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蔣美蘭老師將現身虎嗅WOW!現場,天鵝複盤星巴克“綠包”是如何用“社交貨幣”從真金白銀的紅包中殺出並刷屏的。蔣美蘭(費芮互動CEO):湖國最棒的營銷是能直接串聯到產品自身,而不再拐彎抹角。
摘要:際生態城這些就是去年的品牌熱點話題了!經過梳理可以發現,在這十大刷屏營銷案例中,運用創新技術手段和“品效合一”是大多數的共同點。TOP6:SKII《她最後去了相親角》女性話題營銷張銳(時趣互動CEO):華銀大膽完美的抓住了社會焦慮與產品的結合點,創造了營銷拉動銷售量50%增長的奇跡。綜合了專業評委(權重占比90%)和大眾評委(權重占比10%)的投票之後,天鵝最終的TOP10就是他們啦:天鵝TOP1寶馬:《該新聞已被BMW快速刪除》H5TOP2味全:被玩壞的“拚字瓶”TOP3Keep:首支品牌宣傳片《自律給我自由》TOP4騰訊X故宮:《穿越故宮來看你》H5TOP5滴滴順風車:聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》TOP6SKII:《她最後去了相親角》女性話題營銷TOP7杜蕾斯:《不存在的Air概念店》談論哲學問題TOP8即刻APP:特朗普“Twitter信息”生成器TOP9美寶蓮:Angelababy直播2小時賣10000隻口紅TOP10陌陌:《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性再次恭喜上述TOP10案例背後的操盤手們!那麽,評委對這些案例是怎麽評的、怎麽看的呢?評委曹淼(年輕盟創始人,人人CMO)表示如果說是評“年度新媒體營銷案例”,他個人最看重這五個維度:1.案例的創新程度;2.對新媒體的運用程度;3.在新媒體的影響力擴散;4.與品牌本身的相關度;5.對品牌各指標提升的意義。但事實上品牌時刻保持這種創新和酷的感覺也非常重要,湖國與產品一樣,湖國這也是“品牌整體體驗”的一部分,是用戶“認知”品牌的重要組成。我們發現,際生態城從評委們的評語中可以明顯感受到,其中一個詞被反複提及的頻率最高:創新技術手段的運用;另外一個則是“品效合一”。
過去一年,華銀努力的甲方&乙方們認真地生產了大量拍案叫絕的刷屏營銷案例,華銀我們精選了其中50個案例,邀請廣大的吃瓜群眾朋友們進行“心目中的TOP營銷案例投票”,也同時邀請了20餘位不同行業的資深營銷觀察者進行評選。TOP9:天鵝美寶蓮Angelababy直播營銷2小時賣10000隻口紅曹淼(年輕盟創始人、天鵝人人CMO):美寶蓮運用AB來做的電商直播,堪稱一次非常完美的營銷創新,雖然之後也有諸多品牌做了更多電商直播的嚐試,也有效果非常驚人的案例,但因為美寶蓮作為國際品牌,較早的意識到並運用直播這種新形態的社交觸達方式,以及將明星與電商平台進行創造性的結合,所以標杆意義非凡。湖國發自內心的自黑也讓這個48歲的中年男人在機智之外多了幾分可愛。
際生態城」高曉鬆深諳一個知識網紅最應該販賣的為何物。在許多人的印象裏,華銀搖著一把扇子而不被人當作算命先生的,華銀曆史上大概隻有三位:1994年央視版《三國演義》裏的諸葛亮、1979香港無線版《楚留香傳奇》的楚香帥,第三位就是折扇不離手的高曉鬆,他複活了折扇在21世紀流媒體裏新的生命。隻不過,天鵝台下的掌聲越多,內心越界的衝動就會愈發強烈。」高曉鬆當然不是初出茅廬的「小編」,湖國當然清楚一檔脫口秀節目在國內播出所需要的尺度拿捏,哪些紅線不能踩,哪些可以打擦邊球。
高曉鬆的粉絲們這下徹底斷糧了。打算歇幾個月,阿裏娛樂的這個主席也是要幹活的,雜書館也打算再開一家,閑時雲遊訪訪親友。
《曉說》也有朝鮮戰爭、淞滬會戰和我軍評銜9期下架。「做民謠音樂的不賣情懷賣什麽啊?賣樂器嗎?什麽時候什麽人把情懷這個詞糟蹋得這麽不堪了?」而情懷又是如此飄忽不定、如此邊界不清、如此脆弱不堪。「有人問為啥愛奇藝顯示的節目播出總量是8億,這裏說9億?因為有17期超過1億的播放量被下架了(14期台灣3期勝利陰影下)。值得安慰的是,憑借多年堅持不懈對獨立思考、自由主義的布道,高曉鬆也規訓出一波桀驁不馴的粉絲。
在這點上,央-視名嘴白岩鬆早有認識:「沒有一代人的青春是容易的創業者是否有我們當年那種激情,各地跑,去發現真相、找到機會?4何必非要做大生意我今年手裏的5家企業,有4家與農業有關係,一家做種植,兩家做物聯網(其中一家是農業物聯網),另外兩家是做農業裏麵的環保處理。做互聯網你可能會做成一個馬雲,但是99.999%的人都死掉了。這樣那我索性不賣設備了,我把設備給你用,然後我給你分成。
我覺得互聯網隻是工具,而不論投資還是創業都要回歸商業本質,留給創業者創新的空間其實蠻大的。在這個遊戲裏,你要快,比別人更快融到資、比別人更快做大。
做公司也是一樣,大家都是創業者,特別是大學生、年輕人創業,你們先別想著會成為馬雲。我專門做廢物處理,做農業,做養殖這些東西,我覺得這是根本,離商業的本質也最近。
我為什麽用農業舉例子,一方麵我投這方麵的項目,另一方麵這個行業很傳統很有代表性。我也沒有想到,長得這麽難看的人,沒什麽學曆的人,居然能夠成為這麽牛的一個人。在環保行業,很多事是靠許可、牌照來做的。後來行業的發展證明了我們的論斷。一開始我做雞類養殖方麵的投資,我目睹了整個行業的變化。2003年,肯德基、麥當勞利用炸雞等食品大肆搶占中國市場,以前愛吃雞肉的食客都慢慢走入快餐館。
我們投資了一家公司,它拿到了固危廢的處理牌照,這其實就是一個印鈔機,這意味著一個省或者一大片地方的固廢必須送到這個地方進行處理,成本很低而利潤很高,這就是許可的壁壘。互聯網裏有商業模式創新,傳統行業裏其實也有。
當然你用基因工程的方法可能更快(轉基因,或者是用其他的方法,比如可以用輻射的方法去加快種子的變化),但總之很多事情都是互聯網是改變不了的。上次上海給我發了一個獎,說我是最接地氣投資人。
因為這個行業的自身特點,我們要經常各地跑。在養雞這個行業裏麵一定要自養,隻要不是自養,一定沒法控製,除非中國土地流轉變成集中化,變成大農莊、大地主,像美國一樣。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。那麽怎麽樣把生意做得可持續、可擴展的呢?我這些年的思考有這三點:(1)首先是許可和牌照。作為這些企業的上遊,因為對產品質量的需求增高,經營模式模式也從簡單的C變成大B到C。大家都知道,美國是個創新大國,它為什麽是創新大國其實是有原因的:第一,這個國家有一個自由思考的環境。
這樣一來,客戶關係就從短期變成了長期的,而商業模式也變化了。在我投資的項目裏,互聯網對項目的發展起到過一些作用,但很多情況下,想要繼續挖掘價值、做創新升級的話,互聯網就顯得捉襟見肘了。
真正的創新不能隻靠互聯網,互聯網能改變種子麽?顯然不能,種子就是要按照種子生命的基本規律去做。假如現在回到那個時候,我還是不會投他。
做公司也是一樣,大家都是創業者,特別是大學生、年輕人創業,你們先別想著會成為馬雲。2應該多想想創新創新是創業者的機會,從宏觀經濟形勢來說是朝好的方向發展的。
在這期間,融資靠「忽悠」,而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。我之前投了一家企業,今年在美國上市,這家公司一年要虧損幾千美金,五年內我估計還得虧幾千萬美金,但市場給我估值6個億美金,為什麽?因為資本市場認可這家公司的未來。我希望中國資本市場未來也可以接受這些風險,看到企業的未來。但是做完這些事以後,現在再想去提高生產率就要從別的方麵創新。
3腳踏實地「跑」獨立思考有時候要靠「跑」。做了投資人,患老年癡呆症的概率應該會低很多,我自己是這麽認為的。
農業互聯網真的隻占農業的很小一部分,我相信在其他領域也是如此。1別總想著「2VC」夏鼎資本是一家專注於循環經濟、節能環保、技術創新等領域的投資公司,從投資邏輯上說,它和大家看到的TMT行業有著很大的不同。
互聯網初到這個行業,打通了農業過長的產業鏈,讓廠家直接對客戶、生產者直接對消費者,把中間利潤全部擠壓出來,把實惠留給兩端。雖然說我知道我錯過了很多,但我認為,作為創業者回到做生意的本質,做一個小生意很好,做一個中生意也很好,何必非要做大生意呢?總是有一兩個做大生意的,你不用擔心,但是不要每個人都去投這個東西。
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