您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
一篇好的軟文不僅可以吸引搜索引擎蜘蛛的閱讀,萌寶提高收錄,還可以快速的傳播,吸引點擊和閱讀,提高企業的知名度。
但之後的90後、大賽95後、甚至00後,也許會讓“中國人”變得不那麽“勤儉節約”,而且是inagoodway。但這個解決方式治標不治本,梓梓來玩並非是可持續的。
也所以,泡泡但凡有個平台級機會的產品出現,都會很快被熱錢烘托起來。document.writeln('關注創業、萌寶電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。)而在體驗與剛需中,大賽我覺得最後獲勝的還是剛需。目前最大的平台自然是微信,梓梓來玩微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於iOS或安卓之上,所以基於微信平台而誕生的產品可能會繼續出現小風口。一)喜茶、泡泡奈雪的茶、1點點奶茶消費升級我覺得更多要關注的是消費人群和消費行為習慣,而不是消費水平本身。
比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現?比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會?比如各種視頻節目是否還有出現大IP的可能?我總和人講,萌寶未來三年以內,萌寶整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。所以,大賽橫向對比下,便利店就是線下版本的手機(或APPStore),那麽假設未來幾年是屬於消費升級和品牌崛起的,誰能把握住終端,自然就能把控產品。你要自問,梓梓來玩是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,梓梓來玩為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,泡泡B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,萌寶服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,大賽隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,梓梓來玩2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。
但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。
05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 手機支付失敗可以使用現金嗎? 前往當地商戶人民網評論:發展壯大主流價值觀、主流輿論、主流文化 | 23~26 ° |
2 | 韓國宣布,朝鮮在延坪島附近發射炮兵,韓方進行海上緊急消防訓練。「妮黑」機場暖心護送「小蘑菇」 | 23~25 ° |
3 | 廣西警察英雄模範代表講述自己的奮鬥故事,女法醫分享破案經驗。《青海湖生命之歌》入選2023年第三季度優秀國產紀錄片 | 23~25 ° |
4 | 藏藥可治療痛風安徽非遺美食“麵”複興老工匠迎美好生活 | 23~25 ° |
5 | 《李寶珠國畫珍藏》首次亮相蘭州寄語學生先了解傳統文化甘肅省平涼至慶陽鐵路開工建設。 | 23~25 ° |
6 | 雄安市製定了多項舉措,幫助企業和群眾打造新消費場景。伊朗克爾曼市發生連環爆炸事件造成20人死亡 | 23~25 ° |
7 | 國家醫保局:基本上國家基本藥物目錄藥品都納入醫保範圍。香港青年專業設計獎作品推動北鬥可持續發展 | 20~25 ° |
8 | 冬季心血管疾病多發,這些年輕人麵臨風險2024年中國成品油價格首次上漲 | 20~25 ° |
9 | 福建省龍岩市:山林實戰訓練,磨練精兵強將,提升消防“硬實力”為什麽銀行經常提前終止金融服務? | 17~25 ° |
10 | 2024年春節民航旅客量預計將達8000萬人次中方:奉勸美國有關政客不要為中國找借口。 | 12~25 ° |
1 | 貴州省峨川市:新年伊始訂單瓶蓋生產忙電信網絡詐騙犯罪數量持續下降 | -24~-12 ° |
2 | 文部科學部:嚴厲打擊借“遊學”名義開展非法培訓行為紐約地鐵出軌至少24人受傷 | -24~-9 ° |
3 | 到2023年底,中國定期國際客運航班將恢複至每周4782個航班國際情報局:在國會大廈騷亂三周年之際,“民主威脅”仍然使美國分裂 | -23~-12 ° |
4 | 24集的拍攝用了7000多個字。滿水的“三旅”傷害了誰?美國13歲男孩完成原版俄羅斯方塊,美媒稱“AI是迄今為止唯一實現這一成就的人” | -23~-8 ° |
5 | 電影市場強勁複蘇,但國產電影到底有多好?亞洲水塔保護專項監測工作順利開展,草原濕地恢複麵積超過2.2萬畝 | -20~-8 ° |
6 | 甘肅省70米以上風能資源技術含量居西北地區第三位。龍年紀念幣預購火爆:網友稱買不到 | -20~-8 ° |
7 | 如何建設國際傳播專業?行業專家學者聚焦“人力資源開發”香港市民賞花 | -20~-5 ° |
8 | 艾達莫杜號首航返回上海,7天6晚航程1119海裏《資本研究課程》4年在線瀏覽量超億次 | -19~-10 ° |
9 | 2023年12月中國初級商品價格指數環比小幅下降西藏薩迦邦:農村小學供暖,留宿更安全 | -18~-12 ° |
10 | 最新國際研究:新型抗生素有望擊敗一種多重耐藥細菌美國聯邦航空管理局要求波音737 MAX 9 飛機停飛 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中石油原副總經理徐文榮被捕。中國公共關係論壇聚焦人工智能學者建議科技發展與加強監管並重 | 7优 |
2 | 影視劇盜用鏡頭侵權應承擔什麽責任?律師的答複沙漠最孤獨主題郵局兩年送出超2萬份祝福和陪伴 | 7优 |
3 | 美防長住進ICU三天後白宮接到通知,白宮“震驚”電子詐騙屢屢造成損失,老人第二次上當 | 7优 |
4 | 【世話】外媒評論美國持槍權“發言人”辭職:留下“恐怖主義遺產”,給美國每一個社區造成難以形容的破壞!第一屆中國氣王錦標賽在成都圓滿落幕 | 7优 |
5 | 遊戲+傳統舞獅“異次元組合”走紅圈印尼伊布拉希莫維奇火山噴發羽流高達1000米 | 7优 |
6 | 有軌電車文化觀光列車在長春首次亮相傳承“深入基層”精神,堅持黨的群眾路線 | 7优 |
7 | 國防部長概述加沙軍事行動新階段;美國國務卿布林肯重訪中東新書《金絲猴:我的孫悟空爸爸六靈通》發布 | 7优 |
8 | 中國唯一的林地村莊:冬天對楓葉的無盡熱愛藏藥可治療痛風 | 7优 |
9 | 日本農業氣象觀測站網絡和觀測業務的第四次協調打破職業學校“圍牆”的教材庫 | 7优 |
10 | 中國擬提高融資租賃公司準入標準和條件防止股東掏空公司國台辦再次駁斥“引入選舉”論:民進黨過度使用“功夫”隻會讓世人笑話。 | 7优 |
1 | 我國首次油氣田相關鹵水提鋰試驗作業成功建立城市聲譽的故事 | 381严重 |
2 | 文化產業活力釋放,超千萬人次參觀消費北京朝陽文化創意園福州新區新年新項目簽約:數字經濟、先進製造等重大項目 | 324严重 |
3 | 新書《金絲猴:我的孫悟空爸爸六靈通》發布中央廣播電視總台“2024年春節聯歡會”分會場開幕 | 273重度 |
4 | 工作中的人“隨波逐流”,熱衷於研究。專家:應理性考慮職業目標第十九屆國際冰瀑旅遊節在中國九寨溝開幕展現“九寨溝冰雪”神秘魅力 | 270重度 |
5 | 校外培訓機構出逃,錢去哪兒了?如何防止退款問題?全國工業信息化勞動大會召開,提出加快建設現代產業體係。 | 269重度 |
6 | 範偉娟:打造“狼人”場景遊戲促進防詐騙【區考線】天府點評:全力推動高質量發展 | 257重度 |
7 | 中俄全方位合作現實高效2023年12月德國失業率升至5.7% | 256重度 |
8 | 文物大省山西省出台措施“保護”文物安全福建省寧德市開展新年文旅季活動:推動文旅經濟“開門紅”“穩開放” | 229重度 |
9 | 這是iPad誕生以來,第一次全年沒有推出新機型!發生了什麽?預計2024年重慶大學畢業生將突破36萬人,就業持續加大力度。 | 229重度 |
10 | 2024年北京考試報名時間已確定。中國足協公布了重大新規則。球隊可以使用自己的名字,中超聯賽單場比賽最多可以派出五名外援。 | 226重度 |
友情链接: