對於許多經驗豐富，足協閱曆精彩，技術過硬的老員工來說，自由人可能意味著有了更多的可能。

不過大家的感知裏都會有類似的部分，杯正播卓運營太大了，運營又太細了，運營什麽都會，但運營又什麽都不會。一、足協什麽是運營既然我寫的是運營招數，按理來說首先要下定義，但我真的不知道。

所以，杯正播卓我從用戶、商家、商品、營銷玩法幾個角度思考，我能做什麽。流量到了客戶端之後就涉及到進一步的分布和轉化，足協各個入口的PV、足協UV是多少?轉化率多少?轉化通常分為瀏覽/點擊轉化和購買轉化，通常用轉化率或者是流失率來描述，流量呈倒三角逐步流失。還包括周報、杯正播卓月報，分析一整個階段內的趨勢變化。按照慣例，足協我還是要來矯情幾句，哈哈哈，畢竟走的是文藝風。在這裏我最要感謝的人是我的主管，杯正播卓沒有她孜孜不倦的教誨就沒有我的成長。

舉個例子，足協某次活動中，我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍，那麽影響訂單的因素就是流量和轉化，該活動的引流進來的量級其實已經是定的。首先如何讓更多的用戶進到頻道內，杯正播卓這裏能有什麽功能引導，杯正播卓另外根據以往訂單數據，商品品類、數量如何規劃，采用什麽營銷手段怎麽玩能夠提供購買轉化。就在萬眾矚目誰會成為360借殼寵妃之時，足協360突然選擇排隊上市，徹底終結了相關借殼概念股票的炒作機會。

看來老周的資金壓力還沒到要十萬火急借殼的地步，杯正播卓活的好好地。足協美國大選甚至出現黑客入侵總統候選人郵箱事件。360成為回歸A股群體表率背後，杯正播卓周鴻禕意在將360打造成國家網絡安全的守衛者，杯正播卓正如他說的“作為一個安全公司，必須要有國界”，他寧可當“負翁”，也要率領360回歸。麵對360的A股IPO，足協也許，投資者會說，六個指頭劃拳，出了新招。

“兄弟，我賭了兩隻股票，都被360的IPO給拋棄了。紅籌回歸A股需要不斷擠掉炒作的泡沫，他們回來不應該成為割韭菜的代名詞，更應該為中國的經濟、安全等做出更多的貢獻。

360直接IPO，讓那些喜歡刀口舔血炒作借殼的遊資情何以堪?360回歸A股曾經讓很多人激動不已，為啥?周鴻禕曾說360回歸成本高達100億美元，抱著這數字，炒家們就在算了，刨除創始人周鴻禕等老股東，剩下的都需要融資，其中向財團貸款就將近200億人民幣供給：現在由於國內供給不足，無法滿足廣大用戶消費升級的需求，比如說更高品質的產品、奢侈品等，所以我們需要去進行供給側改革，應對消費升級。圖片位置、項目符號等等也要盡可能統一;對齊：對齊會讓PPT更加有次序，在翻頁的過程中，正文的位置、標題的位置都是對齊的，投資人在觀看的過程中不會很大的跳躍感;層次：從每一頁到整個PPT都需要有層次，都要有重點突出的東西，有基本的敘述邏輯。編者按：一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。

其次，所謂的商業邏輯，就是將價值創造的各個主體寫的全麵，每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰，關係必須明了，到底是從上向下還是從前往後傳遞，滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。層次有兩個方麵：一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯，比如時間，空間，並列遞進等關係展開，要有層次，標題，要點，圖文，通過大小，加粗，顏色等方式，把重點內容突出，主次區分。核心邏輯一張圖說清商業模式這裏的邏輯主要說的是商業邏輯，寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什麽，首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。這裏我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場，或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。

舉個例子：我們需要一家連鎖的快餐店，我們賣的是熱狗，剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元，這家店今年要賺到1萬，這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開，而衍生出許多數據，我們的人工成本、進貨成本，以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。1、價值創造需求：價值創造的價值首先是用戶的價值，在我們深度了解用戶以後，能夠了解到他們的需求是什麽，我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點，產品也能準確的切到需求的痛點。

統一：首先是字體、字號的統一，字體不要超過兩種;顏色最好與企業的LOGO統一，顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求，最好不要超過三個顏色。隨著規模的擴大，在不同區域都開設了熱狗的分店，這個時候可能有的店鋪盈利有的店鋪虧損，我們就不能再把單獨的一家店拿出來，而是應當將一個區域內的N家店鋪作為一個最小化可運行單元，這有設計到店鋪的分布，供應鏈的協同等等，讓你在區域內是具備更高競爭力。

美觀至少讓別人看到你的態度一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。一組數據闡明公司的核心價值這裏的數據不是你的運營數據，而是你的“單元數據”，最小化可運行單元的測算，這個數據必須是簡單可依賴的。“質勝文則野，文勝質則史“，PTT不能過於炫酷，會喧賓奪主、本末倒置，但是也要清晰簡單，同時也指出的下麵3個注意點。市場：在供給和需求都大量存在，但有匹配效率低下的時候，這叫價值錯配，如果你提供了一個新的市場，比如現在非常火的租車，由於以前的市場帶來的體驗不好、供給的品質不好，租車的出現就解決了這樣的問題。另一個是整個BP形成一個係統的框架，要有敘事的主次感和節奏感，重點的亮點的部分要多幾頁來說，不重要的簡約，一筆帶過。

2、價值傳遞價值傳遞是串聯需求、供給以及市場的一根線，我們要闡明這三個要素之間是什麽樣的關係，同時要考慮在傳遞過程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否順利有效。更高效率的供給以及更好的體驗，也能創造價值。

這裏的數據不是大量的，也不是運營數據，而是一個最小化運行單元的數據，這個數據是創造核心價值的一個體現，最好的就是將這些數據貨幣化，能掙多少錢，能剩多少錢，能夠給人更加直觀的感覺。定位：如今的時代已經沒有什麽新鮮事，除非你提出來的是一個顛覆性的項目，否則我們都需要一個參考對象，比如京東是中國的亞馬遜，百度是中國的穀歌，讓投資人能夠很直觀的看到你是做什麽的，對對標，對比是一種高效的決策方式，不要把自己搞的很複雜，玩文字遊戲，要降低對方的決策成本。

摘要是BP的一個濃縮，用100-200字精確而又簡單的闡述自己的項目，老師提到微博的140字短文功能，作為創業者，我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。要點一句話講明白要做什麽一個投資人在日常工作中，會看到很多的信息，相同的、不同的企業商業計劃書等材料，用一個公式或者一分鍾將要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。

在不同階段，最小化可運行單元都是不同的。如果我們的項目是一個舊有模式的升級，也就是2.0版本，這時候需要用2-3個關鍵詞說明區別(不要超過三個詞)這樣做主要是為了避免了逆向選擇，即信貸欺詐分子專門利用“買單俠”套現的發生。針對這一風險，買單俠采用技術+人工的雙審模式。

由於當時校園貸已經有很多創業公司進入，而且胡丹認為風險較高，首先就放棄了這一市場。除了徐小平的真格基金，買單俠的天使輪投資者中還有百度元老任旭陽的身影。

做中國的capitalone獲得這麽多知名投資機構青睞的買單俠是一家什麽公司?它是一家為年輕藍領提供小額消費分期付款服務的公司。擅長用“相麵法”進行投資徐小平，堅信早期項目的投資就是投人。

這個演講給了胡丹很大的啟發，他決定做一家中國的CapitalOne。在門店中，銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裏，給其他人看一下，如果他是騙貸的，也會被其他店的銷售員認出。

”後來到了2014年3月，胡丹真的辭職創業了，當時徐小平“連他要做什麽都不知道。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。他們具備這5個特征：杠杆低，大部分是首次借貸人;轉化性高，消費欲望強;風險低，月收入有穩定現金流;生命周期價值高;視體驗，適應互聯網服務模式。

尋找“被動借款人”通過嚴格的線下消費場景控製，買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上，如果沒有有效的防範措施，很可能在3個月之內就死掉。

“我們發現當業務量增大時，比如說當一年信貸規模達到100億時，隻要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運營效率，這一正一負的兩個百分點，基本上可以帶來兩個億的利潤。作為買單俠創始人，胡丹其實早有創業的想法。

有別於積極主動找錢的人，信貸對於被動借款人來說不是生活的必需，他們隻有在被推銷的時候，才會選擇金融服務，這類人群杠杆率低，違約率低，而且對於平台的忠誠度和生命周期價值都較高。”因此，買單俠最後聚焦在18-35歲的藍領，以及剛進入職場的初級白領，這一人群總共約2.5億。

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