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我們都對經濟、已售曆史抱有很強的興趣,都喜歡宏觀思考。
它對實體經濟是一個輔助作用,出超它幫助實體經濟的貨物能夠更好的流通。”在鄭方看來,萬份實體經濟和虛擬經濟應該是有機聯合起來的,它們並不是對立的關係。
而一場“寶萬之爭”,已售更是讓以險資為代表的金融虛擬經濟遭到史無前例的攻擊。“虛擬經濟是以信用為基礎,出超為實體經濟服務,如果虛擬經濟不是以信用為基礎,不是為實體經濟服務,那麽它就會變成一個虛假經濟。另外,萬份它也促進了快遞業的發展。企業家方麵,已售董明珠、已售宗慶後和李東升炮轟以馬雲為代表的虛擬經濟,他們認為虛擬經濟搞垮了實體經濟,甚至認為虛擬經濟是在對實體經濟犯罪;曹德旺批評學生畢業後首選公務員,其次選擇進入銀行等金融機構,高素質的工人越來越少。鄭方強調,出超應該認識到,在對實體經濟有幫助的時候,我們不能把虛擬經濟和實體經濟對立起來。
虛擬經濟與虛假經濟之所以虛擬經濟在今天的中國成了過街老鼠,萬份鄭方認為,萬份主要原因是人們誤將虛假經濟當做了虛擬經濟,混淆了虛擬經濟與虛假經濟的概念。凱思博投資管理董事長鄭方認為:已售虛擬經濟的遭遇,首先就與實體經濟、虛擬經濟的概念不清密切相關。更多是我們過去一周,出超有哪些事情做得不好,雙周例會提出來要解決。
有人問過他同樣的問題,萬份你為什麽爬那麽多山,他回答很簡單,因為山在那裏。我前麵說到有所為有所不為,已售對我們來說不會看金融,但可能跟合作夥伴螞蟻金服做金融合作,同時給出更好的服務體驗。創業我們要自信,出超不要自大,出超千萬不能自嗨——更多地要為你的商戶、你的員工、你的投資人,把他們服務好,這樣才能有機會,才能最後生存下去。過了一段時間,萬份他就寄給了我“戰鬥碗”,花了高價,具體細節我不知道。
但是對於過程如何去跟同事溝通,今天對於每個創業者來說時間都很珍貴,今天真的值得反思的是說,花在外麵溝通的時間,跟我們真正同事溝通的時間、跟戰友溝通的時間比例是多少?很多創業者是自嗨的創業者,外麵侃侃而談很開心,說了自己不相信的話;反而跟自己戰友、團隊溝通時間很少。張旭豪:投資人也是充分的競爭。
對我們來說,今天這個選擇已經不是我跟旭豪能選擇的了,他是創業我是投資。我們旭豪同學睡覺打呼,安排了專門醫療小組,因為他是明星公司,給他掛各種各樣的線和儀器,想辦法降低他的呼聲。他們上了一套餐具,餐具外麵寫著“戰鬥碗”。有所為有所不為,把自己核心能力想清楚了再做透,是中期和後期發展當中最重要的事情。
張穎:B輪吧,估值應該在1億美金以下?張旭豪:5000萬美金。第一個,從精神層次來講,電影說得很好——亮劍先講精神,打仗的過程必須要頑強、必須打到底,這是最重要的;第二個,找科學的方法,有效的方法提高效率;最後守正出奇,在正麵戰場上打完以後要有小道,形成獨特的核心的競爭力,這樣打仗可能事半功倍。因為他老爸人很好借了很多人錢做事情,弄不回來。拿到總冠軍的就是欲望多一點點,欲望是非常重要的。
但他對業務是不了解的,業務是新的,他在這個時間段可能要去了解業務。創業就是這個過程,沒有什麽不可能的,想到馬上就要做。
當時我們說了一句什麽話?有時候並不是他們(巨頭)幹了,我們就沒有生存的空間。張穎:看完他們決定自己幹。
我沒讓他說這句話,但是這句話就是我們的毒藥,這句話深深刺激著我們想要做得更好,像旭豪、唐岩(陌陌創始人)、程維(滴滴出行創始人)、呂傳偉(快的創始人)……這樣的創始人,用他們的業績跟輝煌帶著我們一路奔走,深深地刺激著我,這也是我今天為什麽那麽癡迷自己的工作想贏。我們要跟商戶在那個時候要一起打競爭對手,要跟他緊密結合起來。在他跟阿裏融資的過程中,其實是非常驚心動魄跟有起伏的。在那個時候有一個點是最重要的,當你覺得踩油門了以後,千萬不能刹車。很多時候能夠碰到好的投資人,也是非常幸福的事情。在美團的App或其他平台App上麵搜索一個東西,可能是上門、到店、到家都有。
同時定價策略上發生改變,最早是抽8%的信息服務費。張旭豪:可能會反思很多問題,要跟你真正的願景使命都要是一致的,自上而下的東西是不是一致的,這個非常重要。
張穎:我們去了之後,反正東西很好吃。張旭豪是地地道道的上海人,在創業圈子裏麵有這樣一句話——“上海人創業成不了大器”。
把這件事做到極致,是我們在內部運營或很多創新方麵要做的事情。這個碗跟當時狀態競爭情況也很像。
選擇不打仗反而是更好的一件事情,因為打仗非常辛苦。同時,我們現在做的業務發展路徑也很相似。這是我們最早的信念,是笨也好、傻也好,是我們的信仰。張旭豪怎麽做複盤?張旭豪:我不斷在想,我不覺得我過去做的哪些決定是特別正確,也不覺得哪些決定是特別錯誤。
“戰鬥碗”的故事,勝利的欲望張穎:今天我們兩個對話,盡量分享一些他在任何場所都沒有說過的細節跟故事——我剛才想來想去想到“戰鬥碗”。怎麽看競爭對手?張旭豪:創業,我們一定要看到對方的優點,同時要看到自己的缺點。
我是早期投資人,賬麵回報已經不知道多少了,我們比較從容,另外我們在其他項目也賺了很多錢。張旭豪:地方你定的,好像是個破破爛爛的地方。
我們在過去確實是要結果要結果要結果,我們要結果的方式是非常嚴厲,如果不行就去跳河。因為我們投後有政府公關、招聘、PR、數據、法務、財務,有資本、醫療。
你講講這個故事,我還沒有講到所有細節,有什麽要補充的?張旭豪:我覺得這也是創業者好玩的地方,無拘無束。這個沒有必要,要不斷研究對手好的地方,把對手好的東西學過來,然後把自己缺點不斷完善改進,所有創業者要這樣才能走得更遠、更高。反而這個時候,老員工在這方麵發揮的作用更大,因為他們對過去餓了麽發展的經曆、曆程、文化,包括處理事情的方式非常了解,同時(他們)在公司德高望重。我們的風格可能是不斷地在糾正,相當於在完善自己,我們不斷地發現自己的問題不斷地完善。
張穎:你送了幾個人?我、Joe蔡,自己留了一個。對於創新,像我們這樣的平台公司,在座大多數可能會用到運營,用運營推動業務。
本身餓了麽很爭氣業務也很好,我就遊擊隊幫幫忙。過去商戶是通過電話、短信形式報給他,有時會漏單,很不方便記下來。
我之前在網上也說過這句話,我當時說是在鞭策自己。包括選科比作為我們的代言人也是因為勤奮,科比已經是巨星了,能在NBA打球就已代表至高榮譽。
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