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張丹現身但該產品並不具備介紹中的神奇功能。
峰辟突破天花板的第一步是媒體。36氪如果做內容付費是有價值的,謠後這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得,這不是最有價值的。
對於一個互聯網公司來說,洪欣你的流量還是最核心的一個東西,是否完全轉型成收費,我們看未來的數據再來做進一步的決策。接下來是轉化能力,首次渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊,這種天花板相對高。畢竟曆史上博客及現在的微信公眾號,張丹現身或許都會有降溫的時候,真正讓一個東西活下來的是“品牌”。紀中展(知識分子):峰辟內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候,峰辟為什麽很多人還感覺自己還有10億美金,或者已經做到10億美金,並感到空間無限呢?從成功學的角度來講,這不僅僅是心態的問題,而是思路沒有打開。2017年知識付費成為內容創業領域燃起的一個新熱點,謠後而這個熱點,源自早些時候的“新媒體創業”。
36氪創始人劉成城內容創業的天花板,洪欣在於品牌劉成城(36氪):內容創業發展的臨界點,在於媒體能否成為一個品牌。我們聯合邀請了蜻蜓FM、首次華爾街見聞、首次知識分子等新銳媒體創始人,也包括第一財經、咪咕視訊的等傳統媒體的掌門人,另外作為活躍在內容投資領域的真格基金,也加入了沙龍的討論。”這番話,張丹現身也許顯得“土的掉渣”,但這就是王守義十三香經營智慧的核心。
王銀良對此的評價是:峰辟“十三香發展到今天,在一定程度上講,是打假打出來的,是從製假、售假者手中挽回來的。02不上市不融資,謠後大道至簡的成功秘訣從100元起家,謠後到身家8000萬,60多歲開始創業,用了30年時間,憑借一個傳統生意人的勤奮和堅韌,用一己之力,為這種中式調味料開拓出了現代商業的生存空間。蓋了印章就有了字號,洪欣可以包退包換,信譽也就有了保證,並且走薄利多銷路線,才1角1包。這時候的王守義不曾想到,首次他的“十三香”,竟會開創出未來調味品的新潮流。
但後者反勸他在王守義十三香好好做事,“你爺爺當年留過遺言,不準家人做房地產生意,掙慣了快錢,就不會再安心做實業了”。彼時,“十三香”調味品隻在通許縣及附近的底個、四所樓、崔絞、太康縣南關等幾個集鎮上出個小攤銷售,沒有交通工具,就靠兩條腿走街串巷,無論春夏秋冬,嚴寒酷暑,王守義從不停歇。
2堅守主業,穩步發展,不盲目擴張,不搞資本運營縱覽當今調味品行業,多數龍頭企業早已涉足產業多元化,唯有王守義十三香,30多年心無旁騖,目前仍屬於少見的單一產業型企業。形勢大好,於是王守義收購了幾間房屋,買了機械,又添了些人手,十三香的生產量瞬間翻了上百倍。通過這樣的經營方式,“十三香”很快得到了廣大群眾的歡迎。1產品質量是經營核心,秉承薄利多銷的原則薄利多銷,很難想象,王守義十三香完全是靠著那每盒隻有0.08元微利的調料產品打拚出來的(1000克十三香調料的利潤為2元,每小盒十三香是40克裝,相當於每盒產生利潤0.08元)。
”時至如今,王銀良對外還經常將“踏實做事,實在做人”這句話掛在嘴上。到了2016年上半年,隨著生產技術的不斷完善,加上投資運營的力度不斷加強,企業的各項指標呈現突飛猛進的趨勢,各種調料的生產量一下子暴增到8萬噸,上繳的稅金也達到1.7億元。堅持隻做調味品一個領域,雖然每盒隻有8分錢的微薄利潤,但一年給國家上交稅金1.7億元。這自然就絕了王氏兄弟多元化發展的念頭。
2007年前後,王守義的孫子王太白從英國歸來創業,曾勸他二伯王銀良投資房地產。調味廠是開起來了,但起步資金不過100元,說起來很多人不信,全部員工不過王守義和仨兒子。
和我做生意,5分錢的利潤都幹,而和別人做,對方賺5毛都不一定幹。一年四季,最受罪的季節就是冬天。
正因如此,王守義十三香麵對“王守真”“王守仁”“王守和”“十六香”“十八香”等假冒偽劣產品的層出不窮,一直毫不手軟地通過投訴、打官司等手段,予以重拳打擊,時至如今共花費三四千萬元。雖是年邁創業,曆經曲折,他終將自己的肖像定格在商標裏,改變了數億人的飲食世界。靠僅僅才100塊錢的起始資金,在一個毫不起眼的領域裏深耕32年,硬將3塊錢的調味料做成年入16億的大產業。01為解決生計艱苦創業,終從黑暗走向光明縱觀王守義的發家經曆,有心人可能會發現,其和老幹媽有著不少異曲同工之處:32年堅守於一個產業領域,打假零容忍,產品品質精益求精,不上市、不融資,不貸款、不賒款、不欠款,幾乎是“一個模子刻出來的”。“十三香是‘進口’的東西,我們從不摻雜使假,從不缺斤短兩和偷稅漏稅。時間長了,老百姓對王守義的“十三香”的信任度越來越高,當地的許多人都成了王守義的老客戶,有了知名度,生意自然就好了,甚至周圍村鎮上的人,也都大老遠的跑到王守義的攤位上購買“十三香”,年銷售額竟然達到20多萬。
就連2015年以來,投資興建新型現代化廠房和引進設備,所需8億元資金也完全屬於自籌。“調味品屬於小產品、小行業,沒有多高的技術成分,必須踏踏實實,誠信最關鍵,我就是忠厚對人、對產品、對客戶,我最大的靠山就是誠信。
此後,暢銷於中原地區的“十三香”逐漸在全國各地打開了銷路——在30多個省、市、自治區設立了銷售點,建立起了覆蓋全國各地的銷售網絡。時至今日,王守義十三香的員工多的是建廠時期的元老,他們至今仍記得當年的情形,背有些微駝的王守義用河南話跟他們說:“進了十三香的門,都是一家人。
03平凡的普通人,卻改變了數億人的飲食世界在王守義的故事裏,沒有顯赫的背景,也沒有多崇高的理想,他在艱難中長大,唯一的心思就是做好十三香這一個產品。那時全國爆發了大饑荒,河南成了重災區,餓殍遍野,終日為一家老小生計而發愁的王守義,又翻出了祖上傳下來的的秘方。
2003年前後,企業的年銷售額、上繳稅收分別保持在5億元、2000萬元左右;到2008年,銷售額和利稅分別為7億元、4000多萬元;2011年,銷售額、稅收、利潤則分別達到了10.4億元、8002萬元、6923萬元;2014年,這些指標已增長為15億元、1.7億元和1.2億元,調料產量6萬多噸。這種品類命名法,讓王守義十三香不僅將市場上形形色色的“五香粉”“八大味”“十三香”等產品驅除出去,還讓它以獨特的風味長期引領清真調味品、純天然調味品的發展潮流,其他產品根本難以與它抗衡。”從外購原材料的遴選到產品的檢驗,王守義都製定了相應的管理辦法和工作程序標準。這種管理製度之下,有人適應,有人則選擇了離開。
“十三香”的曆史,最早可以追溯到1959年。04寫在最後老幹媽、王守義十三香所在的領域,都是典型的散、亂、小特點的市場,通常是很難出現大企業的,但老幹媽、王守義十三香它們依然做到了10億級別規模以上,而且保持業績持續穩定增長。
但王守義並沒有被眼前的困境影響,他的想法很簡單,隻要誠信經商,不怕路走不下去。每天淩晨五點,天上還泛著點點星光的時候,王守義就拉著輛破舊的人力車來到市場上,等到人稍微一多了他就開始吆喝起來,一整天下來,嗓子都是啞的,回到家後交流都靠打手勢,後來慢慢也就習慣了,嗓門也練出來了。
做人、做事、做企業,都當如此!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這才是真正值得傳承的成功之道。
王守義十三香的發展曆史上有過一次深刻的教訓:2009年6月,他們宣布進軍餐飲業,計劃在全國開500家豆撈店,推動調味品的銷售,實現餐飲和調味品的互動增長。王守義認為,凡事“信”為先,為了贏得信譽,王守義特意在每包調料上都蓋上刻有“十三香”的四方印章和王守義自己的名章。自成立以來,企業從未向外借過一分錢,完全是靠自有資金滾動發展。冬天,王守義要去宿舍轉轉,看看宿舍的門窗是否遮風擋寒;夏天,他總會親臨生產現場,送去解暑的西瓜和綠豆茶。
好景不長,到了1976年,由於文化大革命期間農村開展了轟轟烈烈的“割資本主義尾巴”運動,從此沒人再敢經商做買賣,王守義也被迫停止了十三香的售賣,但他並沒有放棄過再創業的想法,一直在等待時機。既然如此,賣調料不失為眼下最好的一條出路。
王守義本想著趁冬至這天大賺一筆,存點錢過個好年,結果爺四個在刺骨的寒風中凍得直哆嗦,喊了一天,手腳凍壞了不說,到天黑才賣了一塊多錢,王守義看著快被凍成冰棍的兒子們,又低頭看看手裏的一塊錢,他一句話沒說,那晚王守義一夜沒睡。他們的成功,源於專注和實幹,沒有大規模的聲張,也不去作秀、四處販賣成功論,就是腳踏實地的做好產品、繼而做好推廣、做好渠道。
而後,王守義老人隨兒子王銀良來到了駐馬店並定居下來。王守義對外十分低調,本人極少拋頭露麵,即使在十三香登陸央視一套黃金時段做廣告,名氣如日中天的時期,王守義也從沒接受過采訪。
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