“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主，家長有可能這個企業隻是想賺快錢，而不是在做品牌。

 Windows10一周年更新正式版用戶升級到Build14393.953後，福利在Windows更新狀態就會看到微軟提醒：“好消息!Win10創意者更新即將發布現在的互聯網營銷大講特講全網營銷，公辦守護袁昆提醒：對於大多數企業來說根本不適合，因為自己沒有人力、資源、時間、資金去玩好。

老板去聽了幾堂高大上的全網營銷係統課程，國際校回來就組建了網銷部，招了好幾個員工。家長當然兩種方式都或多或少做搜索引擎產品。在袁定今生網絡營銷群裏，福利有群成員提到，以前公司就一個網站，請了一個SEO優化人員。博客：公辦除了專業的獨立博客網站，大多數選擇新浪、網易、搜狐、QQ空間等免費博客。 單點突破是企業常規之路，國際校一般是兩個方向：一、官網SEO+博客+行業網站(包括B2B平台);二、微博微信+媒體網站(包括自媒體)。

互聯網的影響大家都看到了，家長隨之出現了大量的互聯網營銷、電商培訓講師。誰來做呢?守護袁昆建議企業老板先做，福利因為中小企業老板自己不做真沒人，人才招不到(沒前景也沒錢景)，新手招過來也沒用。投OFO的時候，公辦因為校園是封閉市場，公辦頻次很高，一輛車每天能用七八到十次，差不多賺個五六塊錢，單車成本是兩百塊錢，多長時間能賺回來，這是算得出來。

大多數投資人在複盤的時候，國際校一定會思考這樣一個問題：國際校早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目，為什麽反而不容易跑出來?對此，金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外，出現這種現象的創業公司，往往是這6個方麵出了問題。家長C輪要做的兩件事：(1)擴張。中國二線的互聯網公司，福利趕集、福利58、去哪兒都是05年06年成立的，為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單，05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%，任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了，做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢，公辦但通過這些鋪墊，他們從專車上賺錢了。

我們有一個非常慘痛的教訓，投百姓網，沒有投58，在全世界其他國家，像百姓的打法是成功的，像58的打法全都死掉了。當然，我們隻喜歡用一種補貼：這種補貼不是用來獲客，而是用來清場的。

這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時，是毫無還手之力的。因為他們知道，如果一開始讓大批的用戶失望了，再把他們招回來，成本可能要十倍以上。但到了校外，這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶，這是沒道理的。

移動互聯網一樣的，如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年，中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的，同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目，一開始用戶留存低一點沒關係，如果能不斷提升的話，投資人也是願意去投的。對VC來講，我們看到滲透率是到15%以後可以開始投，10%以上可以關注。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

如果你依賴於大的平台獲取流量，集中度非常高的話，會非常難以防禦的。怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體，這種流量才是值錢和安全的。

現在大家一提到任何一個風口期，往往拿以下數據作為衡量指標：拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。中國互聯網過去15年，任何一家成功的企業，A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。

做的太早很容易成為先烈，而且，即使你熬到了風口來了以後，這個風口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他們也熬到了風口來的時候，但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能，所有的巨頭都在投，那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意，做幾億美金，十幾二十億美金的公司，但是做到百億美金幾乎不可能。比如說去哪兒，CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構，可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。所以希望大家在創業初期，一定要想清楚自己的這個點是否可防禦，否則的話，你培育了市場，最後別人來收割，這是非常痛苦的事情。陌生人交友成立嗎?當然，除了這個最重要的因素，拿錢的容易與否，也會影響到創業者下一步的行動，並決定成敗。而陌陌為什麽可以成功，就是因為自己可以成為流量入口，不需要依賴騰訊、百度。

滴滴、餓了麽，C輪之前都未進行過大規模的補貼。然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小，去哪兒就是搜索最便宜的機票，滴滴就是打車。

而且，他也比較聰明，充分發揮自己的優勢，開發了非常強的營銷管理係統。再拿一筆大錢，擴展20多個城市以上，所以創業一定要把握好這個節奏，當然這是正常情況下的創業節奏，如果碰到資本泡沫，這條路還是必須走下去。

中國互聯網BAT基本1999年2000年成立的，這是中國互聯網的元年。(1)首先講依賴度，對流量和現金的依賴性。

所以，對於創業者來說，一定要知道自己在解決什麽問題，給用戶提供什麽價值，而不是隻想到一個概念她不僅帶領格力突破1000億的銷售額，還帶領格力殺入世界五百強。不久後結婚，1982年董明珠生下的兒子冬冬。但是，董明珠這段相夫教子的幸福生活隻維持了兩年，在董明珠30歲的時候丈夫病逝了，她必須一個人獨自承擔起上有老下有小的家庭重任。

加上安徽市場，董明珠一個人銷售額5000萬，占了整個公司的1/6!1994年，董明珠再上題解，格力在江蘇銷售額達到了到1.6億元，董明珠一個人占了公司總銷售額的1/5。讓世界愛上中國造現在董明珠的理想是“讓世家愛上中國造”，她希望世界上的70億人都能用格力空調，在她看來格力空調是最環保，是可以讓人類生活的環境更加美好。

同樣，李自成進了北京以後，也沒有趁勝追擊，最終被絞殺。生活的壓力可想而知，為了能賺到更多的錢，給孩子更好的教育，在兒子8歲的時候，她把孩子托付給母親撫養，獨自一人來到珠海。

從那一刻董明珠就下定決定，一定要帶領格力殺入世界五百強。12年後，2015年，格力進入世界五百強。

最開始的時候是為自己而工作，成家之後是為家庭而工作。我有一個同事，他在2001年時候手裏就有10幾套房。而正是他通過投資房地產，他獲得了第一筆資金，也發現自己原來更適合經商做生意，他因為壓力幸運的找到了屬於自己靈感的“1%”。為生存而工作，為家人而戰。

直到，前天我們兩個一起喝茶，他才和我說了實話。他當時的收入和我差不多，可是，他卻能那麽有眼光，利用有限的薪水投資房地產。

千萬不要小看這個壓力的作用，有壓力會轉化為動力，而這個動力才是成功的核武器。同樣，對於公司的老板來說，尋找到董明珠身上的特質，找到同樣具有這些特質的職業經理人，你的公司也許就是下一個格力，成為下一個世界500強公司。

這個時候廠長朱江洪找到董明珠，問她能不能來當銷售部部長。1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。

京網文【2017】10231-1151號

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