您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在董江勇看來,洪欣那時的李岩及其團隊,雖然營收也算可觀,但因為沒有自己的品牌,規模很容易就觸碰到天花板,難以把公司真正做大。
所以還是腳踏實地去解決問題,丹峰力所能及去解決你身邊的需求,總會有人最後創造偉大的企業。那麽怎麽樣把生意做得可持續、風波後首現身可擴展的呢?我這些年的思考有這三點:(1)首先是許可和牌照。
我之前總結了一個「創新引擎」理論,洪欣而隨著資本市場這個閉環完成以後,這個引擎開始發動。大家都是創業者,丹峰先別想著會成為馬雲。舉個例子,風波後首現身原來一家企業它可能賣設備為生,現在行業變化了,如果繼續賣設備的話,就麵臨被淘汰的危險。你可能做的項目也不是互聯網,洪欣你的模式也許也不是「2VC」,這種情況下,你的項目就要關注成本、回報、持續性和擴展性了。做了投資人,丹峰患老年癡呆症的概率應該會低很多,我自己是這麽認為的。
在這期間,風波後首現身融資靠「忽悠」,而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。創業者回到做生意的本質,洪欣做小生意、洪欣中生意也很好,何必非要做大生意呢?別總想著「2VC」夏鼎資本是一家專注於循環經濟、節能環保、技術創新等領域的投資公司,從投資邏輯上說,它和大家看到的TMT行業有著很大的不同。畢勝從一開始就堅持不采購,丹峰隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,風波後首現身質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。畢勝說,洪欣以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。同年,丹峰服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝估計,風波後首現身樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 舍命撲倒槍手!美又發校園槍擊案 學生用生命阻止更多傷亡外國遊客穿比基尼在景區遊泳 工作人員:勸20分鍾才上來 | 23~26 ° |
2 | 以青春之我,創青春中國——寫在五四運動100周年之際今天,一場世界級絞殺開始了!中國要小心了 | 23~25 ° |
3 | 《充氣式遊樂設施安全規範》國家標準今年7月1日實施心裏安慰還是學有所獲 知識付費真能讓人學到知識嗎? | 23~25 ° |
4 | 山東首富花錢讓女兒上斯坦福,曝光後女兒被開除中介被抓最能"爬梯"的人:張家界"天梯"清潔工一天上下台階8000步 | 23~25 ° |
5 | 流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅WeWork已秘密提交上市申請 | 23~25 ° |
6 | 從習近平忙碌的四月看“我將無我”花650萬美元送女兒上斯坦福的中國富豪:賣藥賺十幾億 | 23~25 ° |
7 | 日本年號更換夜狂歡後,東京街頭垃圾散亂一地澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | 20~25 ° |
8 | 美國財長姆努欽:中美經貿磋商“富有成效”兩癌篩查報告送延誤係工作瑕疵?微評:生命經不起"瑕疵" | 20~25 ° |
9 | 讓奮鬥成為人生最亮麗的底色16名印度警察遭炸彈襲擊身亡 莫迪立刻發推譴責:卑鄙! | 17~25 ° |
10 | 《求是》發表習近平重要文章龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次 | 12~25 ° |
1 | 亞馬遜在華72小時大撤退,與劉強東鏖戰十數年,市值近萬億難掩敗局來了!社保繳費降了!咱領的養老金會少嗎? | -24~-12 ° |
2 | 馬杜羅發表演講反"內戰":我們自相殘殺,美國人在笑多地啟動事業單位公開招聘 10省份本月同日筆試 | -24~-9 ° |
3 | 以青春之我 創青春中國擠到窒息!萬人排隊澳門過關要兩小時 現場堪比春運 | -23~-12 ° |
4 | 如"春運"般擁堵的五一 網友家中幸災樂禍青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚 | -23~-8 ° |
5 | 顏寧入選美國科學院外籍院士 可她今早微博的畫風是這樣的一架從重慶飛往多哈的客機因機械故障備降孟買 | -20~-8 ° |
6 | 菲總統府:杜特爾特向中國保證 不允許核武器在菲律賓出現韓國女星張紫妍案出現新證據!案件追訴期有望延長5年 | -20~-8 ° |
7 | 流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅習近平與世界的綠色約定 | -20~-5 ° |
8 | 今天,一場世界級絞殺開始了!中國要小心了穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次Facebook員工也參與進來了 | -19~-10 ° |
9 | 與會青年熱議習近平講話龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次 | -18~-12 ° |
10 | 斯裏蘭卡首次公布複活節爆炸案9名襲擊者姓名照片俯瞰風雲 造福人類(新中國的“第一”·70年) | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 台灣“友邦”又要減一?澳媒:所羅門群島考慮“斷交”成都一遊樂園遊客衝出滑梯致2死12傷 相關負責人被控製 | 7优 |
2 | "美麗的皇後也無法參加儀式",日本的選票政治就是這麽真實日本年號更換夜狂歡後,東京街頭垃圾散亂一地 | 7优 |
3 | 特斯拉銷量下滑虧7億美元擠到窒息!萬人排隊澳門過關要兩小時 現場堪比春運 | 7优 |
4 | 外國人說“漏電式”東北話走紅習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話 | 7优 |
5 | 流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅一架從重慶飛往多哈的客機因機械故障備降孟買 | 7优 |
6 | 曝中國巨富之女趙雨思花650萬美元進斯坦福 直播時稱…五一假期各地景區開啟人從眾模式 網友:動不能動退不能退 | 7优 |
7 | 弘揚勞模精神 匯聚奮鬥偉力郭台銘進白宮談參選2020 特朗普:這活兒不好幹 | 7优 |
8 | 中央委員、中將安兆慶已出任武警部隊政委多人稱購票無法上火車 回應:有人到站不下車致火車超載 | 7优 |
9 | 故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票美國指責古巴向委內瑞拉派遣軍隊 古官員駁斥美方說法 | 7优 |
10 | 斯裏蘭卡總統:爆炸很大可能由外國組織策劃 IS開始攻擊小國成都一兒童遊樂場發生滑梯事故已致2死12傷,開業就曾出事 | 7优 |
1 | 5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥陝西神木一電化企業發生燒傷事故致2死18傷 | 381严重 |
2 | 陝西湖北交界掉落火箭殘骸心裏安慰還是學有所獲 知識付費真能讓人學到知識嗎? | 324严重 |
3 | 萬名遊客夜爬華山10小時觀日出:擠到心涼,但不可能回頭下去以青春之我 創青春中國 | 273重度 |
4 | 你怎麽穿這麽少?你怎麽穿這麽多?又到了穿啥都尷尬的季節了萬名遊客夜爬華山10小時觀日出:擠到心涼,但不可能回頭下去 | 270重度 |
5 | 俄女記者報道時遭法警察毆打致腦震蕩 俄外交部:要徹查同多米尼加總統致賀電 | 269重度 |
6 | 社保降費今起正式實施,今年社保還有三個大變化廣東信宜通報“商場內兩婦女爭搶小孩”:認錯人,係誤會 | 257重度 |
7 | 小假期盤點十部經典言情片 據說看完的人都能脫單五一堵車大集錦!堵爆的人群中可有你? | 256重度 |
8 | 銀保監會新聞發言人肖遠企解讀銀行業保險業對外開放新措施“五一”數萬人觀看升旗儀式 小朋友天安門廣場上快閃 | 229重度 |
9 | 78歲牟其中立誓:還要再幹20年,此生無後悔之事守護平安守護你!上海武警“網紅”拉鏈式人牆又重現了 | 229重度 |
10 | 廣東信宜通報“商場內兩婦女爭搶小孩”:認錯人,係誤會公安部掛牌的要案,兩任市委書記充當“保護傘” | 226重度 |
友情链接: