您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
自誕生以來,中國海通過兩年多的發展,中國海“一條”一直以保持統一的風格和水準為核心優勢,成功吸引了總價值一億多美元的數輪融資,目前已經是坐擁千萬級粉絲群體的自媒體大佬。
中國的主流消費人群在變老,軍展示你要不要跟隨他們?中國的今天的年輕人,軍展示整個訴求也在不斷變化,你要不要跟隨他們?魅族科技副總裁李楠說,在今天,品牌的迭代決定中國企業的生死。但是,出極強你的市場大盤卻會以每年一兩千萬的速度不停縮減。
自信這是需要你去做的一個決定。但另一方麵,外軍們它不再說自己是便宜的雜貨了。中國海今天被公認為“設計雜貨”了。通過這個理念,軍展示無印良品成功地定義了和迭代了自己的品牌。出極強消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。
而不是我在一個大的貨架上,自信擺一件我的商品而已。外軍們因為中國出生人口的數量是在遞減的。 實現了財務自由的畢勝,中國海選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
”完美的商業模式對零售業來說,軍展示最痛苦的莫過於庫存積壓。最“恐怖”的是第四類用戶,出極強因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。畢勝是一個工作非常拚命的人,自信據說累出了心髒病,自信辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。回到當下的2017年,外軍們曾經風光一時的垂直電商們,外軍們活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 互聯網行業發展總體平穩。長江沿線港口貨物吞吐量創曆史新高 | 23~26 ° |
2 | 回望2023:令人難忘的熱詞背後,是文化旅遊的強勁複蘇黑龍江省水利局原黨委書記、局長陸兵因嚴重違紀違法被開除黨籍。 | 23~25 ° |
3 | 黑龍江省接連發生特大煤礦事故省政府覆蓋人工智能代筆概述:幫手還是槍手? | 23~25 ° |
4 | 湖南婁底-懷化-中老國際貨運班列首開廣州正式進入冬季,這是自1981年以來的首次 | 23~25 ° |
5 | 三江元果拉庫地區生態環境穩步改善。廣東省人大常委會原委員、副主任陳如桂受賄案一審開庭審理。 | 23~25 ° |
6 | 國內首例證券集體訴訟和解7000餘名投資者獲得逾2.8億元賠償外交部:中國積極踐行友好、誠信、互利、包容的理念,始終把周邊國家置於外交大局的前列。 | 23~25 ° |
7 | 2000餘名登山愛好者齊聚張家界,攀登高峰迎接新年。京東與內蒙古資本達成戰略合作,推動全流程資產處置服務信息化升級 | 20~25 ° |
8 | 粵港澳大灣區(天河)金融管理/資產管理服務中心開業下周,華北地區黃淮流域大氣擴散形勢將逐漸惡化。 | 20~25 ° |
9 | 成都台灣同鄉會會長:希望台灣青年能搭上大陸中西部發展的快車。元旦假期預計進出上海兩大國際機場的旅客總數為23.4萬人次。 | 17~25 ° |
10 | 大江誌效:讓我們向世界傳播中華優秀傳統文化假日消費趨勢洞察:南北跨境遊受青睞、寶藏城市受青睞、滑雪遊持續受青睞 | 12~25 ° |
1 | 行業建議:“中國電影走向南亞、東南亞”:積極實施合拍片等項目CBA裁判製度的有效性取決於其落實情況。 | -24~-12 ° |
2 | 國家統計局:2023年全國棉花產量預計561.8萬噸人民論壇在線評論| 以“吃苦耐勞”練就“硬本領” | -24~-9 ° |
3 | 青海民和地震災區:團語誌願者貼心服務安撫災民心靈粵港澳大灣區基礎設施添彩廣州港國際碼頭開工 | -23~-12 ° |
4 | 《紐約時報》起訴OpenAI 和微軟侵犯版權,這可能產生深遠影響中國的新年,屬於世界的新年(望海樓) | -23~-8 ° |
5 | 於俊武先生作為嘉賓出席安徽海聯東新講座“文明互鑒、多元包容”。國台辦再次引用古諺詩詞批評民進黨當局:“我們堅信,兩岸交流的大勢不可阻擋。” | -20~-8 ° |
6 | 京雄高速公路已全麵開通,從北京開車到雄安僅需不到一個小時。人類健康學會新書回顧愛國衛生運動70年展望“十四五”建設健康中國宏偉藍圖 | -20~-8 ° |
7 | 看浙江“最美建設者”美麗家園建設與創新的開拓發展。沙縣小吃點亮你的生活 | -20~-5 ° |
8 | 紐約時代廣場新年倒計時水晶球全新燈光圖案亮相加沙地帶已有超過21000人死亡,以色列軍方表示空襲“準確且有針對性”。 | -19~-10 ° |
9 | (財經世界)邁向2024年:美國經濟會恢複強勁嗎?航空輪胎超越中國“加速力” 仿生合成橡膠是怎樣煉成的? | -18~-12 ° |
10 | 墨西哥航空時隔13 年後恢複運營北京城市公園冰雪遊園會今日開幕 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 為了打擊“數字捕獲軟件”,值得推廣兩種經驗[一種理論]提高綠色發展“含金量”,中國鋁綠色發展蓄勢待發 | 7优 |
2 | 加拿大人的年終感想:太多無家可歸者期待新的一年“不要放棄”專家:胰腺病高危人群建議50歲以後定期檢查。 | 7优 |
3 | 新抗體可以對抗多種流感病毒今年以來,中國警方已破獲國有資產解凍詐騙案件260餘起。 | 7优 |
4 | 國家外匯管理局:截至9月末,我國銀行業對外金融資產14.75億美元。首批來自新疆莎車地區、喀什地區的澳大利亞淡水小龍蝦將於今年冬天空運至西安。 | 7优 |
5 | 財政部、應急管理部再次向中央自然災害救助基金撥款4億元,支持甘肅、青海等省抗震救災。從數字變化看中國經濟穩定繁榮 | 7优 |
6 | 廣西壯族自治區滕州市浦江大橋主塔已經竣工,建成後將幫助人們“解決”過江問題。天然氣綠色發展專家趙金洲表示: “至少20年內,天然氣開發帶來的機遇將多於挑戰。” | 7优 |
7 | 告別著名京劇大師李幼斌:讓《孫悟空》紅遍中國的人(追雪探訪新疆)支教新疆送“源頭活水”滋潤學子 | 7优 |
8 | 日本第一條直通中越邊境的高鐵開通!枋東鐵路沿線看山看海巨無霸、Mac 辣雞翅、Mac 脆皮雞漲價了!麥當勞回應調價原因 | 7优 |
9 | “疆電西送重慶”進展順利重慶渝北800kV變電站工程主體工程開工市場監管總局組織開展優化平台合約規則專項行動並取得成效。 | 7优 |
10 | 12月,國產網絡遊戲獲批105款,單項審批數量首次突破100款。對於直播間“欺騙老人”的手法,需要“一定”的監管。 | 7优 |
1 | 防衛省:日本放寬防衛裝備出口限製引起國際社會高度警惕濟南市紅十字會2023年共募集捐款物資3286萬元創曆史新高 | 381严重 |
2 | 法國雕塑家讓卡多作品展首次在中國國家博物館開幕攜手構建新時代更加緊密的中肯命運共同體(大使征文) | 324严重 |
3 | 山東省創新基層治理模式以民間調解“解民憂”將中國新年帶給世界“我們的”中國節日 | 273重度 |
4 | 人民網評論:強調“網絡感”,強化正能量廣西約431.48萬名學生首次享受營養餐並獲得全部福利 | 270重度 |
5 | 外交部:中國積極踐行友好、誠信、互利、包容的理念,始終把周邊國家置於外交大局的前列。漢學家追憶李茂科:正是李茂科把西方漢學和中國曆史研究推向了新的高度。 | 269重度 |
6 | 我們將竭盡全力重建美好家園。今年福建省泉州市小草港過關船舶數量創曆史新高 | 257重度 |
7 | 堅守信念,激流勇進【深深主題】福建民間藝術文化交流同台唱歌,分享海峽兩岸感情 | 256重度 |
8 | 廣東省人大常委會原委員、副主任陳如桂受賄案一審開庭審理。第三屆全國報紙正規編輯技能大賽決賽在北京舉行。 | 229重度 |
9 | 為什麽我們要跨越周期?胡柏山:持續通過技術創新解決問題,用自己的方式創造社會價值北京推行地鐵、市郊鐵路“一票通”,享受按月累計優惠政策。 | 229重度 |
10 | 江西安儀“媽媽叔叔訴訟”工作室調解數百個家庭問題,解決數千人的後顧之憂將中國新年帶給世界“我們的”中國節日 | 226重度 |
友情链接: