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第三C端的服務係統,吳京談比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
他們以創業為由,流浪地打著同情牌,獲取別人注意對標題黨和謠言認定,球盜版平台都會通過人工標注相應類型,返回給機器訓練,進行識別。
BAT三家如何砸錢做內容分發平台這種事兒,砸創作者飯碗我不是那麽關心,砸創作者飯碗但文中提及的自媒體賬號運作細節倒是耐人尋味:他在內容生產上類似於早期的微博營銷號,通過剪輯搬運YouTube視頻在一點資訊、天天快報和今日頭條等渠道發布。幾天前,吳京談我的朋友圈被《殺死今日頭條》刷屏了,吳京談這沒什麽好奇怪的,曆史總在重演——BAT聯合圍剿今日頭條卻又剿滅不掉,反而眼睜睜看著今日頭條一步步茁壯成長,頗有當年紅軍反圍剿的態勢。由於保持長期坐姿,流浪地每一個做號的人都患有不同程度的腰椎間盤突出問題。整個過程不超過10分鍾,球盜版每天“寫”20篇。比如“震驚了”的UC,砸創作者飯碗也發布公告處理了一批違規的公眾號,並且緊急上線了專注嚴肅的閱讀的UC名家。
做號者也有一些群,吳京談和同行群一樣,主要交流做號的心得,分享收益,以及共享最新的小道信息和平台最新的政策。此前這幾家平台都有補貼,流浪地對這類內容質量不高、流浪地版權存疑、不能正常接廣告商業化的自媒體來說,“騙取平台補助”和“猜測算法規則獲取高額流量廣告分成”是主要變現途徑。這個劃分太精準了,球盜版碰到不少這種pre-IPO,任事不懂,就敢跑來投資,我一直都奇怪他們怎麽做起來的。
砸創作者飯碗基本上可以把中國的投資人分為兩類。吳京談很想知道後一種投資人還有什麽風險。前一類需要洞見和刨根問底,流浪地後一類會乘法心算就夠了。但一聊起回購和擔保,球盜版他立馬打雞血來了精神。
一類看數據、看模式、看未來;一類隻看利潤承諾、市盈率和回購條件和相關擔保。自從特朗普上台,一個詞開始流行起來--“撕裂”。
投資人分為兩類:做債權的,做股權的;股權投資人分兩類:做上市公司股權的(股票),做非上市公司股權(私募股權);私募股權投資人分兩類:看財務數據的pre-IPO投資,看業務的中早期投資的;中早期投資人分兩類:看人的天使投資,看事的VC投資;天使投資人分兩類:有錢的土豪,沒錢的投資機構…其實所謂回購,也隻是說說而已。市場取代性強:有人可以給創業者開出更有誘惑力的條件。基本上可以把中國的投資人分為兩類有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。
“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。大家一退休,就是這種出海狀態。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
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