您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
擊量超” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
爸爸媽媽痛心疾首,海外點“就是那個馬雲害了你,海外點全中國就才一個馬雲,你有可能成為馬雲嗎?別做夢了,好好讀書吧,將來考公務員才是對的!”他不聽,開始做一個“貼二維碼”的項目,沒想到血本無歸,找不到營生時隻能到校門前擺地攤。第一筆天使資金快燒完的時候,主題他到北京五道口的天橋下喝完半打啤酒,主題“媽的,重頭來過!”他決定果斷放棄原有項目,做全新的項目“禮物說”。
20歲,擊量超他拿著紅杉資本給他投的150萬元天使資金,慫恿七八個和他一樣的“孩子”,跟他“離家出走”去北漂。現在,海外點陳安妮創辦的“快看漫畫”,估值已經超過10億元(這位92年妹子也是位有故事的女同學)。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,主題也不再神奇。曾經意氣風發而今難以為繼?正當人們習慣了溫城輝的意氣風發時,擊量超3月27日他發布內部信稱開始裁員,擊量超並將持續一段時間,被外界解讀為“經營已難以為繼”。”他仍然天不怕地不怕的樣子說,海外點歡迎媒體給做負麵報道,幫忙吸引更多不怕被裁的人加入。
當時他的老鄉兼學姐陳安妮正被他說服到北京創業,主題他打算把積蓄都投資陳安妮。低潮時,擊量超他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆,講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆,以這些“偉人”為榜樣,激勵自己也激勵團隊。2011年4月,海外點中概股在美國集體遭遇誠信危機,海外點6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,主題在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,擊量超聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,海外點唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,主題更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 人民海軍成立70周年海上閱兵(央視完整版)美前軍官:特朗普來給美國滅蟲 | 23~26 ° |
2 | 1088道菜!全國最大奇石宴估價6.8億市委原書記落馬 老領導平均5天坐1次飛機被清流毒 | 23~25 ° |
3 | 伊拉克用中國02式高射機槍打遼寧艦艦載機安全起降咋保障?這個輔助工具功不可沒 | 23~25 ° |
4 | 委內瑞拉發生“未遂政變”俄方:在委俄軍不會幹涉曾被IS招募奔赴敘利亞 俄羅斯女大學生如今深感羞愧 | 23~25 ° |
5 | 紀念達芬奇逝世500周年男子用拖拉機畫了一幅畫為什麽大家都愛買“可樂圈”? | 23~25 ° |
6 | 第8期|林傑:提升吉利品牌價值 衝擊全球車企十強京港澳京藏等高速出京方向車流量大 | 23~25 ° |
7 | 宋茜複古造型優雅恬靜優質國際校應具備這些優勢 | 20~25 ° |
8 | 貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵北京嚴查無牌電動單車 違規可罰千元 | 20~25 ° |
9 | 組圖:吳宣儀素顏撩發wink甜度滿分 比數字密碼和心表白粉絲如何設置院校梯度才合理? | 17~25 ° |
10 | 成為了橫掃三國的東方鐵騎SpaceX飛船“Starship”登月渲染圖 擬將於2023年實現 | 12~25 ° |
1 | 日本新天皇剛剛即位 首先麵臨兩大困擾追星贏家!木村拓哉穿迷弟羅誌祥贈送衣服拍照認證 | -24~-12 ° |
2 | 《全境封鎖2》測試服更新深度:敏感時期東風41亮劍有何玄機 | -24~-9 ° |
3 | 節前持倉調整 豆粕減倉微漲為什麽民間忌諱"73"和"84" | -23~-12 ° |
4 | 【#火箭勇士裁判# 承認漏吹4次三分犯規!12分!】#勇士贏火箭# 1潘基文:若想與華合作解決可吸入顆粒物 韓要減排 | -23~-8 ° |
5 | 蒼井空生下雙胞胎 丈夫發文宣布喜訊(圖)世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠 | -20~-8 ° |
6 | 從習近平忙碌四月看“我將無我”古代大赦天下能所有犯人都赦免嗎 | -20~-8 ° |
7 | 黑龍江"白菜房價"曝光後 貴州老師詢價稱想來避暑遼寧艦艦載機安全起降咋保障?這個輔助工具功不可沒 | -20~-5 ° |
8 | 【杭州美食生活】黑牛の..用戶投訴萬達電影App涉嫌欺騙消費者 | -19~-10 ° |
9 | SpaceX拿到FCC批準 首批Starlink寬帶衛星5月發射易憲容:中國經濟“豬周期”,是什麽含義與影響 | -18~-12 ° |
10 | 第9期|李廣濤:東風標致迎品牌價值提升年替嫁嬌妻:偏執總裁寵上癮 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 小學副校長課間帶頭跳鬼步舞日本新天皇祈願世界和平 “令和”首日現兩個意外 | 7优 |
2 | 北大弑母嫌犯吳謝宇舅舅:已原諒他 但有一要求30歲沈夢辰急催婚:最想被稱作杜海濤老婆 | 7优 |
3 | 新浪彩通解讀國內外彩票行業內幕網曝趙本山範偉出演《劉老根3》 | 7优 |
4 | 柯文哲嘲笑:不奇怪嗎?全麵升級 實拍全新奧迪Q3 | 7优 |
5 | UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚鱷魚掉落高速後睡著 男子執意帶回家 | 7优 |
6 | 熱刺大將賽場恐怖飆血美國斷腿傷兵獲外卡角逐威巡賽 | 7优 |
7 | 天貓精靈智能語音美妝鏡 AI新體驗真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨? | 7优 |
8 | 回顧2018 | 家居探險的一年王源稱流量不值得驕傲 出道受關注五年沒做過自己 | 7优 |
9 | 《桃花源記》中的曆史密碼價值9000元的寵物雞不見了 警方抓獲時已被偷宰準備下鍋 | 7优 |
10 | 聖經歐尼教你夾睫毛更翹哦易憲容:中國經濟“豬周期”,是什麽含義與影響 | 7优 |
1 | 吳奇隆劉詩詩兒子生日昌平線/8號線雙軌旁的華潤限競房300萬起 | 381严重 |
2 | 核心算法缺位 中國人工智能發展麵臨"卡脖子"窘境國民初戀顏?她這是要複製沈月的走紅奇跡了? | 324严重 |
3 | 那些跑齡10年的人都怎麽樣了特朗普式談判打亂日方設想 事前磋商化為徒勞 | 273重度 |
4 | “五一”假期首日 逛世園會S2線列車上午趟趟滿員日本新天皇祈願世界和平 “令和”首日現兩個意外 | 270重度 |
5 | 草間彌生“進行時” 為上海“定製”丁彥雨航宣布返回中國 | 269重度 |
6 | 世界最大跨度無砟軌道高鐵橋在皖合龍人民海軍成立70周年海上閱兵(央視完整版) | 257重度 |
7 | 那些跑齡10年的人都怎麽樣了貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵 | 256重度 |
8 | 畫出適合自己的迷人電眼中國人平均每天工作9.2小時 媒體:真的太愛勞動了 | 229重度 |
9 | 美“飛虎隊”後人:追隨父親腳步 延續父輩間的友誼23城房價“過熱” 政策或收緊 | 229重度 |
10 | 阿斯利康將兩家藥企告上法庭【#火箭勇士裁判# 承認漏吹4次三分犯規!12分!】#勇士贏火箭# 1 | 226重度 |
友情链接: