您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
當時不少人勸她,今年高檔寫字樓租金高、今年投資大、客源少,風險實在太大了,但張蘭卻有自己的想法:在所有消費者中,白領消費者最具理性,如果飯菜符合他們的口味,他們會結伴而來。
這意味著,億人新三板有三分之一公司是“僵屍”。如果企業打算引進做市商的話,有電那就得重點關注了,畢竟做市商手裏的股票可沒有限售這一說。
根據讀懂新三板研究中心的數據,今年3760隻“僵屍股”,今年2015年淨利潤同比增長率中位數為56%,與新三板10887家企業同期整體水平56.02%基本一致,並沒有太大的差別。比如大陸橋(837492.OC),億人公司2014年隻有0.24萬元的淨利潤,2015年淨利潤同比增長了355倍,達到846.97萬元。值得一提的是,有電一些“僵屍複活”後,在二級市場的表現一點兒也不差。對於因為沒有流通股而淪落為“僵屍”的企業,今年除了要關注它的限售股解禁時間或者融資信息之外,還要關注它是否有做市意願。目前新三板上萬家企業中,億人至少有三分之一,也就是3760家企業是“僵屍股”。
讀懂君看到,有電“僵屍股”裏藏著不少好股票,有些甚至還是細分行業的龍頭。今年要遠低於“複活”的企業。今天很多的互聯網中介,億人方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。
document.writeln('關注創業、有電電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而在國內,今年一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、億人組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。2014年起借著全國擴張,有電我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。
如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。
因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。
既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。
第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。首先要確定一套房源信息,在物理上,這個房子是真實存在的;還要搞清楚全北京乃至全國到底有多少套房子。
現在的行業培訓根本不是從零起步,而是從負一百起步。雖然,很多創業者擅長演講,喜歡造夢。前兩天看過一個詞就是「高貴的平民」,我們是做服務行業的,永遠都是服務行業的一個平民,但是一定要用自己的專業獲得自己的尊嚴。經紀人把這個行業當成什麽了,是個職業還是隻是個活兒呢?當然,這些隻是現象,你要看到背後的原因,並解決它,不好的現象才能消失掉。大家都說銷售是最不好管的員工,尤其是中介這個行業的名聲很不好。現在大多數線下企業看待線上,可能會有兩種思路:第一,會覺得線上太厲害了,整個中國最性感的生意都是線上的生意。
的確,當我看到經紀人喊口號、在路邊舉牌攬客的行為,也會感覺尷尬和無所適從。曾經我自己發了一個朋友圈,大概是說天很冷,我們的同事還很辛苦在外麵工作,然後有人就說是為了夢想什麽的。
這個行業總是在炫辛苦,你看我們多不容易,台風天還在帶客戶看房子。安全感來自於:第一,給他提供較高的底薪;第二,給他比較好的保障,比如經紀人被跳單了,鏈家會對他做出補償。
從那時起,鏈家的人才結構發生變化,有能力的經紀人變得越來越少,不熟悉業務的愣頭青越來越多。這個群體需要的一是專業,二是操守。
