您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
湯神 創業和投資的窗口期是否已經永遠過去?大佬們和數據都不這樣認為。
而馬先生內部團隊,最新那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。他們上商場賣1700元-2000元,緋聞我賣300元-500元。
有時候我過得很恐慌,女友尼寫錢越燒越多,女友尼寫信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,比基不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,湯神最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:最新今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,緋聞可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,緋聞如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。
跟著馬雲幹,女友尼寫要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。比基還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。另外,湯神價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,最新能夠把中小企業的需求聚集起來,最新那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,緋聞我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,女友尼寫夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,比基又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 裏皮將與足協簽約4年合同誘人 目標涵蓋世界杯亞洲杯小長假朋友圈曬表攻略 | 23~26 ° |
2 | 高情商的人從不這樣說話韓國快遞員年收入40萬人民幣 | 23~25 ° |
3 | 優秀應屆畢業生都去了什麽行業?中國製造 | 科幻!這座圖書館把"書山"搬到了現實 | 23~25 ° |
4 | 合眾人壽去年淨虧8.5億 保費業務收入縮減超過3成她被男私生飯跟蹤5年,每次回頭都能看到他的人影… | 23~25 ° |
5 | 參與賭博、追求低級趣味 山東省政協原常委馬嘯被雙開VIP4.3不怕賊惦記吳剛張馨予大漠奪金礦嘉賓:吳剛 張馨予 應采兒 | 23~25 ° |
6 | 魔術師表演毫無破綻 看不出他竟是盲人巴黎迪士尼Major戰隊巡禮 | 23~25 ° |
7 | 長沙銅官窯黑石號文物首次進京參展出門問問 TicWatch C2 體驗:實用又有高顏值 | 20~25 ° |
8 | 美元指數失守98 在岸人民幣收報6.7350升值31點海南9000元假宮頸癌疫苗案開出罰單:沒收醫院違法所得,罰款8000元 | 20~25 ° |
9 | 格力電器擬分紅90億:董明珠總收入上億網易傳媒:打造內容消費升級新生態 | 17~25 ° |
10 | 唐雎不辱使命是個大牛皮如果隋文帝建一個群會聊什麽 | 12~25 ° |
1 | 新買奔馳車存在修補痕跡,浙江女車主訴4S店要求退一賠三39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖 | -24~-12 ° |
2 | 播放量被“謀殺”後,爆款的標準還能信什麽?媽媽孕期內化妝 會導致胎兒畸形嗎? | -24~-9 ° |
3 | 日本反艦導彈射程將翻倍 日媒:可覆蓋台灣海峽劉詩詩產子48歲吳奇隆終於當爸!85後四小花旦隻剩她沒當媽 | -23~-12 ° |
4 | 廣汽新能源AION S正式上市2018-10-20 期VIP相聲有新人郭德綱師叔咆哮吐槽德雲社嘉賓:郭德綱 張國立 | -23~-8 ° |
5 | 航母奶媽呼倫湖號大型補給艦現身大連,與國產航母首次同框國稅總局:推行網上預核 實現納稅人線上提交資料 | -20~-8 ° |
6 | 汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區?從《用心棒》到《荒野大鏢客》 | -20~-8 ° |
7 | 越南與印尼在南海爆發衝突:艦船對撞、持槍叫罵還豎中指“東京之路”不平坦:從羽毛球亞錦賽看國羽奧運備戰 | -20~-5 ° |
8 | 二十四香譜燒香的含義毛澤東在上海收獲革命“第一桶金” | -19~-10 ° |
9 | 中國式相親背後:講戶口、講房產,就是不要講感情她們定義了“超模”的內涵和外延,而今仍在發光發熱 | -18~-12 ° |
10 | 媽媽吃藥後可以喂奶嗎?車停半年會發生這麽大變化! | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “睡眠衛生不良”是種病失戀了很痛苦怎麽辦,如何做才能快速調整心情 | 7优 |
2 | 三天內二線城市拿地逾780億 房企拿地熱情高漲奧迪為達成標準化概念 將在全球工廠采用射頻識別閱讀器 | 7优 |
3 | 小宋佳美國街頭穿連體泳衣拍片 大長腿性感迷人一季度中國經濟超預期的“底氣”在哪?(圖) | 7优 |
4 | 交通運輸部:五一假期高速路小客車免費通行首創證券董事長醉駕被抓 關1個月還丟了工作 | 7优 |
5 | 前魯能外援西塞效力球隊車禍 本人傷情無礙隊友去世《Baba Is You》喜提外媒9分高評 | 7优 |
6 | 科創板基金最全投資指南特朗普打了這個電話後 國際油價“閃崩” | 7优 |
7 | 自稱“大學生”兼職招嫖 這款熱門交友軟件下架視頻-世乒賽男單頒獎儀式 馬龍捧起聖勃萊德杯 | 7优 |
8 | 智慧栽實控人突遭拘留許誌安華語榜中榜慘被除名 楊千嬅捧雙料大獎被讚實至名歸 | 7优 |
9 | 從《用心棒》到《荒野大鏢客》大眾江淮新工廠將落地合肥 | 7优 |
10 | 填坑創新高一個不能少母乳喂養日:張思萊談喂養 | 7优 |
1 | 272名工作人員被累死!印尼大選1.93億選票全靠人工數隻要能活得好,她不介意做個毒婦 | 381严重 |
2 | 江西又有縣級公安局局長落馬,40天已有5人被查王曼昱/孫穎莎4-2逆轉伊藤女雙奪冠 國乒包攬五金 | 324严重 |
3 | 躺著也賺錢的基金投資課高燒工房:TABOR挖起杆測評 | 273重度 |
4 | 46平清新小家顏值功能一步到位 比住豪宅更幸福塞弗洛薩試水自由市場 前防守二陣球員恐難留爵士 | 270重度 |
5 | 大家丨西南聯大與梅貽琦日記比爾-蓋茨妻子自曝私生活:曾避孕 住豪宅內心不安 | 269重度 |
6 | 倫敦舉辦“鬼抓人”錦標賽粵媒:G2犯規過多致比賽破碎 廣東並未遇到真正危機 | 257重度 |
7 | 新奔馳剛開1小時差點要了命 4S店:退車不太可能最美逆行!行李箱滾落砸向老人 小夥狂奔截住 | 256重度 |
8 | 火箭勇士死磕!雄鹿戰綠軍!神器小炮劇透季後賽網易傳媒:打造內容消費升級新生態 | 229重度 |
9 | 愛彼迎頻遭投訴折射管理漏洞 對房東難有約束力蔡依林接陌生來電被問是否單身 回應後被掛電話 | 229重度 |
10 | 伊朗無人機飛掠拍攝美航母 艦載機編號都能看清恩比德:我的確帶傷打球 但我需要更多出場時間 | 226重度 |
友情链接: