您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
4、上戲女關鍵詞指數:是優化關鍵詞難度的最弱項,隻能說關鍵詞指數可以反應一個關鍵詞的周期性指標。
比起小瓶裝的間接節約水資源或者常見的捐款活動,學生攜LifeWater將兩者相結合。在不傷害任何人的情況下,鬧場又能幫助更多人,即便其中涉及了商業的部分,卻也是創新公益的一種。
生活中處處都有無形的浪費,官方即被視若無睹,而在外用餐剩餘的瓶裝水一般不會帶走。摘要:興表演一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區。所以LifeWater這半瓶水的概念即隻需裝滿半瓶水,上戲女餘下的那半瓶則由LifeWater公司直接替消費者輸送到缺水地區捐贈給當地的孩子們。如果你在貨架上看到一款瓶子隻存量有半瓶的水,學生攜你會買嗎?不過,學生攜不管你是否會購買,半瓶水成功吸引了你的注意吧?這是一瓶神奇的水!有意義的水!為什麽這樣說?據相關機構統計,每年僅在中國上海地區就有至少800噸瓶裝水被浪費。也正因為城市水資源的豐富,鬧場瓶裝水的浪費常常被人們所忽略,而這些被浪費的飲用水,匯集起來相當於800000個缺水地區一年的兒童飲用水。
瓶身附有設計一個二維碼,官方即以便人們了解缺水地區的詳細信息,官方即改變了15家工廠45組裝配生產線,每天生產5000萬瓶半瓶裝飲用水,銷往7萬家超市、便利店。消費者購買的同時即體現了幫助缺水地區的善舉,興表演簡單直接,具有高度的參與性和積極性。舉個例子,上戲女某次活動中,我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍,那麽影響訂單的因素就是流量和轉化,該活動的引流進來的量級其實已經是定的。
首先如何讓更多的用戶進到頻道內,學生攜這裏能有什麽功能引導,學生攜另外根據以往訂單數據,商品品類、數量如何規劃,采用什麽營銷手段怎麽玩能夠提供購買轉化。影響瀏覽/點擊轉化的主要因素包括導購路徑和內容,鬧場導購路徑的優質與否涉及到產品流程設計是否合理、符合用戶體驗。“運營”是個動詞還是名詞,官方即TA是個崗位還是工作職能?我想每個人對“運營”的描述都是不一樣的。而對於一個固定的頻道則更偏向於產品運營,興表演除了按節奏穩步進行與活動類似的工作外,興表演更重要的是每日的數據分析,從各項指標的變化去分析問題,得出優化方案,進行第二版、第三版等有規劃的優化改進。
概括地說,我最開始我負責策劃日常的腰封活動,後來依次接手以品質為導向內容為主、以活躍新用戶為導向和以做留存為主的的三個獨立頻道,到最後我做的是場景的內容策劃。因為我在用戶運營部,所以我沒有接觸太多的BD、商家運營或類目運營的工作,不懂就沒有發言權,所以容我隻講講我做過的那些事。
這涉及到橫向行業、品類維度的劃分,和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。總結來說,我的工作內容包含這幾塊:(1)內容產出:作為文案小公舉,要做得了文藝青年也當得了滑稽逗逼,要走得了大氣促銷風,偶爾也要寫羞羞葷段子。而這裏的內容是籠統地稱呼,包括入口的點擊文案、圖片,詳情頁的文案描述、圖片質量,這些都是對應的運營需要把控的。所以,運營是最直接接觸和把控業務的人,運營做得好,你甚至可以當CEO;運營做不好,當一顆螺絲釘,你也會最先被踢掉。
2、我的具體工作內容主管常笑稱我們是整個業務部的腦子,隻有我們想好了做什麽,怎麽做,形成了方案規劃,才能將需求準確的提到具體部門,大家分工協作,項目才能動工。但我覺得有幾項特質是做好運營(前提是做好)必不可少的,足夠細致、有耐性、愛思考、主觀能動性強。那什麽樣的人適合做運營?在我這個段位,我還不知道。因為總是想太多,後來心態慢慢放平,都是為了工作,隻是因為工作,角度不同而已。
剛入職的時候,我覺得轉手繪特別美,想做一個專題,當時被嘲笑品位低,就沒有做,後來某一個同學做了這個,效果驚人,這就變成了一個最大的類目。拿一個活動來說,簡單說下流程:第一步:老板首先會跟你敲定KPI,包括但不限於日均或峰值訂單數、客單價、ROI、留存等;第二步:拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步:如果有新的頁麵和產品需求,就畫Demo理邏輯給到產品關聯到設計和開發資源;第四步:同步定好招商的規則和目標給到行業同學;第五步:通常活動的owner也作為項目經理的角色,接下來就是跟進度→審質量→反饋,直到完成最後驗收;第六步:活動上線後,需要實時關注各項數據指標,流量、轉化、銷量,對應到相應環節做優化,如文案、圖片的優化、商品排序調整、紅包發放監控等;第七步:活動結束後,保證恢複常態運營,接下來就是根據數據做複盤分析,提煉優缺點,為下一次活動讚經驗。
細化來說還包括同一個頁麵,商品先後排序的調整優化。)市場或者渠道部門負責引流,引流過程中的用戶定位和引流手段會影響到流量的質量,以一定的成本引入質量越高數量越大的流量是市場和渠道部門的工作重點。
(大概思路,不絕對,或許也不正確。總結來說,就是流量進入到客戶端後就會有分流,我們需要看的就是各個點擊入口和各條操作路徑的流量流失情況,包括用戶下單、付款的購買轉化。嘚瑟地說,我牽頭做過幾個項目,經曆從無到有再到優化的整個過程,我不是單一負責一個版塊,不是日複一日重複性的工作,而是負責整個頻道,從招商、選品、內容、推廣、跟進產品功能和項目進度到分析數據不斷優化,我有充分的主動權。但按讓專業的人做專業的事來說,運營又什麽都不會,隻會提需求,提需求,提需求。有人會拿數據指標跟你說運營的業務要求,有人說運營就是零售,有人會試圖區分運營、營銷和策劃。運營會什麽,想創意、寫文案、選商品、填頁麵、做推廣、跟進度以及看數據,設計師資源不夠自己上,前端資源不夠自己切頁麵。
下一步是購買轉化,主要影響因素為選品本身質量和營銷包裝,購買轉化還要細分為下單、支付步驟,根據流失率查看哪一環節有待優化,找出影響因素對應到運營同學。在這些策略都明確後就整合成了一套方案,當然還會涉及過預算控成本。
3、不看你怎麽想,要看你怎麽做每個人其實都會有很多有趣的想法,但是真正實現就會遇到很多困難,或者很多人幹脆不去做。半年多,我的第一份正式工作,996的正常工作時長,常常加班到十一二點,小夥伴一個個離開,鬼知道我是怎麽堅持過來的,但是我堅持下來了。
在這裏我撕過開發,懟過產品,跟運營更是爭論了不少次,還頂撞過老板呢,戰績累累,哈哈哈!當然也沒用的哭過好多次,每次爭論後自己是最不好受的。四、後續這一篇,我寫了大概5000多字吧,是對自己半年多的review,不寫完我都不知道自己能扯這麽多。
阿裏文化是狼性十足的文化,有些部分是我初出社會還不能接受消化的,但以下這些卻是我最實在真切的感悟。所以心要大,皮要糙,話要好好講。就像開車時,教練說眼睛看著最遠的地方。影響用戶複購的因素就更多了,營銷策略運用是否得當,產品上是否有對應功能引導,以及商品本身是否足夠打動用戶再次購買。
看下麵這種不算複雜的圖,好歹我也是學過管理信息係統,用流程圖的形式理了理指標之間的作用關係,影響因素和對應的責任部門。作為需求方,需要與產品、設計、開發同學溝通,保證需求不變形,實現最終效果。
(2)資源把控:活動、頻道都是資源位,資源是有限的,就會出現競爭,資源的管理就需要立規則,不然就會有人問上資源位的標準是什麽,為什麽他能上我不行。三、那些真切的感悟阿裏係的公司傳承了阿裏的文化,我也有幸真切感受了一把,阿裏文化裏有不少的經典詞匯,要性、owner意識、擁抱變化……還有好多我一下想不起來了。
活動結束後我超額完成了KPI,通過數據分析,複盤時總結了活動成功的關鍵因素,下次活動繼續沿用,也發現了存在的問題,下次改進。雖然我是小兵,沒有太高的高度和足夠的格局,但是我看的多,確實是這樣,站得越高,想得越多,能考慮到的就越全麵,埋頭隻做自己的事常常會迷失方向,不知對錯。
4、分析思路高效的運營要有條理,把零散瑣碎的工作串起一條邏輯線,正好整理了下自己思考問題的條理架構。(3)數據分析:由於我主要負責獨立頻道,工作內容則更偏向產品運營,十分注重數據分析。作為資源方,需要與行業商家同學溝通,明確規則和標準。這些都是運營要做的事,我涉獵的方麵稍微廣一些,細分來看,其實包含了三個崗位:內容運營、活動運營、產品運營,提煉這幾個崗位的側重點。
在這裏我得出的經驗就是當發現問題和執行目標的時候,多問一問“是什麽?”和“為什麽?”因為主管說高效的工作70%在思考,30%在執行。但在互聯網或者說整個社會,受挫撕逼各種正常。
所以,你想到了沒有做到就不是你的!4、心要大,皮要糙很多同學會跟我一樣,從小是乖乖女、好學生,其實受挫能力很差。所以,一方麵我要做的是詳細還有另外的哪些渠道能夠增加該頻道的流量,例如自媒體平台、賣家傳播等;另外的工作的核心就是提高轉化,點擊轉化和購買轉化。
做事情是要先思考,但不要糾結在選擇,如果實在想不清楚也不用糾結,先去做,試試看,或許就有思路了。想象一下,運營之瑣碎也就是我常常暴走不想做運營的原因。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 河南省內黃縣校長因“清華園學校午餐費涉嫌涉案”被停職民主進步啟蒙媒體座談會在京召開 | 23~26 ° |
2 | 盤活工地資源,開放公共體育場館2023年,公安部將投入1.7億元進行定向扶持。 | 23~25 ° |
3 | 山東青島:美國大學生通過剪紙、中醫體驗中國傳統文化寧夏射狐智力卡鬥(鬥蛋)公開賽全國總決賽舉行 | 23~25 ° |
4 | 共同推動構建網絡空間命運共同體邁向新階段山東青島:冬季漁民忙碌,曬區魚香 | 23~25 ° |
5 | 能登地區地震造成179人失蹤重慶就業形勢總體穩定,預計到2023年,全市新增就業崗位73.9萬人。 | 23~25 ° |
6 | 波音就737-9檢查發表聲明:幫助用戶解決發現的問題三峽北線船閘、葛洲坡第一船閘暫停檢修。 | 23~25 ° |
7 | 通過保護和傳承,讓具有100年曆史的中國民居煥發活力,同時保留其懷舊氣息廣聯達回應強製員工年終會計 | 20~25 ° |
8 | 德國2023年11月出口量環比增長3.7%失蹤數月後,張繼科現身俱樂部技術顧問 | 20~25 ° |
9 | 兩大板塊:加強住宅租賃信貸產品和服務模式創新青龍門大橋進入海上主墩帽平台施工階段 | 17~25 ° |
10 | 為什麽智能快遞櫃沒有更受歡迎?河南平頂山煤礦事故10餘人被困失蹤 | 12~25 ° |
1 | 國家金監局北京監管局:立即製止並規範涉嫌以創新名義套利交易的“偽創新”和“擦邊球”活動。河南省農業綜合開發有限公司原董事長鄭先鋒因嚴重違紀違法被“雙開除”。 | -24~-12 ° |
2 | 澳大利亞華裔企業家:幫助照亮當地的多元文化中央芭蕾舞團經典芭蕾舞劇《天鵝湖》之美登陸香港 | -24~-9 ° |
3 | 解振華辭去中國氣候變化問題特使職務廣西飛龍大橋關閉以滿足平陸運河通航要求 | -23~-12 ° |
4 | 第二期主題教育中,公安部大力延續“紮根基層”的偉大傳統。我正在出租空間和設備,但員工也可以出租嗎? | -23~-8 ° |
5 | 【日本是科技強國】我們將加快新產能開發。西安民間藝人指尖上的“龍”元素 | -20~-8 ° |
6 | 前首相田中角榮故居發生火災,火災發生前警方在其家中燒香。不確定性影響石油市場預測 | -20~-8 ° |
7 | 專家對話:AI背景下如何培養翻譯人才傳達中華武術精神的舞劇《詠春拳》香港首演 | -20~-5 ° |
8 | 推進數字文化建設展現新氣象新成果年輕人聚集,煙花很壯觀商場B1B2層有什麽? | -19~-10 ° |
9 | 美國總統拜登再次任命索沃斯為勞工部長大城市尋找昆蟲,愛好者上演上海版《昆蟲總動員》 | -18~-12 ° |
10 | 印尼前財政部長:印尼與中國將開啟互利互惠新時代雲南省寒冷度假勝地西雙版納降低度假住宿價格,公布今日價格 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “南北行”需打好“特色牌”《湖北地圖》追尋西北夢:當“師”幾十年,探索產學研路 | 7优 |
2 | 中國/新加坡健康| 專家解析醫學人文意蘊:科學精神與奉獻精神廣西壯族自治區舉辦第二季“新民歌大會” 支持民歌“全球拓展” | 7优 |
3 | (著眼區域旅遊振興)江西彭澤探尋“商貿興農”新路國家發改委啟動第七批總投資超過150億美元的大型外資項目 | 7优 |
4 | 嚴厲打擊跨境賭博犯罪! “仇卓華跨境賭博團夥案”立案中新教育丨香港高等院校首個茶文化交流室開幕 | 7优 |
5 | 2024年春節檔有六部新片上映,喜劇正成為絕對主流。廣西壯族自治區北海市將加強與東北地區的聯係,促進兩地特色產品互購。 | 7优 |
6 | 太平人壽保險股份有限公司原黨委書記、深圳分公司經理杜錦濤接受檢查立案調查。我們青年有智慧:讓1.5萬噸高鐵大橋“輕輕”轉動 | 7优 |
7 | 報告指出,未來我國風能、太陽能發電將得到迅猛發展。我國儲蓄國債和記賬式國債計劃於2024年開始本息兌付。 | 7优 |
8 | “晉商之鄉”山西省晉中市“2023年答卷”伊朗外交部:美提出所謂“紅海航行自由權”以實現其政治目的 | 7优 |
9 | 哈爾濱將成為2024年春節假期最受歡迎的旅遊目的地考慮不同群體的要求,確保設施安全運行 | 7优 |
10 | 三部門公布橫琴粵澳深度合作區個人行李、郵件相關稅收政策。海南“Village VA”春季賽在文昌開幕28支基層隊伍參賽 | 7优 |
1 | 預計冷空氣將影響內蒙古東部和東北地區,新疆北部預計仍有大雪。俄羅斯國防部稱針對烏克蘭軍工聯合體向整個烏克蘭發出防空警報 | 381严重 |
2 | 波羅的海國家承諾向烏克蘭提供進一步援助日本石川縣又發生4.4級地震 | 324严重 |
3 | 英超前三名忙著“獵槍”18部委聯合公布《建立公共服務基本標準體係工作方案》 | 273重度 |
4 | 第50屆玩具展等三展1月8日在港開幕新曆史京劇《醜》主演胡北京劇院首演 | 270重度 |
5 | 釋放冰雪經濟“熱”效應英國采購經理人指數上升,分析師表示經濟活動正在回升 | 269重度 |
6 | 微納米技術可以有效去除咖啡果中的果膠。一所特殊需要學校的校長被指控與性侵犯事件有關的強奸罪。 | 257重度 |
7 | 男孩會飛到哪裏呢?突然!兩名美國海軍水手在索馬裏海岸失蹤 | 256重度 |
8 | 我將與國家共同前行丨活用文化資產,傳播文化。香港中文大學校長段宗植辭職擬明年1月辭職 | 229重度 |
9 | 你想戴上VR眼鏡泡溫泉嗎?溫泉提振新一年消費市場活力今晚電視特別連續劇《再接再厲,進一步深化》第3集《強化風氣、嚴明紀律》 | 229重度 |
10 | “包郵區”哈爾濱凍梨怎麽吃世界尚未進入地震高發期。 | 226重度 |
友情链接: