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@一夜恨白頭:廣告MO戰略單件成本100多,廣告MO戰略據我所知,很多知名品牌也沒有這麽高的成本,樓主做高客單,可是毛利潤率卻隻有10%,跟別人低價跑量的沒區別,這個是源頭問題要從供應鏈去改善。
裏麵的裝修和陳設極盡奢華:周C談與一隻水晶杯上萬、周C談與一把椅子18萬,一盞水晶吊燈40多萬,甚至連衛生間的水龍頭都是純銀打造的天鵝造型!要知道,當時俏江南一年的純利潤也隻有1億元左右!事實證明張蘭又賭對了,“奢華”背後,俏江南聲名鵲起,接連為2008年北京奧運會、2010年上海世博會提供餐飲服務。如此搏命,網易讓她花了不到2年時間就賺到了2萬美元,這也成為了她日後發家的資本。
2011年3月,合作俏江南向中國證監會遞交了A股上市申請,但在2012年1月份被證監會宣布終止審查。2、廣告MO戰略定位錯誤,廣告MO戰略沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。結果大眾化沒實現,周C談與“高端”的牌子卻被砸了。迫於無奈,網易張蘭隻能以3億美元的價格把俏江南82.7%股權賣給了知名私募股權投資公司CVC,張蘭本人則套現12億元。天生不甘平凡的張蘭,合作為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
2012年4月,廣告MO戰略俏江南又謀劃在香港上市,廣告MO戰略為了籌集資金甚至把價值3億的蘭會所賣掉,甚至張蘭都不惜辭去政協委員一職,把國籍更改為加勒比島國,但這樣還是沒能在香港上市。在接下來的兩年,周C談與張蘭一直都在瘋狂賺錢,周C談與雖然張蘭曾經打過籃球,體質非常好,但一天要打6份工,如此勞動強度,讓她每天晚上回到地下室,隻能自己用手把僵硬的腿抬到床上。著名演員黃曉明,網易入局率74%,攤牌率27%,財富數量是朋友圈中前幾名,達到了920萬金幣。
而這兩位的直接競爭對手,合作雖然都在筆者朋友圈,但都未出現在「天天德州」的牌局中。對整體趨勢的樂觀,廣告MO戰略和對過程中的謹慎把握,或許是這位明星投資人取得還不錯投資成績的關鍵。相似的攤牌率,周C談與截然不同的入局率,說明兩位創業者心性不同,長期效果值得玩味。微影的CEO林寧,網易他的入局率14%說明手很緊,網易而勝率僅有2%,說明這位創業者在遊戲中運氣實在是不怎麽樣,或者金額太低激發不了他真正的熱情(100萬金幣大約價值人民幣72元)。
「攤牌率」指的是玩家跟到最後一張牌的概率(與之對應的是玩家在遊戲未結束時已主動棄牌),你可以把這當做一個人堅定程度的體現;「入局率」是指在所有手牌中你選擇下注跟進的比例,這說明了一個人的謹慎程度——有時候謹慎的反義詞是樂觀。金沙江合夥人朱嘯虎,牌局數602,財富357萬金幣,入局率78%,攤牌率25%,勝率21%。
這或許說明了,保守、理性並不是投資的核心,而更接近創業的本質。所以他寫了這篇文章,來講講他眼中的創投圈人物性格。那些攤牌率非常高的人,對自己有著謎之自信;那些入局率非常高的人,則往往對未來心存幻想;那些勝率高於攤牌率的人,往往善於在過程中給予對手壓力,他不僅能贏,而且贏的時候對手連他的底牌是什麽都不知道。《奇葩說》的主持人,米未傳媒CEO馬東,牌局數5091,財富155萬金幣,入局率48%,攤牌率15%,勝率16%。
58同城創始人姚勁波,入局率65%,攤牌率居然高達60%,入局率和攤牌率的比例驚人地高,說明他一旦入局就不會放棄——這種對手太可怕了。投資圈三大網紅,紅杉的沈南鵬和經緯的張穎、真格的徐小平都沒有花時間玩這個遊戲,提出表揚(順便證明本文不是天天德州的廣告)。金沙江合夥人朱嘯虎,牌局數602,財富357萬金幣,入局率78%,攤牌率25%,勝率21%。考慮到春山藍是一支母基金(FOF),相對更大的金額、對選擇基金的審慎和相對穩定的勝率均與其身份相符。
陌陌的創始人唐岩,圈內公認的德撲高手(比賽級選手),很多人認為他為人蠻痞、敢於冒險,但熟悉他的人知道並非如此(至少在公司決策上他非常謹慎),其入局率僅為52%,攤牌率17%。性格沒有高下對錯,但這或許解釋了,為什麽58、趕集最終會是這樣一種合並方式。
在研究前,我們的基礎假設是:一個典型的理性的投資人,應該比常人入局更少,勝率更高。好貸網李明順入局率69%,攤牌率44%,勝率19%。
而一個典型創業者,入局率、攤牌率都應比常人更高,但勝率波動可能更大。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。順為基金的合夥人程天更為誇張,入局率隻有42%,攤牌率高達25%(相對比例59%)。通常來說,勝率/入局率=運氣+實力,勝率/攤牌率=技術,攤牌率/入局率=性格。另一位年輕的合夥人,經緯創投的王華東入局率85%,攤牌率相對而言也非常高——達50%(相對比例58%)。他說至少在創投圈,用德州撲克來「算命」比用塔羅牌更靠譜。
而「微信之父」張小龍看起來有著更重的創業者氣質,他入局率61%,攤牌率17%。這些創業者在遊戲中都展現了性格剛硬、積極的一麵,同時,他們在過程中都很堅持、絕少放棄。
東方鵬富投資的董事長周良先曾經長期、大量持有樂視股份,他的數據是入局率76%,攤牌率48%。某家政O2O公司的CEO,入局率75%,攤牌率14%,勝率7%。
———————————————————鄭重提示:本文數據真實,分析純屬遊戲,結論不構成投資建議點開每個玩家的頭像能看到他的資料,微信遊戲「天天德州」主要有三個技術指標——「入局率」、「攤牌率」和「勝率」。最關鍵的是,這麽高的入局率還有相當高的勝率——說明他們的運氣或技術還是很不錯的。
優信集團CEO戴琨是典型的創業者性格,在389局遊戲中,他的入局率高達80%,說明此人格外激進格外樂觀,而攤牌率19%,說明了他過程中的理性。換言之,他的錢很難贏到你口袋裏。兩人入局率相當,而攤牌率相差三倍。他的勝率相對偏低,但賺得不少——一種可能是他玩得比較大,另一種可能是他把握住了關鍵局,並且在關鍵局上賺到了足夠多的錢。
在牌桌上,其實所有人的運氣長期看都差不多,而一個普通人和一個高手的區別無非在於,普通人即使拿到一副好牌,也隻能賺到一個小底池,而高手能把牌桌上的每一分錢都榨光。很多人相信可以用德州來識人(比如常年用打德州來麵試的餓了麽CEO張旭豪),這位粉絲也是。
王嘯,原「百度七劍客」,其入局率74%,攤牌率27%,勝率22%。如果你想贏他的錢太容易了,隻要先把他引誘進來,再施以足夠大的壓力逼他棄牌即可。
有趣的對比是,姚勁波之前的主要競爭對手趕集網創始人楊浩湧(目前在做瓜子二手車),入局率64%,攤牌率22%。51信用卡孫海濤入局率80%,攤牌率39%,勝率31%。
跟朱嘯虎在德州數據上比較接近的是九合創投創始人王嘯。有讚的白鴉也有典型的創業者性格,入局率70%,攤牌率39%,勝率18%。有一位玩了20多萬局的投資人和玩了17萬局的創業者我就不點名了,同學要好好工作啊,你實在太愛玩遊戲了!總體而言,投資人在這個德州遊戲中的表現比預想中激進很多,很多時候甚至比創業者更為激進樂觀由於種種原因,這一波老牌玩家在移動互聯網浪潮來襲時,步履維艱。
羅斌坦言,沒有這些外部環境帶來的機會,自己投資的項目可能完全會是相反的結果。中國近8億城市人口,每8個人中有1人每天騎車3次,一天就是3億單,據說這個數據麥肯錫也做過測算。
打車群體是騎自行車群體的子集,再有錢的人也有騎自行車的時候。“映客和ofo,是我目前為止最滿意的兩次投資。
”對於今年可能出現的風口賽道,羅斌表示還沒有明確。但手機定位以及支付手段的成熟,讓用戶在使用上耗費的時間成本大大降低,同時在短途出行上,提供了便利的解決方案。
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