您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
但我們還要花大量人力,王健林宣布物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。
萬達回歸足這是需要你去做的一個決定。但另一方麵,壇塔利它不再說自己是便宜的雜貨了。
至少傷停今天被公認為“設計雜貨”了。通過這個理念,天缺戰國無印良品成功地定義了和迭代了自己的品牌。王健林宣布消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。而不是我在一個大的貨架上,萬達回歸足擺一件我的商品而已。壇塔利因為中國出生人口的數量是在遞減的。
但即使在這個市場上,至少傷停一個品牌想要持續生存,也需要去做自己品牌的更新和迭代。通過品牌迭代,天缺戰國無印良品將“無品牌”打造成為知名品牌我們來看一下,無印良品是如何迭代自己的品牌的。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,王健林宣布男怕入錯行,王健林宣布女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
畢勝以前也是這麽想的,萬達回歸足認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。市場上假貨充斥,壇塔利“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。畢勝說,至少傷停“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。天缺戰國這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 亞馬遜竟用AI監控員工:效率低當場開除,沒時間上廁所近兩年能取得一番成就的生肖 | 23~26 ° |
2 | 腦梗塞一旦出現,頭部和血壓常有兩個提示,六小時內最...拯救"直男癌"審美!妹子們快讓男票學學校草怎麽穿衣服吧 | 23~25 ° |
3 | 大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到入獄,...5月運勢|極限挑戰月,十二星座,準備好撕裂自己了嗎? | 23~25 ° |
4 | 男童患結膜炎被開36支眼藥水還被要求口服 醫院回應為什麽很多父母的教育就隻剩下了打? | 23~25 ° |
5 | 再曝“黑料”!波音向全世界隱瞞了737MAX這一“致命問題”……英超-英媒:費迪南德有望回歸曼聯 出任體育總監一職 | 23~25 ° |
6 | NBA-前瞻:裁判繼續當主角? 火箭欲擒勇士扳平比分盜版《流浪地球》等春節大片的幕後黑手落網了,真相令人大跌眼鏡 | 23~25 ° |
7 | 《流浪者小島》:很適合打發時間的休閑遊戲劉亦菲懷抱愛犬溫柔甜美 恬靜似畫中人 | 20~25 ° |
8 | 中國最富有的包工頭:半年鏟平700座山,還把自己的學生給娶了當年日本為何想用重金購買馬王堆女屍的一根頭發?到底有何企圖? | 20~25 ° |
9 | 大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到入獄,...一季度豪華品牌銷量:寶馬增速超奔馳奧迪 二線雙雄下滑 | 17~25 ° |
10 | 車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成足協杯泰達4-1順利晉級 眾將相擁開心慶祝 | 12~25 ° |
1 | 普利類降壓藥是通過什麽原理降壓,效果好不好,有什麽副作用?紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 習近平發表重要講話 | -24~-12 ° |
2 | 國家藥監局啟動中國藥品監管科學行動計劃中國工程院院士候選名單公布 李彥宏、王傳福入選 | -24~-9 ° |
3 | 大廚教的豬排新做法,肉質鮮嫩,醬汁口味飽滿,比西餐煎牛排還香足協杯泰達4-1順利晉級 眾將相擁開心慶祝 | -23~-12 ° |
4 | 歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級2019足協杯第4輪熱門場次直播 | -23~-8 ° |
5 | 鄭爽新劇男裝造型曝光十個寶寶九個愛扯襪子?原因在這... | -20~-8 ° |
6 | 狐友國民校草尹辰安有個"不能說的秘密"當年日本為何想用重金購買馬王堆女屍的一根頭發?到底有何企圖? | -20~-8 ° |
7 | 主人教訓犯錯的金毛,二哈卻在一旁瑟瑟發抖,看來是虧...蘋果超聲波全屏幕指紋技術專利獲批:iPhone有望采用 | -20~-5 ° |
8 | 探秘密歇根大學M-city 做L5級自動駕駛是浪費錢NBA-前瞻:裁判繼續當主角? 火箭欲擒勇士扳平比分 | -19~-10 ° |
9 | 金晨否認與賈乃亮戀情後首現機場 口罩遮麵CBA前瞻:華南虎或拿到賽點 新疆需降節奏拚陣地戰 | -18~-12 ° |
10 | 醉酒母親推嬰兒車過公路 寶寶瞬間被撞飛當年日本為何想用重金購買馬王堆女屍的一根頭發?到底有何企圖? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 虎牙最新股權曝光:騰訊持股31.5% 李學淩持...一聲巨響!火箭殘骸掉落陝鄂交界處,標注"中國航天"字樣 | 7优 |
2 | 政法網宣鐵軍需創新建製體製學醫創新之路 從“從1到0”邁向“1到n”有多遠?|博鼇·健康界峰會 | 7优 |
3 | 足協杯泰達4-1順利晉級 眾將相擁開心慶祝敲斷偷走景區400萬年鍾乳石 最後一名犯罪嫌疑人投案自首 | 7优 |
4 | 夏天搭配一雙高跟鞋,出街的時候更顯魅力六百塊全掌Boost!自帶護踝保護頂級顏值在線!洛瑞都穿它! | 7优 |
5 | 伊朗調門突然變軟!關鍵時刻曝光重磅表態,釋放低頭認慫信號女人生育力強,可能這些部位較為突出,自測下有你不? | 7优 |
6 | 美國最忌憚的事情又發生了?剛剛,伊朗宣布了一個重磅消息!氣球式社交:成年人最大的孤單,是沒有一個真朋友 | 7优 |
7 | 張雨綺最美寫真照 穿連衣裙優雅迷人 韻味十足孩子缺覺影響生長發育,3-12歲的孩子應該這樣睡 | 7优 |
8 | 順產開十指宮口究竟開到多大?一張圖解釋清楚,過來人...比畢業後找不到工作更可怕的,其實是這件事... | 7优 |
9 | 印度耕地麵積世界第二,為什麽還不能喂飽印度人?習近平寄語青年,這些話熱血沸騰! | 7优 |
10 | 樸有天多個粉絲站關站:雖無法應援 但望你過上無悔人生綜述:人和1-0遼足 泰達4-1勝 | 7优 |
1 | 世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地...足協杯泰達4-1順利晉級 眾將相擁開心慶祝 | 381严重 |
2 | 世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地...【速查】2019年小學入學服務係統使用手冊 (非京)看這裏! | 324严重 |
3 | 為什麽很多父母的教育就隻剩下了打?奔馳GLS全麵升級能否應對X7的挑戰 | 273重度 |
4 | 跟著雄性荷爾蒙超多的哈哈健身房,讓你笑出腹肌!預繳企業所得稅按什麽時點的的標準進行判斷 | 270重度 |
5 | 敲斷偷走景區400萬年鍾乳石 最後一名犯罪嫌疑人投案自首歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末 | 269重度 |
6 | 賈躍亭被查樂視瀕臨退市 十年一夢終窒息孩子智商天注定?抓住大腦發育的關鍵期,讓孩子更聰明 | 257重度 |
7 | 普利類降壓藥是通過什麽原理降壓,效果好不好,有什麽副作用?黃心穎親姐曝父親曾有婚外情 母親沒錢隻能啞忍 | 256重度 |
8 | 近兩年能取得一番成就的生肖用青春書寫無愧時代華彩篇章 | 229重度 |
9 | 比畢業後找不到工作更可怕的,其實是這件事...這屆小孩真不容易,每天為爹媽操碎了心 | 229重度 |
10 | 既是轉型更是自救 | 合資車企的十字路口平成時代落幕!日本明仁天皇正式退位 | 226重度 |
友情链接: