您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我做過幾年科技媒體記者,征集然後去了一家公司做PR,征集在我寫稿的那幾年裏,我和大部分同行都過著循規蹈矩的生活:日常跑會,采訪,寫稿,夢想著有一天自己的稿子能夠十萬加,然後自己在圈子裏揚名立萬。
對於內容創業的未來路徑,春色常36氪創始人劉成城認為關鍵在於媒體本身能不能成為品牌,這也是打破媒體發展天花板的關鍵所在。比如最近包括真格基金在內的客戶要買我們一個(木頭管退)係統,滿園36氪就是一個最強的銷售渠道,滿園如果要找賣給VC軟件渠道,那肯定就是我36氪,沒有第二家了。
廣告的商業模式越往下走,美景對於很多不是超大聚合式平台來說,會越來越難了。主要提供的是服務,征集比如說給基金提供服務,然後基金分倉獲得收入。春色常內容的天花板跟內容的生產方式有關。我覺得其實,滿園如果我們算一個新媒體,其實也一直在做轉型。不論是傳統媒體人跳槽創業,美景還是外行人進入這一行業,大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。
紀中展(知識分子):征集如果從內容付費的角度來講我極不看好,天花板極低、用戶太少,想收費的人太多。 36氪創始人劉成城內容創業的天花板,春色常在於品牌劉成城(36氪):內容創業發展的臨界點,在於媒體能否成為一個品牌。網易雲音樂,滿園樂評+用戶+歌曲名的文案呈現方式,能在最短時間裏勾起人的回憶,或挑撥其某種情緒,拍照轉發也隻是順手的事。
3月20日,美景網易雲音樂發起“樂評專列:看見音樂的力量”活動,承包了一輛車,和一個地鐵站,宣布將持續投放一個月的精選樂評。 這一句句讓人駐足的文案,征集均來自網易雲音樂的樂評。新榜:春色常網易雲音樂在選取歌曲評論做廣告投放時,春色常有征求評論用戶本人同意嗎?網易雲音樂:在活動之前,我們都和評論用戶有過私信溝通,在傳播這些評論的時候,也都帶上了用戶ID。其實同樣具有UGC優勢的還有豆瓣,滿園豆瓣電影的評論區一直是一大看點,滿園但豆瓣投放出來的地鐵海報沒能結合這一點,文案十分平淡,甚至有點過於“文青”,讓人難以理解。
新榜:以往很多品牌選擇地鐵投放,都會側重“北上廣”這三個城市,網易雲音樂為何選擇杭州?網易雲音樂:杭州近段時間的發展比較快,尤其是在G20峰會以後,也進入了準一線城市的行列,從城市規模、人群來說,都能滿足需求爆炸性的傳播需求。 網易雲音樂:最終投放85條內容,從4億條樂評中挑選而出據網易雲音樂推文介紹,這次地鐵海報上的85條評論,均來自網易雲音樂點讚數最高的5000條優質樂評,經過層層篩選,最終映入乘客眼簾。
為何網易雲音樂這一次能引起如此強烈的共鳴?1.UGC模式呈現,容易引發共鳴網易雲音樂的樂評一直都“獨具匠心”,有時候,大量優質評論所帶來的慰藉感甚至大過歌曲本身。當然,這也是我們未來在營銷方麵會繼續著力的一個方向。新榜:這是網易雲音樂第一次做地推嗎?之前的效果如何?網易雲音樂:之前我們也有過多次地推活動,比較大的在2014-2015年有一個“音樂加油站”的地鐵站活動。 當人們看到這些用戶評論,就像看到一個普通人,在同你聊他樸素簡單,卻絕對真實的生活,而不是高談闊論那遙不可及英雄夢想。
——網易雲音樂用戶@月海浪花在陳奕迅《十年》歌曲下方的評論 “網易紅”為何能刷屏?毫無疑問,網易雲音樂這一次的文案推廣很成功。——豆瓣用戶曲非煙在《一生所愛》下方的短評“我們終於失敗了”這是我聽過最浪漫的情話——豆瓣用戶琦殿在《甜蜜蜜》下方的短評2.文藝清新,兼具情懷對於地鐵上的“低頭族”而言,時間非常碎片化,他們很難被一則文案吸引,缺乏共鳴的話,看了也就忘了。今年他們的傳播需求剛好有“春天、音樂”這塊傳播點,和我們的想法不謀而合,可以說是一拍即合的合作。——網易雲音樂用戶@BORNSICK在梁靜茹《會過去的》歌曲下方的評論 關於友情我想做一個能在你的葬禮上描述你一生的人。
我們通過用戶評論截圖、製作H5等方式來做傳播,在拉新方麵表現很棒。——網易雲音樂用戶@你好我是吉祥物在陳珊妮《情歌》歌曲下方的評論 關於夢想從小我就有一個夢想:戴著墨鏡,開著蘭博基尼,衣錦還鄉。
活動結束後,被歸還的設備全部捐贈給貧困學生。新榜:網易雲音樂後續是否會考慮通過評論進行更多玩法?網易雲音樂:會的,我們將會用更多的形式來傳播優質樂評,包括線上、線下各種活動,目前都已經籌劃中,可以期待一下。
在杭州、廣州等客流量最大的地鐵站向乘客免費借用裝有網易雲音樂App的iTouch和手機,但設備在體驗一天後需要歸還,旨在讓領取者在忙碌的生活工作中有更多的時間“用心感受好音樂”。——《海邊的曼徹斯特》一切的鬧鬧哄哄,隻是他在水簾洞躲避風沙那晚做的一個夢。杭港地鐵每年都會策劃創意類相關事件,之間也推出過不少好玩的專列。有乘客在搭地鐵的空隙裏,突然被吸引。不僅打動了無數路人,而且在社交媒體呈現刷屏,網易雲音樂微博下好評紮堆,朋友圈中到處侵染著“網易紅”,連蘋果的“姨媽紅”相比之下都略顯黯淡。 但如果用豆瓣同網易雲音樂一樣,用UGC模式呈現文案,卻完全是另一種感受(榜妹手擬):我們都有權利不與自己的過去和解
而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。饑餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解,充分了解需求大小,有多少人對此產品感興趣,有購買需求。
饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。所以在這種情況下,就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。
因為在采取饑餓營銷時,消費者會轉移到其他競爭者那裏去。 3、小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點,小米手機1S首輪開放購買正式開始,官方給出的公告顯示,20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完,截止2012年10月10號,小米總銷量超過500萬台。
(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。因為即使企業供貨不足,消費者也不會轉而消費其他產品,隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。而在現代企業裏,質量意識越來越強,企業更加重視商品質量水平。在提升企業產品質量時,其質量經營戰略主要包括追求零缺陷、營造質量文化、開展質量教育與塑造質量形象等內容。
其次,饑餓營銷在實施過程中,需要保證產品或服務必須具有不可替代和複製的獨特性,該商品具有其他同類商品不可替代的優勢,隻有這樣饑餓營銷才能實施。 2、饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業細分市場內競爭激烈,應用“饑餓營銷”就有難度。
因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化,尤其是競爭對手的營銷策略的變化,以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化,提高企業的快速反應能力,製定切實可行的營銷方案。(3)產品綜合競爭能力較強購買到物美價廉、性價比高的商品往往是大多數消費者最普遍的想法。
“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理,但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走,那就說明當前消費者心理狀態還不成熟,還不是靠理智來決定購買。如果隻是一味地吊起消費者的胃口,會使一部分消費者失去耐心,給其他競爭者有可趁之機。
產品質量水平高,就會使消費者樂於選擇這種商品。一旦這種高質量的商品供不應求、價格又低於同類產品的時候,就會形成消費者的搶購。(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。相反,如果企業細分市場內沒有競爭,或競爭程度較低,市場狀況為賣方市場時,這時企業處於主動地位,就可以采用“饑餓營銷”策略。
而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間,每次開放購買都是在一分鍾左右售罄,這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務,要真是到了開放購買的時問再去搶購,基本上是沒有機會的。
(3)加快產品與技術革新企業實施饑餓營銷尤其需要有強有力的品牌和優質產品作為支撐,隻有在小斷的產品和技術革新中才能與競爭者的產品有差異,才會引起消費者的持續注意,也才能更好地實施饑餓營銷。關鍵點在於產品對消費者的吸引力,以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。
饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。(2)靈活應對市場一方麵市場是瞬息萬變的,隨著競爭的加劇,強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產品和更優質的服務,企業在實施饑餓營銷的時候要密切關注競爭對手的動向,隻有知己知彼才能百戰不殆。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母震撼!工地挖出3000枚炸彈 專家:抗戰遺留物 | 23~26 ° |
2 | 金卡戴珊和大象合影太驚豔!黑色抹胸...海邊突現“龍卷風”持續3分鍾 險些掀翻漁船 | 23~25 ° |
3 | 當年的童星現在都去夜市擺攤了?蘋果三星業績比慘:iPhone營收降17%,三星手機運營利潤降40% | 23~25 ° |
4 | “令和”首日 前天皇陵寢附近發現一男子疑自殺身亡前瞻:開拓者急需限製約基奇 利拉德能否再超神 | 23~25 ° |
5 | 佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級5月新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行 | 23~25 ° |
6 | 中越戰爭, 越軍死傷11萬, 我軍傷亡人數曝光後, 中央沉默【走進海軍烏魯木齊艦】艦市同名 血脈相連 | 23~25 ° |
7 | 她是泰國的“人間尤物”, 身材堪稱炸裂式發育, 被稱為泰國林誌玲“吳韓會”後,“吳王會”、“吳朱會”日期均已敲定 | 20~25 ° |
8 | 庫克:服務不是我們的業餘愛好 WWDC會有新料自投羅網?淮安一男子醉駕飛速撞上車管所大門 | 20~25 ° |
9 | “五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南韓國重啟板門店共同警備區韓方一側遊覽 | 17~25 ° |
10 | 為何大部分都是姥姥帶娃,奶奶們都在幹嘛?兩點原因很現實五一長假好去處!相約玩轉中國電信世園會5G館 看點有哪些 | 12~25 ° |
1 | 95後鄉村教師劉暢:課堂上我是一名新手教師,課堂外我也愛美,也會打...2019年第25屆沃爾沃中國公開賽 | -24~-12 ° |
2 | 【走進海軍烏魯木齊艦】艦市同名 血脈相連馬雲、任正非、馬化騰、雷軍的日常:每... | -24~-9 ° |
3 | 2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收當年的童星現在都去夜市擺攤了? | -23~-12 ° |
4 | 高清:國安客戰黑龍江 巴坎布點射與巴頓擊掌慶祝福建媽媽留絕筆信後帶兩兒子出走,經4天3夜搜索,屍體已找到 | -23~-8 ° |
5 | 土耳其4層高危樓轟然倒塌 居民大聲尖叫美公布電磁炮試射畫麵 能以4馬赫速度攔截導彈 | -20~-8 ° |
6 | 國產航母完成一重要工程 海軍專家做高度評價一旦中美爆發衝突,美軍至少損失幾架F22? | -20~-8 ° |
7 | X27 Pro:一款讓我徹底丟掉了iPhone XS的手機!年輕人為何也成為心梗“目標”?不想猝死,4個信號要留意 | -20~-5 ° |
8 | 美代理防長F詞罵F-35? 本人:罵的是整個F-35項目家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚” | -19~-10 ° |
9 | 安徽打掉一網絡詐騙團夥 “低價二手手機”讓大學生上當中山六院祝全體職工及廣大市民,五一勞動節快樂! | -18~-12 ° |
10 | 最嚴銀行資產風險分類標準來了!逾期90天即不良,資管產品穿透分類別克版“埃爾法”來了,僅4座版,高大... | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了男子避雨之餘4元買彩票 幸運中獲1000萬大獎 | 7优 |
2 | 2019年第25屆沃爾沃中國公開賽他花了十年時間,拍攝了全世界最美的圖書館 | 7优 |
3 | 95後鄉村教師劉暢:課堂上我是一名新手教師,課堂外我也愛美,也會打...四天假期顯威力 五一首日廣州出遊人數比春節高峰還多! | 7优 |
4 | 阿~~~嚏!新生兒為什麽噴嚏打不停?要緊嗎?10歲貝兒T恤配半裙,高紮馬尾甜美可愛,一雙大長腿趕超爸爸陸毅 | 7优 |
5 | 婦產科醫生告訴你:女人每年體檢,到底要查些什麽?野性之美誰能擋得住!宋仲基新片大秀胸肌 | 7优 |
6 | 家用車考慮下MPV吧!和長隆野生動物一起體驗吉利嘉際一旦中美爆發衝突,美軍至少損失幾架F22? | 7优 |
7 | “媽媽,我下麵為什麽有血?”寶媽巧妙的回答,化解了女兒的恐慌馬鈴薯中心展園:3500條廢舊輪胎打造“莫瑞梯田” | 7优 |
8 | 海邊突現“龍卷風”持續3分鍾 險些掀翻漁船驗貨櫃姐都是假的!你代購的包可能產自莆田 | 7优 |
9 | 2019年Q1蘋果iPhone在中國出貨量暴跌...頭部P2P披露財務審計報告,拍拍貸營收最多網信普惠淨利潤率最高 | 7优 |
10 | 衡水中學舉辦成人禮!父親的一張照片讓無數高中生淚奔...林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜 | 7优 |
1 | 中山六院祝全體職工及廣大市民,五一勞動節快樂!“媽媽,我下麵為什麽有血?”寶媽巧妙的回答,化解了女兒的恐慌 | 381严重 |
2 | 蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單?拚多多財務副總裁徐湉離職 所屬團隊暫向CEO黃崢匯報 | 324严重 |
3 | 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀 | 273重度 |
4 | 蘋果2019財年第二財季淨利潤115.6億美元,同比降16%買芯片股還很安全?那要看你買哪隻了! | 270重度 |
5 | 人類最強戰艦:一共造3艘 單價高達70億美元歐冠-範德貝克破門內雷斯中柱 熱刺主場0-1阿賈克斯 | 269重度 |
6 | 歐冠-範德貝克破門內雷斯中柱 熱刺主場0-1阿賈克斯印度唯一航母入港時失火 一名救火軍官遇難 | 257重度 |
7 | 「主筆」變成「主播」,公眾號直播電商奇襲淘寶、天貓?林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜 | 256重度 |
8 | 吃剩的香蕉皮一個都別扔,放在家裏一年省下不少錢!太厲害了!3000億社保降費啟動 這些地區這些群體將同步“減負” | 229重度 |
9 | NEO100 | 大搜車姚軍紅:不怕和瓜子對戰,一年內可以超越它佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級 | 229重度 |
10 | 能不能當航母用?中國建造兩棲攻擊艦後 等於造出航母“五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南 | 226重度 |
友情链接: