您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
所以,何炅與汪涵同慶從知識付費的這一天開始,知識分子這個階層,就注定會孵化出一個巨大的群體,也就是我們前麵說的:知識商人。
他當時的收入和我差不多,祝生日楊可是,他卻能那麽有眼光,利用有限的薪水投資房地產。千萬不要小看這個壓力的作用,樂樂彼有壓力會轉化為動力,而這個動力才是成功的核武器。
同樣,要珍惜對於公司的老板來說,要珍惜尋找到董明珠身上的特質,找到同樣具有這些特質的職業經理人,你的公司也許就是下一個格力,成為下一個世界500強公司。這個時候廠長朱江洪找到董明珠,何炅與汪涵同慶問她能不能來當銷售部部長。祝生日楊1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。1984年之前,樂樂彼董明珠過著像中國所有女性一樣的傳統的生活。要珍惜這個提議足以顯現出一個企業家的情懷。
她取得的成就,何炅與汪涵同慶就一個女性而言論是空前的,無人能匹敵。全國兩會正在召開,祝生日楊最搶眼的企業家莫過於董明珠,昨天她提出讓富人多交稅,而讓年收入10萬元以下者都不繳稅,用稅收調節來縮小貧富差距。運營場景很多熱點的地方你打車有問題的,樂樂彼你打車打不著,樂樂彼然後要等半天,車主給你電話好幾次,路又不熟,都到你這個地方來就好半天,再加上天氣惡劣,這個時候這輛車就在你出樓的樓門口,你願意就在這個地方開輛車走還是願意在寒風當中等20分鍾跟車主打電話。
這樣一支創始團隊都能失敗,要珍惜不能不讓人唏噓。70%的人投到新項目上麵去,何炅與汪涵同慶剩下30%的人來掃尾。車、祝生日楊牌、充、停、運,運就是運維,相當於運營,如何讓車更高效的租出去。既然無法成功,樂樂彼就選擇失敗。
Q德叔:目前運營多少電動車,模型最優需要多少?創始人:目前運營是一百多輛,不到二百輛,達到現在這個模型我覺得三百輛,三百輛車足以讓我優化現有模型。北京的有些郊區新能源出租車隻在區域內短途運營,一旦長途行駛就麵臨無法充電的風險,這也會影響用戶體驗;缺乏盈利模式,無法規模化5友友用車初期盈利模式是每公裏收取一定的費用,每公裏大概一塊錢,低於出租車,但加上拿車成本、運營費用無法盈利。
但是,分時租賃無論是對停車位的獲取、運營維護、充電等,運營成本並不低;無法逾越的牌照問題3雖然新能源車的采購有國家補貼和地方補貼,但分時租賃公司卻難以拿到足夠多的運營牌照,隻有兩三百輛車的友友用車,沒有辦法實現足夠的覆蓋和規模;行駛裏程問題4新能源車運營很大的挑戰是裏程問題解決不了,一兩百公裏內就要充電。誰說這不是更好的解脫呢?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。3月10日,電動汽車分時租賃平台——友友用車宣布停止運營,有用戶來到他們的辦公地址,發現已經人去樓空。進退兩難之中,友友用車的創始團隊也經曆了分歧,經曆了裁員,有人出走,有人繼續堅持。
但商業遵循的是叢林法則,當你沒辦法收獲用戶和利潤,得到的隻能是無情。第一個是車,能不能低成本拿車,我們現在拿車成本不低。說到這裏,德叔不得不感歎一下,見過太多創業公司明明已經難以為繼,還是在“熬日子”,希望用堅持換取希望。在友友用車選擇轉型後,德叔與其聯合創始人進行了深入交流,分享給眾多創業者,也許對大家會有啟示。
短期來看肯定是虧的,成本我們大概看了有拿車的成本,整個是一個閉環。其中一個問題是政府補貼,燃油車是沒有國補和地補的,有國補和地補可以怎麽玩呢,就是你可以做到零成本購車(小飯桌注:新能源車國補2017年已經下降50%)。
結語一年半時間,友友用車在北京的試點並沒有達到兩千輛車,甚至四五千輛車,而是僵持在了300輛車左右。分時就是我說的兩條路,一條路是依賴人民,一條路依賴政府,然後政府補不補你這樣的事情,這個是我們在跟政府一直持續在溝通的過程。
深圳就拿出4000個牌照專門給分時租賃,北京2016年開始專門劃一個池子給做分時租賃的牌照。2015年下半年,當時還是P2P共享租車模式的友友租車在競爭中落後,選擇轉型新能源分時租賃“續命”。兩萬輛的時候,簡單說一下我們靠裏程和時間兩個緯度來收錢,大概可以把它理解成為類似於Uber那種形式,我們可以通過網點,根據潮汐,根據供需各種來進行相應的調價。當你達到一萬輛車這樣的車隊規模的時候,你去跟車場或者是後市場談,從汽車的維修、保養、二手殘值,汽車整個這一塊有收入的。友友租車員工最多時接近400人,轉型後大概在200人左右。Q德叔:北京試點的話需要多少車?創始人:大概測算了一下,北京可能要一千五百個點初步能夠滿足,大概是四千到五千輛車,這個城市基本上就打透了,它的承載量相當於出租車的10%。
Q德叔:團隊的意見是一致的?創始人:每個人在轉型的時候看法都是不一樣的,從決定轉型那一天開了一天的會,每一個人的想法還是不一樣。現在來看,果斷結束運營反而是一種最好的選擇。
Q德叔:牌照問題呢?創始人:在北上廣深主要是牌照問題,在二線城市沒有牌照問題。”友友用車一位聯合創始人對小飯桌說。
既然模式無法充分驗證,又無法獲得後續融資,無論從投資方還是創始人的角度,果斷停止運營都是最佳選擇。但是這些電動車或者說新能源汽車已經完全可以覆蓋市內通勤的需求,從用戶來講我雖然不能買,但是我有用的需求,如果有人既分擔了我買車一次性投入,又可以提供服務,當然可以。
董事會過完以後就給團隊留了一個月時間,這一個月時間第一新產品上線,第二舊產品收尾,把團隊分成兩部分。Q德叔:有了滴滴、神州等,新能源車的租賃應用場景在哪裏,似乎很窄?創始人:現在這種場景就是中午吃飯,出去辦事,約人喝咖啡,就是類似於這樣子的,有點類似於自駕專車。長期來看盈利模式,大量的數據沉澱我們可以產生更多的價值,所有用戶的行為數據,駕駛數據,他的駕駛行為,他的風險,可以對接給保險公司,而用戶可以作為銷售線索對接給汽車廠商。用車場景方麵,最核心的寫字樓或者酒店,或者類似這樣的地方把最方便的停車位布下。
Q德叔:友友租車為什麽要轉型為友友用車,做新能源分時租賃?創始人:就是團隊轉型,每個人的想法參差不齊,這個轉型我覺得真到拉閘那一天每一個人想法都不一定一致。創業是高失敗率的事情,隻要人在,還可以從頭再來,小飯桌願意送上祝福。
寧做雞頭,不做鳳尾,團隊才希望轉型。轉型之後,德叔曾經與友友用車的核心創始人進行過深入交流,並不看好這次轉型。
電動車麵向私人牌照放開之後,私人會不會買電動車呢?有一種方式就是私人可能不買電動車,現在還猶豫,但是沒有關係,你把你的牌照給我,我保證你一定的收入,我能大量的上量。從一個坑跳入另一個坑,不知道公司的創始人是一種什麽體驗。
友友最初做的是私家車共享,遇到了幾個挑戰:一是市場上對手很多,PP租車、寶駕租車、凹凸租車等;二是私家車共享我們發現服務非常不穩定;三是由於社會征信的問題,盜車產業鏈導致整個商業模型出現問題。而由於牌照問題和資金問題,車的數量無法擴充,商業模式無法規模化,導致融資也難以推進。Q德叔:用戶會買單嗎?比如新能源車的裏程有限創始人:用戶要付錢買一輛並不那麽成熟的車,或者說它的續航裏程沒有那麽長,它當然希望這些更成熟。但另一種選擇可能是果斷結束公司,而不是白白消耗一兩年。
或許在他們內心,也對未來不是充滿信心,但還是硬著頭皮去做了。而集中采購新能源車統一運營,可以保證用戶體驗。
友友用車轉型的那一刻,在德叔心中已經走到了終局。“我們找投資方聊完之後,兩個模型,願意支持我們繼續燒P2P,還是燒這個,投資方的意見是後者。
這或許說明,他們的試點和運營模式一直沒有調整到最優狀態。過去一年半,證明了這個商業模式眾多無法解決的問題。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 國台辦:國民黨前主席給洪秀柱將於5月12日訪問北京阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責 | 23~26 ° |
2 | 在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營Google IO 2019 大會全程回顧 | 23~25 ° |
3 | 鄭州大學回應部分考生反映的鄭大招生錄取問題習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話 | 23~25 ° |
4 | 竊金大案:三礦工金礦偷出金塊賣43萬 被傳“發橫財”露餡班主任成人禮飆金句:感謝同學低調戀愛 保護單身狗老師自尊 | 23~25 ° |
5 | 外交部回應“中美經貿磋商是否包括孟晚舟事件”刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布 | 23~25 ° |
6 | 環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國黑洞照片太模糊 把射電望遠鏡搬上天試試! | 23~25 ° |
7 | 三星多個內部項目敏感源代碼泄露直擊俄羅斯紅場閱兵最後一次彩排:蘇25低空拉煙表演 | 20~25 ° |
8 | 加拿大對紮克伯格發傳票 因臉書傳播假新聞中紀委“老虎”處分通報中這六個新表述,真精準! | 20~25 ° |
9 | 反對派政變失敗後 馬杜羅下令開除數十名軍官下令"要像看脫衣舞那樣"歡迎彭斯,美軍高官辭職 | 17~25 ° |
10 | 女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實端午節火車票今日開搶 | 12~25 ° |
1 | 女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天演講中蟑螂突然爬到胸前 杜特爾特當場淡定一揮手將其趕走 | -24~-12 ° |
2 | 奮力新作為 釋放新動能習近平:堅持政治建警改革強警科技興警從嚴治警 | -24~-9 ° |
3 | 人民日報鍾聲:關鍵之處見從容最低工資標準上調窗口開啟 | -23~-12 ° |
4 | 手機背後的老年人:沉迷、受騙與越軌日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | -23~-8 ° |
5 | 孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會中國海警艦艇編隊5月9日在釣魚島領海巡航 | -20~-8 ° |
6 | 最低工資標準上調窗口開啟 京魯冀等多省市有望跟進王金平今日晚間返台 重申強調:“台獨”是假議題 | -20~-8 ° |
7 | 毒針射殺狗後賣狗肉8萬斤,16人團夥獲刑5人被判賠567萬甲骨文中國研發中心大裁員 | -20~-5 ° |
8 | 環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是10歲女童舉吊瓶參觀衡水中學 狼爸:發燒也來,一定要考上! | -19~-10 ° |
9 | 朝外務省:朝方近期軍事行動為常規訓練俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、 | -18~-12 ° |
10 | 信訪幹部喊話群眾“給我滾出去” 官方回應:對其嚴肅批評談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 甲骨文中國研發中心大裁員“人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬” | 7优 |
2 | "大數據"應用讓生產生活更智能整治傳銷,國家出手!這8座城市被點名,沒有北海 | 7优 |
3 | 網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假 | 7优 |
4 | 數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起” | 7优 |
5 | 借殼過審,騰訊的正能量“吃雞”手遊能氪金了故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長 | 7优 |
6 | 陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選”Letv回來了,互聯網電視的失速與還魂 | 7优 |
7 | 95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行”數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元 | 7优 |
8 | 成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看 | 7优 |
9 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話” | 7优 |
10 | 引力波真的是波嗎?科學家想這樣驗證胡錫進:華盛頓將辦“鴻門宴”,中國人佩劍入席 | 7优 |
1 | 德法擬聯手進軍電動車電池行業一架從巴黎起飛的法航客機因不明原因降落 | 381严重 |
2 | Google IO 2019:人文關懷拯救水逆穀歌最低工資標準上調窗口開啟 京魯冀等多省市有望跟進 | 324严重 |
3 | 中國代工廠:末路重生泰國大選正式結果出爐 為泰黨獲得最多席位 | 273重度 |
4 | 幼兒園回應被訴:清華兩字東晉就有 清華大學太霸道美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累 | 270重度 |
5 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬”習近平對公安隊伍的這些話激蕩人心 | 269重度 |
6 | 茅台成立營銷子公司遭上交所深夜發監管函 市值蒸發近千億Line變成了騰訊、阿裏的混血兒 | 257重度 |
7 | 斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | 256重度 |
8 | 哈裏王子夫婦攜孩子首次亮相,梅根:氣質甜美,乖巧(圖)美國大豆協會發布公告 敦促美國政府迅速與中國達成協議 | 229重度 |
9 | 4月份居民消費價格同比上漲2.5%田亮的兒子寫了首詩,網友:哈哈哈哈哈真是個鬼才 | 229重度 |
10 | 中國離婚率高達38%?錯!用數據說說結婚率離婚率那些事因家境原因放棄考大學的“70後”正廳,職務有調整 | 226重度 |
友情链接: