李 致後艙乘客傷亡慘重“慰安婦”受害人韋紹蘭辭世 係《三十二》主人公 | 270重度 |
5 | 耗資約10億泰銖的加冕盛典什麽樣?速覽泰國國王巡遊儀式解放軍在台灣海峽附近組織實際使用武器訓練 | 269重度 |
6 | 英國將蘋果支付和穀歌支付接入政府服務賈躍亭即將回國配合證監會調查 | 257重度 |
7 | 在信息強國的道路上闊步前行北京環衛集團黨委副書記、總經理張農科被查 | 256重度 |
8 | 32國對華為發起“致命一擊”?華為竟不著急磋商又生波瀾 中方態度依舊 | 229重度 |
9 | 美國向中東派航母,伊朗:不願加劇緊張局勢 但不允許威脅無人區失聯50天的小夥找到了!已斷糧7天,連草根都吃了 | 229重度 |
10 | 教科書式反偷拍,揪出隱形攝像頭“黑科技”雲集 第二屆數字中國建設成果展有哪些好玩的? | 226重度 |
友情链接: