您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在這四件事裏:專訪 “車”—— 需要有整車廠車輛的資源,專訪例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的; “牌”—— 需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的; “充”和“停”—— 需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。
摩拜、用手機ofo、小藍美國試水共享單車幾乎成了最熱門的話題之一。拍出比片ofo希望今年7月份前在大約10個美國城市共投放5萬輛共享單車。
據知情人士稱,相機更這兩家公司的估值均在10億美元以上。ofo共享單車創始人之一、好的照CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。美國《華爾街日報》網站3月24日報道,專訪總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,專訪目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,用手機這樣的另類“革命”,用手機讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。拍出比片摩拜目前正考慮中國以外的市場。
摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,相機更摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、相機更娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。好的照總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,專訪覆蓋率有了,專訪為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,用手機在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,拍出比片就是價格更優惠。這一點一定要清楚,相機更今天提供服務的載體和受眾,相機更都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,好的照我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。
賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。
淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。
B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中方是否擔心在伊中資企業的安全?外交部:我們正在密切關注事態發展。為什麽《地球必須分崩離析》的“主題3”成為2023年的注腳之一? | 23~26 ° |
2 | 石山縣所有學校已全麵複課。石墨烯的製備和應用仍需不斷突破 | 23~25 ° |
3 | 外交部:中國積極踐行友好、誠信、互利、包容的理念,始終把周邊國家置於外交大局的前列。別太認真地對待“生日那天洗碗” | 23~25 ° |
4 | “2023年度十大網絡文學關鍵詞”公布“考研”、“農業”等熱詞排名中國官員:“本周,全國醫療機構呼吸道疾病診療病例有所增加。” | 23~25 ° |
5 | 中國冰雪運動續寫傳承新篇章深圳市第三人民醫院胸科病房移交 | 23~25 ° |
6 | 閑魚回應賣加拿大鵝向地震災區捐款的商戶:用戶捏造虛假信息墨西哥航空時隔13 年後恢複運營 | 23~25 ° |
7 | 廣東隊七名球員得分上雙,主場擊敗深圳隊贏得德比戰。文部科學部:“雙減”實施兩年多來課後服務穩步推進 | 20~25 ° |
8 | 甘肅小村莊地震後情景:村民舍己救人,感悟國家的強大2023年11月,全國共查處違反中央八項規定精神衛生問題案件11860起。 | 20~25 ° |
9 | 《新征程上推動高質量發展》理論研討會摘錄好想認識你,Entsu Shop Holdings投資Snackbusy集團,共同推動區域振興 | 17~25 ° |
10 | 介紹江南繪畫和刺繡的曆史文學創作“破圈”,深入生活。 | 12~25 ° |
1 | 湖南婁底-懷化-中老國際貨運班列首開新疆正在打造冰雪產業新優勢(見新疆追雪花) | -24~-12 ° |
2 | 安徽黃山:年關將至,徽州鹹肉香廣西壯族自治區環江市貓南山鄉:千畝綠梅綻放 | -24~-9 ° |
3 | “兩高”聯合公布依法嚴厲打擊私募基金犯罪典型事例前11個月中歐班列貨運量超過去年全年。 | -23~-12 ° |
4 | 近10年來,湖南省共新設外資企業1040家。京雄高速公路已全麵開通,從北京開車到雄安僅需不到一個小時。 | -23~-8 ° |
5 | 甘肅積石山地震災區地震災情核查評估工作預計12月30日結束專家:胰腺病高危人群建議50歲以後定期檢查。 | -20~-8 ° |
6 | 聚焦突發事件應對管理法草案:強化應急能力、完善信息公開和預警2023年全國攀岩健身越野聯賽總決賽圓滿結束 | -20~-8 ° |
7 | 推動“一帶一路”合作實現高質量發展對於利用慈善流量惡意散布謠言的行為,應當嚴懲。 | -20~-5 ° |
8 | 北京今年最後一次抽獎已經結束,超過60%的抽獎名額流向了無車家庭。相聲演員“學唱”是否侵犯他人作品? | -19~-10 ° |
9 | 2022年,澳門本地居民人均總收入約為澳門幣34.3萬元。中國人民銀行貨幣政策委員會:加強已出台貨幣政策落實 | -18~-12 ° |
10 | 最高人民檢察院:今年1月至11月,共以非法吸收公眾存款、融資詐騙等罪名起訴15590人。檢察院依法對黃少明、馬俊嶺、王長安提起公訴。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 必須堅持高質量發展和安全良性互動(人民視點)國防部:敦促美國放棄冷戰思維,避免陷入霸權神話。 | 7优 |
2 | 一次性批準的國內遊戲牌照數量首次突破100個,中國當局明確表示正在積極支持該項目。國家衛健委:全國醫療機構呼吸係統疾病診療人數仍呈現波動下降趨勢 | 7优 |
3 | 四川成都街頭飄蕩著臘肉的香味。行業建議:“中國電影走向南亞、東南亞”:積極實施合拍片等項目 | 7优 |
4 | 歐美國家的新年會“比較煩人”溫暖中國2023丨他們正在移動邊界的邊界 | 7优 |
5 | 成為《失蹤的孤兒》靈感來源的郭剛堂兒子被拐事件今日將宣判。堵上“小國庫”的“大洞” | 7优 |
6 | 廣和高鐵機場段工程正式開工中國船舶重工集團原董事長胡文明一審被判有期徒刑13年 | 7优 |
7 | 阿根廷貨幣年內下跌逾77%,但“休克療法”能否拯救阿根廷經濟?2023年11月,全國共查處違反中央八項規定精神衛生問題案件11860起。 | 7优 |
8 | 導盲犬進入景區不會有任何懷疑北京市圖書館“森林書苑”正式開放,邀讀者優雅閱讀 | 7优 |
9 | 中國冷馬拉鬆——38酷暑熱跑活塞隊創NBA新紀錄27連敗 | 7优 |
10 | 新能源產業邁向高端你是否陷入了“有毒陽性”的九個陷阱? | 7优 |
1 | “故宮:茶的世界”特展在福州舉辦啟動世界巡展規模超千億!廈門為何能打造“新能源產業創新城”? | 381严重 |
2 | 安徽黃山:年關將至,徽州鹹肉香中國雪鄉開業47天接待遊客超50萬人次 | 324严重 |
3 | 《新征程上推動高質量發展》理論研討會摘錄房地產新模式:將在哪裏爆發? | 273重度 |
4 | 青海海東地震災區青年誌願者:伸出援助之手,你會感動掌握“貼近群眾”的方法(人民論壇) | 270重度 |
5 | 年底人口流動性將會加大。我該如何保護自己?冰雪旅遊正逐漸成為“國潮新趨勢” | 269重度 |
6 | 武漢神狐濕地:保護區是人與鳥共生的詩意之地國台辦:大陸作為台灣最佳投資目的地的特點沒有改變 | 257重度 |
7 | 別太認真地對待“生日那天洗碗”廣州南沙412棟港澳青年公寓新落成 | 256重度 |
8 | 元旦期間,日均出入境人數預計將達到156萬人次。中年男性數億流量 | 229重度 |
9 | 讓科技賦能富民,讓新疆繁榮昌盛。——讓幸福之花盛開在天山南北。中國兒童音樂劇《故宮貓神》首演將陪伴孩子們度過元旦、春節 | 229重度 |
10 | 河北省平山縣合社水風景區出現千米長冰瀑布幸福在人們精神文化生活中的哲學意義 | 226重度 |
友情链接: