您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我有一個朋友就是這麽說的,中國製造科幻最近他還關閉了朋友圈,所以舍予兄在這裏黑他也看不到。
如果是大的,這座圖書館把書山搬實會在什麽領域出來?合夥人A:這座圖書館把書山搬實就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。合夥人A:到現是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。
所以XX早期的一期基金能推的那麽快、中國製造科幻回報那麽好、項目那麽準。然後同時的話資源型不僅包括品牌,這座圖書館把書山搬實包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,到現在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。最後就是很多基金沒有dealcarry,中國製造科幻隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。第二點呢我觀察XX基金,這座圖書館把書山搬實第一個是人足夠強,第二是背後相對是有比較強的力量的支撐,這點很重要。
反正我個人是越做越有敬畏之心,到現越做越覺得紅杉、到現啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。像很多老的基金裏每個人都是一身成就,中國製造科幻都投了很多很多厲害的東西,當然他本身就已經養成了習慣,非常喜歡仔細的思考一些東西,所以投票不行。就是我們在SaaS的規範之間,這座圖書館把書山搬實一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,到現我們覺得他們沒有轉型,到現沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,中國製造科幻然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,這座圖書館把書山搬實比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。到現整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 正確的網上溝通在於相互尊重山東各地激活冰雪溫泉資源“活躍”旅遊淡季 | 23~26 ° |
2 | 關稅進入新調整階段,進一步“零關稅”即將到來廣西壯族自治區公安廳舉辦警營開放日活動 | 23~25 ° |
3 | 寒氣送暖,雄安新區用“華麗”方式向建設者表示慰問成都街頭藝人:書寫快樂包容的街頭文化 | 23~25 ° |
4 | 3月9日是最冷的一天嗎?“藝術大學生”紮根鄉村10年,小山村變身“網紅村” | 23~25 ° |
5 | 中方回應美日韓“印太對話”聯合聲明:台灣問題不容任何外部幹涉西藏林芝:森林防火進社區消防安全知識深入人心 | 23~25 ° |
6 | 湖南通報六起典型受賄犯罪對話《流浪醫生》攝影師:他的願望是回歸日常生活 | 23~25 ° |
7 | 來自上海的流行美聲跨界組合,通過聲音傳達溫暖和力量。能登地震餘震超過1200次,死亡人數上升至161人 | 20~25 ° |
8 | 美國愛荷華州發生校園槍擊事件,造成多人死亡,一名17歲嫌疑人受傷。首都機場公安:3名乘客因座位問題與空乘人員發生爭執,2人被罰款。 | 20~25 ° |
9 | 中國郵政儲蓄銀行遼寧省分行高級經理任國慶接受紀律審查和監察調查“銀翼殺手”皮斯托利斯因槍殺女友入獄服刑後獲假釋 | 17~25 ° |
10 | 技術故障導致南非內政部係統崩潰三部門公布橫琴粵澳深度合作區相關稅收政策 | 12~25 ° |
1 | 電視專題《不懈努力深耕》第3集《岐阜與強化嚴明紀律》2023年,寧夏回族自治區“點對點”網上訴訟調解糾紛案件調解成功率位居全國第一。 | -24~-12 ° |
2 | 香港去年11月零售業銷貨總額較上年增加15.9%阿塞拜疆官員:與亞美尼亞簽署和平條約取得進展 | -24~-9 ° |
3 | 中國首部會計史在武漢發布創新引領機械製造轉型升級 | -23~-12 ° |
4 | 2023年河南周口港貨物吞吐量將達4081萬噸技術故障導致南非內政部係統崩潰 | -23~-8 ° |
5 | 商務部:對進口歐盟白蘭地進行反傾銷立案調查塞拉利昂前總統科羅馬被控叛國罪 | -20~-8 ° |
6 | 2023年中國電商物流指數平均值為110.1點,整體運行平穩推進。陳茂波:香港經濟正在穩步複蘇,我們希望在幾年內恢複財政平衡。 | -20~-8 ° |
7 | 無錫、江蘇小學與墨爾本中華民族學校建立華文教育友好學校2023年我國知識產權轉化運用將加速 | -20~-5 ° |
8 | 截至2023年12月,美國失業率保持在3.7%不變。今年,他們因對國家安全行動的支持而受到認可和表彰。 | -19~-10 ° |
9 | 美國總統拜登開始2024年競選活動孟加拉國火車起火 | -18~-12 ° |
10 | 中國首艘大型郵輪“愛達魔都”號開啟首次商業航行“空中之城”即將誕生——廣東珠海發展低空經濟 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 2023年前11個月,安徽自貿區實際利用外資55.2億元人民幣,比上年增長30%。能登地區地震造成179人失蹤 | 7优 |
2 | 美媒:美國兩大政黨緊張關係加劇,導致體係功能失調,美國人對體係的信任度持續下降。以色列和黎巴嫩真主黨之間發生激烈槍戰,造成五名真主黨成員死亡 | 7优 |
3 | 新年第一天爆發的強大太陽耀斑將如何影響我們的生活?專家解答從“西法東傳”到構建中國獨立的民法體係,中國獨立知識體係的成就在北京呈現。 | 7优 |
4 | 焦點訪談:Blue Cycle解決“減塑”難題河北省張家口市:冰雪旅遊持續升溫 | 7优 |
5 | “師歸故裏:嚴複與中國現代名人特展”在福州開幕河南老君山風景區工作人員是否打人?官方:雙方各有兩人受傷,但事件已得到解決。 | 7优 |
6 | 首批地產新能源汽車在河南商丘下線今年產量將達3萬輛北京市宣布,計劃安排8名本科生跨省轉學。清華大學的一名學生計劃轉學到杭州電子科技大學。 | 7优 |
7 | 中國:中國仍將是世界經濟增長的重要動力福建穩外貿穩外資舉措頻出,經濟實現良好開局。 | 7优 |
8 | 浙江秀洲,打造水陸空黃金基地,加速長三角“多彈”以色列4日宣布已有187輛援助卡車進入加沙地帶。 | 7优 |
9 | “電動助力三輪車”合法嗎?北京交警回應中國當局一日打掉三隻“老虎”,宣布王永勝、小星、江傑均受到處罰 | 7优 |
10 | 山東省翻譯協會年度會員大會召開,專家們共同探討翻譯行業如何利用人工智能技術。黑龍江省漠河州:清華大學學生與邊防官兵共迎新年 | 7优 |
1 | 城市群時代大灣區發展規範廣東如何實現“四個第一”? | 381严重 |
2 | 今年將在傳承北京文化遺產的北京大禮堂舉辦近50場北京講座。如何建設國際傳播專業?行業專家學者聚焦“人力資源開發” | 324严重 |
3 | 重慶推出首波離境退稅“即買即退”試點店加沙地帶衛生局:由於巴以衝突,加沙至少有22600人死亡。 | 273重度 |
4 | 防止未經許可在街頭使用非銀行支付支持住宅租賃市場發展,完善租購並舉發展模式 | 270重度 |
5 | 中安解說:長久成功,續八規以亂增清南京警方首屆警營開放周展覽“警察”色彩 | 269重度 |
6 | 【世話】外媒評論美國持槍權“發言人”辭職:留下“恐怖主義遺產”,給美國每一個社區造成難以形容的破壞!關於《關於實施‘信號改造’特別措施的通知》的解讀 | 257重度 |
7 | 廣西、貴州、湖南等地陰雨天氣湖北遠安百餘名賽車手舉辦“越野賽” | 256重度 |
8 | WTT男子決賽:王楚清單打奪冠袁立岑/尚鵬雙打奪冠極端分子襲擊伊拉克民兵組織人民動員組織總部,造成2人死亡、3人受傷 | 229重度 |
9 | 2024年中國中西部籃球聯賽在蘭州開賽2024年旅遊業繁榮 | 229重度 |
10 | 全國應急管理工作會議在京召開保障安全“出牙”嚴格措施為慶祝龍年,西寧一商場出現“可愛龍”氣球,引得人們駐足拍照。 | 226重度 |
友情链接: