您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這幾年,人遭遇“人人都是產品經理”,已經進階成了“人人都是老板”。
過背痛8項無這在以前的電子遊戲中是聞所未聞的信而富2016年歸屬於普通股股東的淨虧損為4038萬美元,器械練相比之下2015年淨虧損為3322.7萬美元,2014年淨虧損為178萬美元。
截至2016年12月31日,習可緩信而富持有的現金和現金等價物總額為1898.3萬美元,相比之下截至2015年12月31日為2504.5萬美元。【TechWeb報道】4月1日消息,人遭遇P2P借貸平台信而富(ChinaRapidFinance)周五向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書,人遭遇計劃在紐約證券交易所上市,股票代碼為“XRF”,預計籌資額為1億美元。document.writeln('關注創業、過背痛8項無電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。2010年涉足網絡借貸信息中介服務,器械練業務範圍覆蓋全國20多個省及直轄市。信而富公司創始人、習可緩CEO王征宇在招股書提交以前實益持有3,879,331股普通股,習可緩持股比例為9.5%;在信而富的主要股東中,DLBCRFHoldings,LLC在招股書提交以前實益持有10,427,239股普通股,持股比例為25.5%;私募股權投資公司BroadlineCapitalLLC或其附屬機構管理下的基金實益持有6,112,072股普通股,持股比例為14.9%;GaryWang實益持有2,056,275股普通股,持股比例為5.0%。
資料顯示,人遭遇信而富總部位於上海,但是公司是在美國注冊,其在2001年創建之初是一家消費級信貸公司,為中國大型銀行提供服務。招股書顯示,過背痛8項無信而富2016年營收為5586萬美元,2015年為5613萬美元,2014年為5777萬美元。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,器械練隻要有賬期,那就是金融。
2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,習可緩2B則很難。我們把地推叫手動步槍,人遭遇打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,過背痛8項無因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,器械練大企業更不會沒有計劃。
地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。
這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。
但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。
得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。
例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。
例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。
這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。
在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。
設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。
比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 美軍新型“金剛狼”導彈曝光 可彈出飛刀滅敵澳各政黨不遺餘力爭奪華裔選票 | 23~26 ° |
2 | 曝阿紮爾將轉會皇馬取代貝爾 英媒分析對比兩球星英媒:特魯多試圖給中加緊張“降溫” 公開與美唱對台戲 | 23~25 ° |
3 | 被中國“碾壓”,日本正著急在這一領域找活路——充滿魔幻色彩!這些影視劇中的自動駕駛汽車你認識多少? | 23~25 ° |
4 | 俄媒:普京稱讚中俄關係發展順利男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家… | 23~25 ° |
5 | 參考日曆 | 今天,請回答這個問題:你幸福嗎?2019中國品牌日活動在滬開幕 | 23~25 ° |
6 | 韓國將再造3艘“宙斯盾”艦 具有攔截彈道導彈能力參考日曆 | 在成為法定假日的12年裏,清明節發生了這些 | 23~25 ° |
7 | 美軍下令向美墨邊境增派部隊 可與移民“直接接觸”英女王身家幾何?美媒:淨資產5億美元 但不是英國最富的人 | 20~25 ° |
8 | 兄弟倆西決會師該支持誰?美媒:庫裏父母該為弟弟助威英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時 | 20~25 ° |
9 | 美軍新型“金剛狼”導彈曝光 可彈出飛刀滅敵英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時 | 17~25 ° |
10 | 圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往 | 12~25 ° |
1 | 想靠封殺“領跑”5G?難!超重問題主要存在於城市?研究發現全球農村 | -24~-12 ° |
2 | 參考日曆|愛因斯坦不是每次都對……獨居生活的人更易生病?研究:患心理疾病概 | -24~-9 ° |
3 | 富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力 | -23~-12 ° |
4 | 日美欲強化太空軍事合作 監視中俄衛星俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品 | -23~-8 ° |
5 | 歐洲經濟麵臨困局?對華合作可成“脫困”助推美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | -20~-8 ° |
6 | 第二十屆中國國際食品和飲料展覽會在滬開幕蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往 | -20~-8 ° |
7 | 參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情!印度陸軍擬換裝新軍服應對炎熱天氣 | -20~-5 ° |
8 | 日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火美國要對伊朗“一劍封喉”? | -19~-10 ° |
9 | 參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者消費全球化時代來臨 中國消費崛起重塑中美經濟關係 | -18~-12 ° |
10 | 韓國將再造3艘“宙斯盾”艦 具有攔截彈道導彈能力日本墜毀的F-35A,原本意義重大 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 聖彼得堡燃放煙花紀念衛國戰爭勝利74周年《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造 | 7优 |
2 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄微妙時刻,這個國家的高官來中國說了這番話— | 7优 |
3 | 美國媽媽感歎“壓力山大” 專家:重新理解作為母親的意日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火 | 7优 |
4 | 日媒做了一項統計 結果顯示印度竟超中美聖彼得堡燃放煙花紀念衛國戰爭勝利74周年 | 7优 |
5 | 也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍租用商用衛星出故障 日情報搜集網“缺口”難彌補 | 7优 |
6 | 緬甸一客機成功迫降無人員傷亡一季度中國汽車在俄銷售增長25% 這四個品牌最受歡迎—— | 7优 |
7 | 美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸歐洲經濟麵臨困局?對華合作可成“脫困”助推 | 7优 |
8 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災明晟本月提高中國A股權重 納入因子增至10% | 7优 |
9 | 【媒庫文選】我們生活在模擬世界中嗎?亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會 | 7优 |
10 | 韓國:看彩燈 慶祝佛誕節以色列在抵製聲中舉辦“歐洲歌會” | 7优 |
1 | 蓬佩奧苦等普京三小時 普京:感覺特朗普有意恢複俄美關係第三次敗訴 孟山都因除草劑致癌再賠20億美元 | 381严重 |
2 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災中國企業發布全球首款折疊屏電腦 | 324严重 |
3 | 下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家澳各政黨不遺餘力爭奪華裔選票 | 273重度 |
4 | 俄媒:普京稱讚中俄關係發展順利土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人 | 270重度 |
5 | 5G:從移動互聯到萬物互聯台媒:特朗普長子同意赴參院作證 化解國會與白宮緊張 | 269重度 |
6 | 美擴大對委製裁施壓馬杜羅 稱等待委反對派發出軍事幹涉圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人 | 257重度 |
7 | 波音將向越南出售無人機 日本海自與越軍打球聯誼比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌 | 256重度 |
8 | 參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服參考日曆 | 今天,請回答這個問題:你幸福嗎? | 229重度 |
9 | 《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造評論:馬拉鬆為何頻出亂象? | 229重度 |
10 | 軍用智能耳機讓狙擊手難遁形 利用槍聲三角定位北京世園會迎來“德國國家日” | 226重度 |
友情链接: