您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
怎麽找到客戶?不管是線上還是線下,刑滿釋不管是社群還是論壇,刑滿釋不管是APP還是線下活動的區域,實際本質上來講都是一個問題——在什麽時間,什麽地點接觸到我們的信息。
更多好處請關注坤鵬論公眾號:放人員kunpenglun,回複“投稿”查看。要不然,持刀猛刺獄直接學習個創業900句,持刀猛刺獄大家都能創業成功了,還會出現創業九死一生,90%都將倒下的現實嗎? 而且,很多理論、經驗、知識都是有其時代背景的,比如:咱們一說房價就捯飭日本和美國,但是當年的日本、美國和現在的中國的情況能一樣嗎?再比如坤鵬論曾在《傳統與馬雲假貨之爭的反思考無山寨假貨該如何崛起?》之前說的假貨問題,你非拿現在中國情況和現在的歐洲日本和美國比,有可比性嗎?要比也得站在同一標準和起跑線上比吧?要知道日本和德國經濟大發展的時候可都曾經是世界聞名的假冒偽劣之國。
第三掌握總會總的方法論,致死被不管是金字塔思維,致死被還是思維導圖,還是六頂思考帽,還是頭腦風暴,其實都是總分總的具體形式體現,第一個“總”是問題的關鍵,“分”是把和問題關鍵相關的所有分支盡量窮舉出來,接下來的“總”是把前“分”得出來的信息總結分類整理,最終找到解決問題的方法。今天我講的,提起都是分享的觀點、提起看法,最近的思考,不一定是對的,但是很自信,因為這是經過我的大腦思考過,跟大家分享,把這些東西跟大家交流。說,刑滿釋除了和別人溝通交流,刑滿釋還有一個就是講出來,小範圍講,更要爭取在大眾麵前講,中國最牛逼的演說家——馬雲曾說過:有人說,你的口才很好,演講不錯,是怎麽學會的?我跟大家分享,其實我並不覺得我口才很好,我講話,幾乎沒有形容詞。另外,放人員我們經常會在網上看到成功人士九種獨特思維方式、放人員成功者的12個逆向思維、成功人士一輩子都在用的第一原理思維等,還有著書立說的金字塔思維、思維導圖、六頂思考帽等,這些讓我等屌絲眼花繚亂,迷了眼。但是,持刀猛刺獄真正有價值的知識和經驗都不會是幹貨,而是濕貨,都會有其諸多條件的。
這至少可以帶來三個好處:致死被創造可教的觀點的過程,致死被可以幫助人們成為更好的領導者,讓他們從日常運作中抽身而出,進行反省,更好地理解自己隱藏的假設,更好地理解組織,理解一般意義上的商業。百事集團前CEO羅傑·恩裏克說,提起一個可教的觀點抵得上50點智商。而且廣告位需要提前預定,刑滿釋這個月交錢,下個月才能用。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,放人員他更著急的是樂淘如何突圍,放人員“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。很多用戶在不同網站看上同一款產品,持刀猛刺獄同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,致死被感覺找不到方向,致死被好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。提起這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。
”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。
意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 法軍艦穿台灣海峽闖中國領海 張召忠:就為討好美國女子價值9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋(圖) | 23~26 ° |
2 | NBA-凱爾特人勝雄鹿 歐文強攻字母哥領悟這6本哲學書裏的智慧 | 23~25 ° |
3 | 醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人驚奇!英國動物園一黑熊用布條蘸水給自己洗澡 | 23~25 ° |
4 | 8種情況需盡早肺移植英媒:西方不能將中國拒之門外 否則會失去更多 | 23~25 ° |
5 | 增加48V輕混 全新高爾夫將明年2月底完成上市旗下探探APP遭下架 陌陌科技盤前跌超10% | 23~25 ° |
6 | 唐雎不辱使命是個大牛皮華泰柏瑞首季8混基漲不足10% 兩投資總監業績墊底 | 23~25 ° |
7 | 如何用英文笑傲社交網絡新價值投資掌門人羅偉廣麻煩多 | 20~25 ° |
8 | 比盧普斯麵試森林狼運營總裁 效力經曆助他上位?周傑倫曬與兒子女兒合影 | 20~25 ° |
9 | 生活像一杯清茶,給你苦澀,也會留下機會供你品味甘醇“五一”假期出遊安全提示 | 17~25 ° |
10 | 遇到嫉妒你的人怎麽辦?專家出招對付小人南太鉉張才人公開戀情後首同台 甜笑害羞捂臉甜蜜氣息滿滿 | 12~25 ° |
1 | 東京奧運將全麵禁煙包括電子煙 場館內不設吸煙區賈乃亮王源楊超越同逛公園 露半張臉比耶默契足 | -24~-12 ° |
2 | 腸道狀態無小事,醫生建議:嬌生慣養!的哥拒絕打表反懟乘客 別人都理解怎麽你不行 | -24~-9 ° |
3 | 韓男團NU'EST新專輯發布會問道3799浮生若夢至尊禮包 | -23~-12 ° |
4 | 透視|北歐的血統 吉利最強轎跑SUV星越周鵬:新疆給我們上了一課 到客場忘記比分從零開始 | -23~-8 ° |
5 | 2塊錢1斤,晚上吃一點,百病遠離你,血管洗得幹幹淨淨!號稱規模超700億的集團崩了! | -20~-8 ° |
6 | Hebe田馥甄將加盟何樂音樂 去年離開華研自立門戶給新車騰路,起亞k3大優惠,1.6l自動版價格低至9萬元! | -20~-8 ° |
7 | 又一私募冠軍隕落!上億股權拍賣無人問津一加7Pro歐洲售價曝光 定製屏幕/皇帝版售價超6000元 | -20~-5 ° |
8 | [專訪]他用手機拍出比相機更好的照片清華五道口金融學院“一帶一路”教育行動探索成效顯著 | -19~-10 ° |
9 | 流浪地球侵權案告破!吳京稱盜版砸創作者飯碗,片源流失影響產業俄總參謀長:美欲借其全球反導係統剝奪俄反擊能力 | -18~-12 ° |
10 | 弑母案吳謝宇曾到酒吧當男模 疑似其陪酒視頻曝光MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 滴血驗癌可靠嗎?正確體檢方法是什麽?北大學霸公開學習方法 | 7优 |
2 | Panda ABC完成億元A輪融資,付費用戶近10萬黑寡婦or龍媽她cos神同步 | 7优 |
3 | 遊戲更新太慢? 官方承諾《Apex英雄》會有新模式高校被曝虛假招生:上了三年護理 結果學的是家政 | 7优 |
4 | 崔康熙戰術打法仍難令人信服《周恩來回延安》曝首款預告 戲骨連拋催淚彈 | 7优 |
5 | 孔子怎麽把"五經"給盤紅的男子誤信黃牛坐錯大巴 拉拽司機方向盤致車輛失控 | 7优 |
6 | 小兩口,大路不走走小路,結果迷路了蔡國慶批朱正廷捂嘴笑 希望他們有強盛的陽剛之氣 | 7优 |
7 | 博格巴回應批評:他們靠說話掙錢 而我為我的球隊而戰今年8月30日起發行新版第五套人民幣,顏值“亮了” | 7优 |
8 | 家長福利:公辦校or國際校高校涉嫌虛假招生 官方:已責成並督促提出解決辦法 | 7优 |
9 | 2塊錢1斤,晚上吃一點,百病遠離你,血管洗得幹幹淨淨!常德殺害滴滴司機大學生被診斷抑鬱症 有限定刑事責任能力 | 7优 |
10 | 對賭代價:馮小剛鄭愷需補償華誼兄弟8800萬TNGA架構 豐田全新一代雷淩 | 7优 |
1 | 熱巴邀你加入中法環境月平民價格的高端旅行車,價格七萬起步,主流配置統統有! | 381严重 |
2 | 小車失控撞護欄 司機遭一“箭”穿喉奇跡生還寧波華翔:一汽大眾和寧德都均是公司客戶 | 324严重 |
3 | 工業大麻涼了:私募提前清倉3億多更有今日跌停潮又一私募冠軍隕落!上億股權拍賣無人問津 | 273重度 |
4 | “一帶一路”沿線國家農產品進京 豐富北京“菜籃子”高通近40款芯片被曝出泄密漏洞!波及數十億部手機 | 270重度 |
5 | 被黃景瑜安利的這款包後,再也無法止住買買買的步伐!39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖 | 269重度 |
6 | 對賭代價:馮小剛鄭愷需補償華誼兄弟8800萬新生象寶寶 個頭小小萌萌噠 | 257重度 |
7 | 欒叔塔羅牌占卜:你的另一半夠愛你嗎?土耳其4層高危樓轟然倒塌 居民大聲尖叫 | 256重度 |
8 | 蘋果高通和解後,華為5G芯片地位穩了宣萱林峰聚餐喝高賣瘋 網友:古天樂去哪了? | 229重度 |
9 | 台兒莊會戰中一場伏擊戰睡前腿經常不適是什麽病 | 229重度 |
10 | 比亞迪強製按揭被約談女學生被外教遺棄19年後攜子鬧場?上戲回應 | 226重度 |
友情链接: