張蘭的兒子汪小菲後來回憶：特種兵那時候住平房，冬天要生爐子，晚上就把三塊煤壘起來，都燒得紅紅旺旺的，才敢上床睡覺。

友友用車轉型的那一刻，年前救下在德叔心中已經走到了終局。“我們找投資方聊完之後，小蜂鳥兩個模型，願意支持我們繼續燒P2P，還是燒這個，投資方的意見是後者。

這或許說明，個春天他們的試點和運營模式一直沒有調整到最優狀態。過去一年半，都飛回來證明了這個商業模式眾多無法解決的問題。資金和牌照決定我的放量，特種兵真正放量之前三點必須要到位，就是資金、牌照和本身運營模型達到最優。我們找投資方聊完之後，年前救下就是兩個模型我們整個盤算了之後，年前救下問投資方你的錢願意支持我們繼續燒P2P，還是燒這個，資方還是願意試一下新能源車的共享租賃。至今一年半時間，小蜂鳥終於迎來了結局。

Q德叔：個春天盈利模式是怎樣的?創始人：最開始我們粗算模型的時候，比如說這個車一萬輛的時候也許是盈虧平衡點，但是取決於我們的策略。摘要：都飛回來既然無法成功，就選擇失敗。因為會很多人付不上給你的賬款，特種兵你的資金周轉吃緊了以後，你也會盡量地拖著別人的錢不付，整個經濟循環就難以完成。

3、年前救下分離產品和服務消費者會更想弄清楚，你給我提供的價格裏麵，產品值多少錢，捆綁的服務值多少錢。總結一下，小蜂鳥在經濟不景氣時期，小蜂鳥“現金為王”不僅僅適用於企業，消費者也想盡量口袋裏麵多留著一些現金，所以我們盡量協助消費者去更好地省錢，急消費者之所急，才是實現逆增長的關鍵。如果你剛好有一個不錯的產品創新，個春天具備一定的新聞價值，你還可以獲得一些免費的公關宣傳。比如那些做巧克力糖果的公司，都飛回來你會發現雖然價格沒變，但是怎麽越來越小了。

媒體公司，報紙、電視、雜誌這些人肯定也在愁怎麽賣廣告，這個時候你可以鎖定一個長期的媒體合約，能用比較好的價格，拿到一個不錯的長期廣告位置或者頻道時段。接下來我們就來談談如何調整，才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵：了解客戶的變化了解企業成本的變化了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化：減少開支如果消費者對經濟開始缺乏信心，客戶行為會發生什麽樣的改變?首先會減少開支。

該投入的還是得投入，困難時期，更需要我們去做一些關鍵性的投資：不斷地創新，新產品研發必須繼續。他們同樣也不希望在廣告中聽到，經濟不景氣，我們應該如何省錢這些字眼，而是希望能夠聽到一些鼓舞人心的信息。 逆增長原則三：到位的進攻是最好的防守遇到經濟放緩，不要恐慌，也不要太急著去防禦，而是想想，怎麽樣能夠化危為機。因為你的顧客現在也很受傷，他們的日子也不好過，所以你的思路是要幫助他們去解決問題，共渡難關。

比起有很多神奇功能的冰箱，他們更想要一個具有基本製冷功能的冰箱就好了。我們應該避免哪些主題呢?不能去采用一些非常瘋狂的裝瘋賣傻式的幽默，因為可能會讓用戶感到侮辱和沮喪。因為情感這個東西，也是一種相對奢侈的需求，隻有當消費者經濟比較寬裕的時候，才會比較關注。逆增長原則二：急客戶之所急幫助客戶去解決問題。

1、不能打產品質量的主意，不能犧牲產品的質量消費者的冰箱壞了，他們還是要購買新的冰箱。4、將價格競爭作為最後的手段。

 戰略的變化：四大原則逆增長原則一：現金為王在經濟放緩的時候，我給出的第一條原則就是，現金為王。所以大家可以根據上麵的幾條原則，來調整自己的傳播策略。

消費者會更加注意價格，也會花更多的時間去查詢去比較，然後盡量找出在這個價位上最物美價廉的產品，盡量減少衝動性消費。因為未來經濟一旦反彈，你到時候是肯定需要推出一些新產品，讓這個不振的市場來興奮一下的。經濟放緩，是否一定會扼製企業的持續增長?奎爾奇說，不一定，因為困難時期往往意味著重大的機遇。可口可樂，百事可樂這一點就做的非常好。 成本的變化：砍掉非生產性成本除了要了解你的客戶之外，你還要了解自己的成本。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

對那些不太了解的品牌，他們就不願意再花錢去嚐試了，我就買我信得過的熟悉品牌就好了。很多企業在經濟放緩的時候，馬上就會開始縮減營銷費用，不去做廣告了。

隻有你手上有錢，就可以從中獲取非常好的收購機會。嘉信理財是一家提供經濟折扣的金融公司，他們成立於1974年(石油危機年代)，通過給客戶提供有折扣的經濟服務，迅速發展起來。

如果你能夠在下行期做一些研發的儲備，到時候你就能夠拿出很好的新產品，可以重燃消費者的熱情。3月10日，哈佛商學院教授約翰·奎爾奇登上混沌創新商學院講台，帶來《經濟放緩背景下的企業營銷》。

那麽經濟放緩環境下應該減少的不良成本是什麽呢?第一就是固定成本。因為人們已經感到非常恐懼了，他們不需要更多的來自於廣告中宣傳的恐懼，這是要極力避免的。逆增長原則四：要有長期願景經濟放緩隻是暫時的，最終一定會複蘇的。哪些成本屬於非生產性(不良)成本?1、首先我想強調的是，市場營銷屬於良性成本。

所以如果你有足夠的現金可以維持營銷投入的話，我建議你應該這麽做，這是非常劃算的。這個時機其實非常好，因為其他人沒錢做廣告了，相同的費用，可以獲得非常好的曝光。

所以我們也不能太破壞掉長期的視角，隻圖眼前的收益。所以並不是說經濟放緩，我們就不能持續取得增長了，而是我們需要做出一些調整。

如果你足夠聰明，在經濟不好的時候，剛好手頭上存了一些錢，你就可以用非常低的成本去收購你的對手或者客戶。2、如果可能的話，在營銷上投入更多的錢，提高話語權。

因為你的客戶現在也很受傷，他們的日子也不好過，所以你的思路是要幫助他們去解決問題，共度難關，萬不可一味地推銷產品。資本市場動蕩、失業率增加、消費者信心下滑、零售業銷售額走平......經濟放緩背景下，是不是就意味著我們難以實現增長了呢?我想給大家舉一個例子那一天是2016年10月12日，國慶之後的股市迎來了一波小高潮，有人在猜測是不是一輪“小牛市”正在到來，有人在2015年“股災”中套牢的股票意外解套，而當天“引牛入市”的來伊份，股價迅速衝破了11.67的發行價一路攀升，直至在12月份飆到了85元/股。在鬱瑞芬看來，這樣會提升品牌價值和單店營收。

”來伊份的數據顯示，2016年上半年，直營模式的毛利率為46.92%，而線上模式的毛利率僅為32%。”生死供應鏈2012年媒體報道出來的半個小時之後，鬱瑞芬迅速趕到品質管理中心，調出十年間的數據，記錄上並沒有任何“蜜餞不合格”的記錄，她更加放心了。

”在來伊份的員工看來，兩位老板都是實幹型的，“沒想清楚、沒把握就不會對外說，也不會允諾那些做不到的事情”。嚴謹克製——鬱瑞芬給人的這種感覺，不知是天性使然，還是20多年的食品行業經曆打下的性格印記?“作為食品從業者，真的要做好一個品牌太不容易，所以希望外界能夠更理性地對待食品企業，因為即使些許誤會，對品牌的殺傷力都會很大。

據說2010年11月份的時候，盡管來伊份估值已經很高，但很多資本依然蜂擁而至，有人形容當時來伊份挑選資本就像超女海選。“在這方麵，我們還是堅持先小人後君子，把各種細項都在合同中列明，之後按規矩辦事。

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