那為什麽還要這麽做?原因概括起來有兩個:其一,鏈家當時的規模已經很大了,但名聲不佳,越擴張就越被罵為黑中介。下麵,我想和你說一說在這個過程中,鏈家做了哪些重要的事情。相信很多創業者也經曆著這樣的過程,在這個過程中,對一家公司而言,大多數所謂的執行力出了問題,是因為戰略能力不夠,洞察力不夠。至此,鏈家的IPO也被提上日程。
我百分百再和你保證第二件事情,三個月、一百天之後他一定會再回來。在美國,經紀人的平均年齡大多是30多歲,平均從業時間則長達14年。
我們沒機會名垂青史說了這麽多,其實可見服務業本來就是人才的窪地,我們這行就是窪地中的窪地。依此計算,鏈家的估值達到416億。
今天消費者麵對大量信息,沒有辦法甄別信息的意義,這也是職業房地產人的價值。2016年4月,鏈家完成B輪及B+輪融資,金額約70億元(也有說法稱上一輪為B輪融資,金額60億元),估值368.5億元。
我們是另外一種方向,我們強調經紀人要有安全感。今天中國這種品牌太多了,所謂的強,無非是占更多的市場份額。高頻交易的時候,從線上往線下做比較容易;低頻率時,線下往線上做比較容易,因為線下的體驗非常重要,這是以服務為核心的。比如,鏈家曾推出了高壓線,接私單和吃差價便屬於紅線事件,製度推行三個月,很多人說:又要馬兒跑,又要馬兒不吃草,鏈家的規矩真多。
而房地產首先是低頻交易,找到客戶非常難;其次,房地產的線下又是非標準化的、零散的。很多的資料都是話術,話術就是怎麽樣騙人。
我找人一棟樓一棟樓的去數,數了三遍。消費者要的並不多,就是你別騙我,房子有什麽問題你都告訴我,選擇權在我。
以前很多經紀人的教育水平相對低,也沒有長期的規劃,所以也在經常換工作。1月9日,融創中國發布公告稱,融創房地產(與北京鏈家及其經營股東訂立增資協議,融創將通過增資事項以26億元的價格獲得北京鏈家6.25%股權。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 前兩個月新疆鐵路貨運量同比增長4.8%一名台灣乘客突然抽搐失去知覺,南航機組人員和醫生僅用了9分鍾就將他救起。 | 23~26 ° |
2 | 2月份哈爾濱機場旅客吞吐量238.5萬人次,創曆史新高。名為愛的蛻變與治愈《一點點灰燼》新書發布 | 23~25 ° |
3 | 廣西壯族自治區:早春農忙田園美麗我們要滿足更多的需求,讓更多的老年人享受運動的樂趣。 | 23~25 ° |
4 | 中國駐希臘使館提醒中國公民謹防電信詐騙數字化轉型、建設大灣區、穩定就業、擴大就業……2024年全國兩會第一次新聞發布會對這些熱點話題進行了回應。 | 23~25 ° |
5 | 把“養老”變成“養老享受”,銀色經濟開辟消費“新藍海”。山西省平關市一小作坊亂倒廢油渣,涉事人員已被判有罪。 | 23~25 ° |
6 | 校園曆史劇火爆背後:年輕人尋找新的精神偶像(兩節快報) 甄子丹:中國電影要“走向世界”,最重要的是能打動觀眾。 | 23~25 ° |
7 | “風水山水”是蘇青“山海”交融的東西方協同產業展林猛:解讀服務業高水平開放重點 | 20~25 ° |
8 | 在新疆,電氣化提高了生產效率,農業資產銷售快速增長。湖北十堰發現距今3億多年前的古植物化石 | 20~25 ° |
9 | 國家統計局:預計2023年社會消費品零售總額471495億元湖北省實現住房公積金扣除和異地還貸 | 17~25 ° |
10 | 遼寧港口集團宣布推出“滾裝船+集裝箱班列”過境貨物車輛運輸新模式亞冠四分之一決賽首場比賽,山東泰山主場1-2不敵橫濱水手隊。 | 12~25 ° |
1 | 中國與新加坡教育| 2023年全國將新增1736所優質義務教育學校在泰國,釋迦牟尼佛舍利陳列,人們頂禮膜拜。 | -24~-12 ° |
2 | 2024年1月,全國查處違反中央八項規定精神衛生問題案件10928起。京鐵平穀線全麵開工河北省三河市擬開通5個車站 | -24~-9 ° |
3 | (信州圖)創新與傳統碰撞,年輕人傳承民俗[世界談話]不到4.2%的心髒病專家是非裔美國人!對於非裔美國患者來說,找到可以信賴的醫生來拯救自己的生命更加困難 | -23~-12 ° |
4 | 美國最高法院推翻科羅拉多州禁止特朗普參加政黨初選的裁決90後出生的高鐵列車員白廷貴,10年來一直保障春節期間乘客的安全出行。 | -23~-8 ° |
5 | 2024年政府活動報告傳遞質量發展重要信號我國製定了保護野生亞洲象的新標準。這5項地方標準已正式實施 | -20~-8 ° |
6 | 徐工緊扣“奮鬥發展”主旋律學習采取行動的技能 | -20~-8 ° |
7 | 隨著“互聯網”的到來,我們回顧——利用“數字”建設網絡強國的成就香港警方破獲4個販毒組織,查獲毒品總市值逾1.3億港元。 | -20~-5 ° |
8 | 中國移動2024年將在300多個城市實現5G-A商用部署目前,海南鐵路輪渡車輛滯留現象已基本消除。 | -19~-10 ° |
9 | 中國氣象局:本次厄爾尼諾現象預計4月左右結束阿斯利康投資4.75億美元在中國新建小分子創新藥工廠 | -18~-12 ° |
10 | 讓我們為基礎研究“注入”更多的社會資金陳茂波:香港發展國際數據交易條件優越 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 掌中賞廣州革命文化遺產《花城紅畫》現已上線福建省最大硫酸銨物流基地開門紅 | 7优 |
2 | 阿斯利康投資4.75億美元在中國新建小分子創新藥工廠凝聚鬥爭共識、凝聚力量(人民論壇) | 7优 |
3 | 證監會:企業IPO上市不得以“賺錢”為目的山東榮成海洋農場正忙著“春耕” | 7优 |
4 | 加拿大阿爾伯塔省兩大統一組織就“2.14惡性撞船事件”強烈譴責台灣重慶黔江開通首列西部陸海通道新通道列車 | 7优 |
5 | (兩會聲音)全國人大代表夏勇:充分發揮“5G+北鬥”優勢,賦能千行萬業重慶巴南,春意盎然,風景秀麗。 | 7优 |
6 | 京鐵平穀線全麵開工河北省三河市擬開通5個車站新疆首趟中歐班列開行 | 7优 |
7 | 第十四屆全國人大二次會議新聞發布會等集中報道準備工作預告(兩場聲音)馬懷德談優化營商環境:提高法治水平提供有力法律保障 | 7优 |
8 | 官方回應“網絡報道青海洪水”:無人員傷亡青藏高原近40年平均年蒸散發量達9300億噸 | 7优 |
9 | 中共中央、全國人大常委會、國務院領導同誌分別參加了十四屆全國人大二次會議代表團的集體審議。倪震代表:追求科研初心,保護最美高原 | 7优 |
10 | 廣東省啟動中華穿山甲智能保護係統建設世界關注兩會| 共享機遇,國際社會看好中國經濟高質量發展 | 7优 |
1 | (雙方發言) 劉永好先生:民營經濟立法是一件好事,是一件大事。北京試行自動駕駛班車遊覽三大文化地標 | 381严重 |
2 | 西藏林芝市森林消防隊開展野營訓練央行:進一步擴大場外債券投資品種 | 324严重 |
3 | “你好,香港!”攝影展在四川省宜賓市舉辦廣東省揭陽市首個千萬噸級公共碼頭開工 | 273重度 |
4 | 衰老機製、人體器官芯片等入選2023年中國十大生命科學進展之一4.5億美元的罰款必須全額支付。法官拒絕特朗普總統暫停罰款的請求 | 270重度 |
5 | 此次代表委員會議旨在凝聚推進中國式現代化的堅強共識大渡河沿岸小村莊的仙人掌“奇跡” | 269重度 |
6 | 西藏不可移動文化資產總數增至5587點2024大眾速滑公開賽在哈爾濱開幕,裁判和場地“國際化” | 257重度 |
7 | 鄂溫克滑雪板:冰雪文化傳承的證明中央廣播電視總台將於2024年推出雲收聽內容產品 | 256重度 |
8 | 《紅女那立》首演60周年紀念演出3月海南全國巡演16.69億元執行金變現江蘇法院聚焦“小標”保障“富民生計” | 229重度 |
9 | (兩場觀摩)談詮釋、創新、人才:雄安新區為何“接縫生長”?世界關注兩會| 共享機遇,國際社會看好中國經濟高質量發展 | 229重度 |
10 | 《中華人民共和國國務院機關法(修訂草案)》評述廣東省惠州市委原常委、市紀委原書記李鬆被開除黨籍。 | 226重度 |
友情链接: