缸沒什麽　　留白的力量源自於用戶有限的注意力和記憶力。

楊國強決定來把狠的，好試駕他天天蹲在三和公司的門口。2007年1月，東風雪鐵龍雲碧桂園在港上市的前三個月，楊國強去地產大亨鄭裕彤家，陪彤叔、李兆基鋤大地。

1972年，缸沒什麽由於成分不好，18歲的楊國強上大學無望，隻好回家務農。不過，好試駕楊國強愛看書，好試駕過年親戚給五毛錢壓歲錢，他從不吵吵買鞋，而去廢品回收站挑一大摞舊書拿回家看，什麽《三毛流浪記》、《西遊記》、《封神演義》、《呐喊》，是書就行。”等楊國強帶人去老板家裏討要工錢，東風雪鐵龍雲卻發現那老板家裏早被其他債主拿得隻剩下一個空房子。彤叔把把贏，缸沒什麽一開心話就多了“你怎麽有空來玩?”，“碧桂園要上市了”。有一次包工頭來查看，好試駕“這是我見過最平的牆麵”，楊國強一高興就從梯子上摔了下來，門牙磕得全是血。

結果兩個月不到，東風雪鐵龍雲花園洋房就售罄，幾千萬利潤進了腰包。其次，缸沒什麽業績為王，獎賞分明。霍濤原來是藍汛高級副總裁，好試駕代翔在藍汛時負責IDC和雲計算業務。

砍價後，東風雪鐵龍雲白山3000元一把買了下來。看著似乎幾秒的影響不大，缸沒什麽但幾秒鍾的延遲可能影響客戶體驗，或者帶來幾十萬甚至幾百萬的營業額損失。霍濤希望用雲分發業務的錢來養活團隊，好試駕並著力研發雲存儲、雲聚合業務。但是，東風雪鐵龍雲運用CDN技術可以讓網絡更加穩定，防止宕機，並提高網絡訪問、響應速度。

而沙湧不僅在神州租車和六間房等互聯網公司擔任過首席財務官，還在2003年到2011年間，擔任過藍汛的首席財務官。霍濤的打法是在雲分發上做技術升級。

2016年4月，白山突然有一個大客戶決定自建雲分發服務，毫無征兆地撤走了近一半流量。CDN市場當時在國內早已四分天下。而未來，雲後服務市場則有更多發揮空間。一直到深夜，所有員工都走了，霍濤寫了一封內部郵件，寫寫刪刪用了三四個小時才完成。

“他們做過一家上市公司，是有成功經驗的團隊，同時，幾個創始人共事多年，相互了解，對未來戰略思考清晰。但三個創始人卻沒什麽興致欣賞。2017年，雲聚合業務是白山的發展重點。2016年12月末，白山宣布B+輪過億元融資，領投方是火山石資本創始合夥人章蘇陽。

“習慣了，早年麵對大客戶，有時也這樣。成立的四個月內，白山在CDN行業內幾個關鍵技術上都做了提升，如把SHAQUE秒刷技術(頁麵刷新)提高了400多倍，從原來的秒級直接拉到毫秒級。

在東北沈陽，白山隻有一個員工。到賬當天，他還收到了注冊地貴州一家銀行的電話。

最初沒人投資，三個創始人自己掏腰包湊了不到1000萬元資金。8月，B輪融資到賬時，霍濤給全體員工發了內部郵件，“沒見過這麽大額的支票”。2016年下半年，白山的雲聚合服務已經簽下了兩家百萬級的訂單，是來自金融領域的客戶。還有的投資人願意投，但要求對企業的業務和戰略有操控權。他預計3年以後的投資回報會在5倍以上。正當看到了市場前景的三個創始人準備大幹一場時，卻發現很難找到投資人來支持這個項目。

關於融資，霍濤透露，白山融的錢基本都投在了雲存儲和雲聚合的研發和人才招收上。在運營維護時，服務商需要跟運營商不斷協調網絡是否暢通，“說白了雲後服務是一個辛苦活兒，阿裏雲不做雲後市場”。

白山要做的是對數據生命周期的管理，和貴安的需求不謀而合。但是，直到3個月後才有了第一單。

將來白山一定要做大的，而且三個月之內就會迅速擴張，所以一個地方要3年不動，可以容納200多人。後來幾年，帶寬提速、內容IP以及VR興起，紛紛驗證了他們最初的推論。

最後大家選了一個當時市麵上賣5000元左右的椅子，50多斤，跟頭等艙一樣，帶腳托、手托。但是，隻有身在其中的創業者才知道，這條路有多艱難。三人湊了不到1000萬，霍濤拿的最多，隻給家裏留了點生活費，基本把老底都投了進去。白山現在有員工170多人，技術研發人員占了67%。

“一個產品讓客戶真正感到差異，不是效率提高5%或者10%，而是成倍數的提高。幾十個閉門羹又吃了閉門羹，這是兩個月內的第幾十個?霍濤記不清了。

那麽，如何做這些雲上數據的遷移、治理和進行多雲管理，就成為商機。現在這個機會就出現在了雲計算和CDN服務市場。

藍汛是中國第一家CDN(ContentDistributionNetwork，內容分發網絡)服務提供商，2010年在納斯達克上市。經緯中國合夥人左淩燁曾在2016公開演講中提到，企業服務有個很有意思的統計數據：全球IT支出的90%來自於財富前2000強，9%來自於2000到20000強，剩下的企業占1%。

2016年，這家公司在半年之內完成兩輪融資，總計超過2億元。”2015年8月，由於秒刷等技術升級，搜狐成為白山簽下的第一個大客戶。他們很久沒有這種感覺了，如毛頭小子創業一般被投資人指指點點。有了大客戶做背書，之後的業務好談了許多。

雙方接觸的時間很短，從談判到最後簽約打款不到2個月。最後實在沒辦法，三個創始人自己投了天使輪。

霍濤把事情如實地告知了全體員工，並寫了公司的處理辦法，還講了自己對這件事情的反思，強調了要繼續以客戶需求為導向，鼓舞士氣。白山的工程師不是不加班，而是更靈活。

因為這個市場已經被阿裏、騰訊等幾家廠商提前布局，技術創新型公司發展空間很小。對此，章蘇陽看起來不擔心。

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