您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
華商韜略(微信公眾號:歐冠薩晉級hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
他是個特別不愛表達的人,拉赫傳什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,射利物當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,浦總比更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:歐冠薩晉級hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。”完美的商業模式對零售業來說,拉赫傳最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,射利物以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,浦總比光賺這個錢,一個月就有4000塊。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,歐冠薩晉級就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,拉赫傳養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。為此,射利物畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
畢勝說,浦總比我不是沒激情,我是不知道該幹啥。而且廣告位需要提前預定,歐冠薩晉級這個月交錢,下個月才能用。畢勝的好朋友陳年,拉赫傳更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,射利物感覺找不到方向,射利物好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,就是這種出海狀態。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 開放警察駐地以促進預防欺詐。這就是我們慶祝第四個中國人民警察日的方式(財經世界)全球經濟形勢將考驗各國的韌性 | 23~26 ° |
2 | 聯合國稱超過23,000名巴勒斯坦人在加沙死亡;以色列否認南非在國際法院的指控國足公布了亞洲杯五名隊長人選,吳曦擔任首發隊長。 | 23~25 ° |
3 | 全國行動合力描繪美麗中國新圖景國家發展和改革委員會頒布了《中央預算內投資項目監督管理辦法》。 | 23~25 ° |
4 | 重慶市政府文史研究院原黨委書記王鶴慶因嚴重違紀違法被“雙開除”。@求職者“就業支援月”專項活動正式啟動 | 23~25 ° |
5 | 國足今晚首場亞洲杯比賽:陣容看起來更好了,教練“接種了疫苗”魏繼成夫婦“愛心列車”駛入雲南文山,惠及千餘聽障人士 | 23~25 ° |
6 | 晉能集團股份有限公司原黨委副書記、審計委員會主任委員王建設接受調查。今年北京新能源乘用車配額將升至80% | 23~25 ° |
7 | 鐵路12306升級備用購票功能金融服務改善將促進消費 | 20~25 ° |
8 | “高原第一冰”製冰人明雷神:隊員們靠在卡車上親吻的時候我最開心。高端專訪丨獨家專訪馬爾代夫總統穆伊茲 | 20~25 ° |
9 | 中馬續寫海上絲綢之路新篇章範偉娟:打造“狼人”場景遊戲促進防詐騙 | 17~25 ° |
10 | 交通運輸部:2023年12月城軌旅客發送量將比上年增加15.1億人次安徽合肥:體教融合,青年追夢綠地 | 12~25 ° |
1 | 安徽省多地發布大霧預警,部分高速公路入口暫時封閉。中新健康專家丨上海成功為6個月大胎兒進行宮內手術,成功實現心肺減壓。 | -24~-12 ° |
2 | 陳茂波:香港經濟正在穩步複蘇,我們希望在幾年內恢複財政平衡。海南省為人民群眾提供“2+3”醫療服務包,當好慢性病和健康的優秀“守門人”。 | -24~-9 ° |
3 | 2023年12月中國初級商品價格指數環比小幅下降隨著年輕企業家進入寵物行業,優質寵物護理正在興起 | -23~-12 ° |
4 | “紅薯經濟”根深蒂固廣泛,99家企業總部落戶杭州高新區突然!俄羅斯聖彼得堡一倉庫發生火災,麵積7萬平方米 | -23~-8 ° |
5 | 如何建設國際傳播專業?行業專家學者聚焦“人力資源開發”鐵路新年地圖調整,什麽是“地圖”?您可以為中國新年提供哪些幫助? | -20~-8 ° |
6 | FAA 下令停飛170 多架波音737 MAX 9 飛機阿根廷總統失敗!法院裁定暫停勞動改革措施 | -20~-8 ° |
7 | 中俄邊境湖興凱湖進入冬捕期推動5G深度融入經濟社會 | -20~-5 ° |
8 | 甘肅省70米以上風能資源技術含量居西北地區第三位。國務院關於進一步完善國有資本經營預算製度的意見 | -19~-10 ° |
9 | 澳大利亞墨爾本發生持刀傷人事件,四人受傷上海蘇湖鐵路鬆江大橋128米高鋼桁梁完成空中旋轉 | -18~-12 ° |
10 | 香港機場管理局將發行50億港元零售債券,年利率為4.25%。您如何評價國家公務員的“牽線搭橋”? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 保護老房子不僅僅是保存記憶世衛組織:新冠病毒感染將於2023年12月加速全球傳播 | 7优 |
2 | 張琳芃表示國足理應獲勝澳門航空正式開通澳門至吉隆坡直飛航班 | 7优 |
3 | 全國鐵路公安機關開展豐富多彩活動慶祝中國人民警察日國足時隔五年再次參加亞洲杯,但這一次有可能嗎? | 7优 |
4 | 武警北海特戰隊員在廣西壯族自治區進行實戰訓練寧夏回族自治區增加生活費、孤兒撫養費、殘疾人補貼 | 7优 |
5 | 中新教育丨全國學校健康教育視頻課程發布,支持中國兒童青少年健康成長江西南昌中外友人迎新春:觀賞舞龍燈、剪紙、糖畫 | 7优 |
6 | 寧吉喆:2023年中國四大宏觀指標有望符合預期高水平自由貿易試驗區建設和利用 | 7优 |
7 | 第二屆中國電視劇盛典舉行,老少創作者致敬經典人物《自然》子刊發表電子益生菌成果:BL-99有助於緩解消化不良症狀 | 7优 |
8 | 警察故事:警察局長的多重身份“村裏的生活變得越來越方便。” | 7优 |
9 | 利劍消滅邪惡,保護國家和人民的和平與繁榮。重慶市將提供六方麵服務,幫助農民工平安返鄉,享受溫馨假期。 | 7优 |
10 | 推動生態文明和法治建設雲南省保山市:高麗貢山冬季成“鳥類天堂” | 7优 |
1 | 第六屆進博會每年累計曝光超百億羅欣:請不要寫任何與時代無關的內容。 | 381严重 |
2 | 椰子泳裝日曆引發爭議律師:“涉嫌違反公共秩序和道德原則。”廣東省肇慶市原副市長陳家提被開除黨籍和公職。 | 324严重 |
3 | 電影《地下城》4K修複版首度在港上映德國2023年11月出口量環比增長3.7% | 273重度 |
4 | 穿著魚服裝、品嚐魚來慶祝魚節。浙江省千年古村荻港將舉辦魚文化節。南方電網廣西電網有限公司原黨組書記、董事長蔡小勇接受立案調查。 | 270重度 |
5 | 重慶市《全域數字智能法庭電視版》首次發布上海:網購、智能家電等成消費者投訴熱點 | 269重度 |
6 | 伊拉克民兵宣布對敘利亞東南部美軍基地發動無人機襲擊2024大灣區(東莞)工商高峰論壇暨交流會舉行 | 257重度 |
7 | 河南平頂山煤礦事故已造成10人死亡、6人失蹤年輕受訪者| 90後女孩袁曦:想以最真誠的方式恢複傳統 | 256重度 |
8 | 你認識偷禦馬的藍麵杜爾敦嗎?你認識藍麵文霸嗎?雪國秘寶羅馬尼亞經濟學家:期待2024年中國數字經濟發展創造新動能 | 229重度 |
9 | “2000年後”學生演員“重返”烈士故裏祭奠話劇《前哨站》將在福州演出中共中央宣傳部授予海軍南昌航運黨委“時代標兵”稱號 | 229重度 |
10 | 中新健康| 中外科學家合作發現白血病新遺傳致病因子CTR9CBA精選比賽前瞻:廣廈缺大將,遼寧欲客場“複仇” | 226重度 |
友情链接: