您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2008年,征集馬駿聯合許建軍創辦小馬過河國際教育公司,提供留學谘詢和一對一培訓服務,搶占一對一培訓市場份額。
比如K11曾經有一次以莫奈特展為藝術主題,春色常結果前來參展的總人數超過26萬人,春色常單日最高達6000人次,後來不得不實行限流,從買票到進場能花兩個小時。當然,滿園對於土豪來說,這是不夠的,K11裏還有一條從33米高空飛瀉而下的人工瀑布,逼真的水流聲和鳥叫聲讓人感覺像是回到了原始森林。
此時的鄭誌剛早已在家族企業裏混得風生水起,美景但你以為這個富三代學霸君就已經到達人生巔峰了嗎?其實並沒有。如此一來,征集遊客就沒有了足夠的時間來閑逛,征集因為你多待一秒,都有可能被挖掘出潛在的消費心理,就算遊客停住了腳步也沒關係,這樣餐飲和紀念品等消費項目就有了可乘之機。理由聽起來很有意思:春色常“我認為,春色常文學、曆史以及涉及人生觀的東西,應該在年輕時係統學習,這是做事的基礎,但資本運作與企業管理等知識,可以在實踐中後天習得,難度不大。但對鄭誌剛而言,滿園如何證明自身能力,才是最重要的。document.writeln('關注創業、美景電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
“花了2天2夜做了200個公司的分析報告給客戶,征集對方看到第二頁就合上了,但是這不意味著你可以不努力。貴族文青從小瘋狂學藝術,春色常怕長大接班後沒時間從鄭誌剛的成長軌跡來看,這簡直就是一個典型乖孩子的模板。如今,滿園跟風的企業紛紛退場,百潤股份仍在收拾殘局。
接盤之後,美景劉曉東開始改變營銷策略,將出貨渠道從夜場切換到白場,而這一轉變是受同行百加得的啟發。不過,征集兩家的經銷商模式非常不同。一方麵是銷售額低迷,春色常一方麵是廣告費飆升,結果就是百潤股份在2016年出現了1.42億元淨虧損。這時候,滿園劉曉東麵臨一個選擇:是否關閉巴克斯酒業。
正是由於這樣的原因,RIO的銷量自2015年第三季度開始持續低迷。這些“字母哥”的殺手鐧是低價,它們把24瓶一箱的產品隻賣幾十元錢,貴一點的也不過5.98元,幾乎是RIO價格的一半。
預調酒是一種主要在白場銷售的雞尾酒,其酒精含量很低,比如RIO一般的產品為3~4%,如此以來,預調酒就不適合做白酒那樣的社交用酒,喜歡喝酒的人會覺得不帶勁,而不喜歡喝酒的人又覺得這種酒不如飲料實惠。但劉曉東不肯放手,於是說服董事會將巴克斯酒業以100元的價格,賣給以自己為首的幾名自然人。這些“字母哥”不但威脅了RIO的價格體係,而且敗壞了消費者對預調酒的印象。與RIO類似,冰銳也在夜場長期受挫,2008年,其在上海夜場的銷售額僅為幾百萬元。
與此同時,百加得由於管理體製複雜未能及時作出反應,導致問題越來越嚴重。2009年,劉曉東將由他控股的百潤股份旗下的淨負債近500萬元的預調雞尾酒企業——巴克斯酒業,以100元的價格賣給自己。與此同時,百潤股份還加大了RIO的廣告力度,把RIO植入到熱播劇《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《步步驚情》,以及綜藝節目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中國新歌聲》等之中,並聘請顏值搭檔楊洋和郭采潔為代言人,傳播“RIO超自在”的品牌理念。洋河的董秘在接受采訪時說,“此前公司確實關注過預調雞尾酒這個品類,但後來並沒有實際去做,公司一直沒有推出預調雞尾酒產品。
2016年5月,百潤股份定增募資13億元,用於建設多地預調酒生產基地。雞尾酒本來以洋酒為酒基(當家底料),是一種舶來品,人們喝雞尾酒也是因為覺得洋氣,RIO、冰銳、達奇等都以洋酒為酒基。
不過,這筆交易存在一個對賭協議。高薪挖人的同時,黑牛還重金砸營銷。
其他公司的情形甚至比百潤股份更糟,華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品在狂奔了九個月後迎來黑暗時刻,預調酒項目淨虧損1.59億元,總裁吳迪年離職,後來黑牛將食品飲料業務全部剝離,變成一家殼公司。很顯然,這是一筆不確定的交易,巴克斯酒業到底值多少錢要看其後期表現。2014年,RIO的銷售額達到9.82億元,這一數字雖然在2015年大幅增長至23.51億元,但其中有16.17億元是上半年完成的,下半年就陷入了斷崖式暴跌,並一直持續到2016年。 2015年初,吳迪年覺得大局已定,未來可期,便對外放出豪言,“雞尾酒現有市場規模約為50億元,正以30%~50%的速度‘野蠻’增長,未來幾年達到百億規模沒有懸念;黑牛目標是擠進市場前三。看完這個廣告,你覺得RIO賣的是酒還是瓶子?既然是耍酷道具,這種道具就不能太多,如果滿大街都是,而且良莠不齊,原來的消費者就會厭倦這種道具,進而選擇新的道具。RIO的老對手冰銳則在2016年不斷被傳出“停產”、“裁員”的消息,雖然冰銳方麵對此予以否認,但也給不出利好消息,而終端銷售人員則反映冰銳由於牌子大、價格高、營銷力度弱,“銷售情況很不理想”。
2016年,RIO的全年銷售額僅為9.35億元,甚至低於2014年的數據。在白酒企業中,洋河的動作最大。
然而,這場暴富大夢很快就崩塌了......從淨資產負500萬到估值50億有時候,一個人就能影響一個行業的發展,對於預調雞尾酒行業而言,這個人就是劉曉東。百潤的董事會大都同意關閉巴克斯,因為百潤當時正籌備上市,有這麽一塊負資產很麻煩。
然而,由於市場並未爆發,經銷商消化不了那麽大的庫存,到2015年底,經銷商的庫存仍高達450萬箱。目前,預調酒行業沒有成為“百億市場”“千億市值”的基礎,也就隻能退回到小眾單品的格局。
摘要:2002年,劉曉東發現用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒是一個比香精更賺錢的行業,於是誕生了RIO,接踵而來的卻是巨大的危機。至於茅台的“悠蜜”藍莓果酒,則市場反響平平。除了洋河之外,古井貢酒宣布投資3000萬元打造“佰色/BESE”預調酒;茅台推出“悠蜜”藍莓果酒,並稱將在三年內實現10億~15億元的銷售額;五糧液推出“德古拉”預調酒;水井坊、汾酒、瀘州老窖也都紛紛表示將推出預調酒,其中瀘州老窖的“超體”雞尾酒於2016年8月麵市。 這些白酒企業投入得不多,損失得不多,給RIO帶來的挑戰也不多。
劉曉東生於1967年,畢業後一直從事煙草香料工作,1997年創立上海百潤香精香料公司,自任董事長兼總經理。根據該計劃,洋河將在2015年上半年推出首款雞尾酒產品,當年銷售5000萬元,然後用2~3年時間成為行業主流品牌,最後再用3~5年時間成為行業領導者。
巴克斯酒業向百潤股份承諾,從2014年到2017年,其年度淨利潤分別不低於2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。追風口的不光有白酒企業,洋酒企業和啤酒企業不久也快速跟進。
短短幾個月內,他組建了一支130人的團隊,並在2015年上半年招募了200個白場代理商和127個夜場代理商。另外,預調酒的口味似乎也不適合大眾,許多喝過的人抱怨:拋開廣告代言等華麗的外衣與跟風的標簽,你真覺得預調酒好喝嗎?預調酒廠商的宣傳似乎也印證了這一點,各家在廣告中宣傳的都是自己的品牌口號、包裝瓶和應用場景,將自己塑造成某種流行符號,而很少談及產品工藝和口感。
黑牛的預調酒品牌叫“達奇/TAKI”,為了推廣達奇,黑牛與《來自星星的你》的男主角金秀賢簽訂了兩年期代言合同,代言費高達1000萬元,同時砸數千萬元在浙江衛視、湖南衛視等媒體投廣告。當然,預調酒市場沒有井噴也有產品自身的原因。白酒企業這樣表態倒不是為了展示民族自尊心,而是遇到了和黑牛食品類似的發展困境。那些喝了低價預調酒的消費者,會覺得電視上那些誘人的廣告是騙人的,這種酒連普通飲料都不如。
後來這些白酒企業總結,白酒的消費者和預調酒的消費者是兩種人,兩個品類的營銷方式也不同,發展預調酒項目對於主營業務沒有什麽幫助。在這種宣傳之下,消費者很自然地會把預調酒當成一種耍酷的道具,而不是一種日常飲料。
憑借這一成績,劉曉東又導演了一出大戲。 開辟電商渠道的同時,冰銳和RIO還紛紛招募經銷商,並通過經銷商進入大賣場、便利店、進口高端超市,以及夜場等零售終端。
對於百潤股份的未來,專家有兩種預測,一種認為預調雞尾酒隻是曇花一現,很難再起來了;另一種則認為RIO的品牌知名度很高,百潤股份仍具備東山再起的資本。為了幫助經銷商快速出貨,百潤股份不得不加大廣告投放力度,尤其在黑牛食品等競爭對手高調宣傳時。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 江西省加強高等學校本科教學管理曝父親是侵華日軍 村上春樹有勇氣 | 23~26 ° |
2 | 小學生發明晾衣神器 雨天會自動收回晾衣架龐大集團被債權人申請重整 | 23~25 ° |
3 | 美國大學畢業生注意 聯邦政府加大“追討”學貸力度熱點:正中珠江風波發酵 拖累一公司並購進程 | 23~25 ° |
4 | 投資東南亞電商 :巨頭捷足先登,後者機會猶存社評:歇斯底裏的班農煽動美國陪他發瘋 | 23~25 ° |
5 | 基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣治愈係!世界家庭日圍觀動物家庭有趣畫麵 | 23~25 ° |
6 | 美國一高中生課堂上扯掉老師假發拒不歸還東風本田新款思域現已到店 5月17日上市 | 23~25 ° |
7 | 奚夢瑤小腹隆起疑似有孕 梁安琪這樣回應醜爆了!C羅的顏值怕是也撐不起這樣的球衣…… | 20~25 ° |
8 | 魏建國:華盛頓被三個誤判障目鄧偉強:歐盟該克製幹涉澳門的衝動 | 20~25 ° |
9 | 國際社會憂慮中美經貿摩擦升級 外交部:理解但挑事的是美國中國科學家在琥珀中發現史前海洋動物 | 17~25 ° |
10 | 何猷君發文承認將向奚夢瑤求婚:準備了一個多月吳秀波訴陳昱霖案最新進展!陳母:吳秀波給女兒潑髒水 | 12~25 ° |
1 | 露肉季節倒計時,你準備好了嗎?韓國軍方:朝鮮此前發射的不明飛行器或為兩枚近程導彈 | -24~-12 ° |
2 | 美國多家行業協會反對美政府對華加征關稅雌雄難辨|這些變裝皇後這樣打扮你真的覺得美麽 | -24~-9 ° |
3 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講大興國際機場首次試飛 B787-9成功降落 | -23~-12 ° |
4 | 履行好黨和人民賦予的新時代職責使命劉金祥:鄉村振興中的文化力量 | -23~-8 ° |
5 | 六對新人在明代城門下舉辦“明製”婚禮【英】 羅思義:比較中美經濟要撥開迷霧見真章 | -20~-8 ° |
6 | 曝父親是侵華日軍 村上春樹有勇氣大學生為換零花錢 將市價550萬的房子賤賣320萬 | -20~-8 ° |
7 | 爆料:OPPO官宣高達聯名款新機,采用居中打孔屏武磊終破門,追夢的人最可愛 | -20~-5 ° |
8 | 熱點:正中珠江風波發酵 拖累一公司並購進程Get Angelababy同款牛仔外套,開春扮酷就靠它了! | -19~-10 ° |
9 | 郭碧婷梳高馬尾氣質清新河南張玉璽獲國家賠償121萬元,“疑罪從掛”22年獲無罪 | -18~-12 ° |
10 | 烏魯木齊市工商聯與5部門簽訂工作聯動機製協議香港反對派阻撓《逃犯條例》修訂還打傷議員 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 白俄羅斯舉辦國際武器和軍事器械展覽還盯著襯衫不放?試試這款長袖Tee,能防曬又百搭 | 7优 |
2 | 植保無人機推廣背後的產業難題項立剛:反思創新精神,不能唯心主義 | 7优 |
3 | 從T台到機場私服 “大表姐”劉雯的時尚人生5G時代,電線杆不再隻是電線杆 | 7优 |
4 | 田徑比賽魚躍衝線不阻礙對手就不算犯規何穗綠色長裙顯清冷氣質 | 7优 |
5 | 特朗普說中國經濟不好 外交部:他們是中國經濟主管部門?崔洪建:共建“一帶一路”,歐洲想的有點多 | 7优 |
6 | WTA最新排名:貝爾滕斯創生涯新高 王薔下滑一位西甲第37輪:萊加內斯0-2西班牙人 | 7优 |
7 | 探討中德企業合作 服務惠州經濟建設聯手吉利 戴姆勒能否破局網約車市場 | 7优 |
8 | 國際社會憂慮中美經貿摩擦升級 外交部:理解但挑事的是美國韓國軍方:朝鮮此前發射的不明飛行器或為兩枚近程導彈 | 7优 |
9 | 多數網友投票讚成她“去死”後,馬來西亞一女孩自殺熱點:2018年近半行業平均工資增速超10% | 7优 |
10 | 高豔東:網絡安全,未成年人優先崔洪建:共建“一帶一路”,歐洲想的有點多 | 7优 |
1 | 單仁平:中國國運要依靠自強而非美國的善意住酒店自備牙刷? 限用“六小件”靠譜嗎 | 381严重 |
2 | 於鐳:“背向亞洲”是澳大利亞的危險歧途Get Angelababy同款牛仔外套,開春扮酷就靠它了! | 324严重 |
3 | 移動支付為何在德國“長不大”萬喆:中國經濟韌勁經得起料峭春寒 | 273重度 |
4 | 關注:上網被“劫持”? 不能讓網絡“程咬金”為所欲為履行好黨和人民賦予的新時代職責使命 | 270重度 |
5 | 魯迅孫子周令飛:對杜撰魯迅語錄,沒必要一棒子打死重慶鬆溉:“一品古鎮 十裏老街” | 269重度 |
6 | 羅馬官方:功勳老臣德羅西賽季結束後將離隊斜坡訓練雖然困難 但帶給跑者的益處多多 | 257重度 |
7 | 最“坑”麵試題,你敢來挑戰嗎?深圳一電機公司多人患白血病:當地衛生部門赴現場調查 | 256重度 |
8 | 聯手吉利 戴姆勒能否破局網約車市場基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣 | 229重度 |
9 | 黃磊首談從北電辭職:是離開了 但學生有成績開心維權一把好手!張馨予自曝現在私信全是網友求助 | 229重度 |
10 | 馬競前鋒格列茲曼賽季後離隊 巴薩成最熱門下家巴黎埃菲爾鐵塔被閃電擊中 攝影師拍下震撼一幕 | 226重度 |
友情链接: