您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
包括徐小平老師在內,特朗每個與Papi醬有過深度交談的人都能感受她在小視頻的嬉笑怒罵之外對於生活現象的洞察和反思,特朗現在,我們這位用小視頻針砭時弊的、集才華與美貌於一身的女子,在經曆了公司幾輪戰略調整後,決定將自己的更多精力放在視頻內容本身的製作上,而團隊其他相關的事情則交給了與她性格頗為互補、也不那麽具有“互聯網幽默感”的CEO楊銘身上。
舒淇與林允生日1976年4月16日,普突台灣省女演員舒淇出生。中國台灣歌手阿桑病逝2009年4月6日宜:然說緬懷歌手阿桑,借助粉絲效應做紀念活動,提高品牌知名度。
國際體育日4月7日成龍生日宜:感謝以體育之名進行促銷,特別是體育運動類產品,可舉辦運動送優惠劵活動。世界讀書日4月23日宜:中國購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。同時,特朗借助名人成龍生日,最慶生活動宣傳。世界平麵設計日1963年4月27日宜:普突展現優秀設計,舉辦慶典活動。宜:然說舉辦為名人慶生活動,促進粉絲聯誼,帶動產品銷售。
裝飾藝術在巴黎誕生1925年4月30日宜:感謝裝飾產品舉辦促銷宣傳活動,請名人代言,擴大品牌知名度。國際珍稀動物保護日4月8日宜:中國保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,特朗因為他們發現資訊賺不了錢,特朗社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,普突意味著會有更多人和錢進入。我們知道,然說阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,感謝讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,中國兩個環扣在一起才叫鏈。
企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。
當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 鄭爽新劇男裝造型曝光孕期同房和不同房,原來對寶寶的影響這麽大,這些你知道嗎? | 23~26 ° |
2 | 朔州一中學統計學生家長任職情況 區教育局:不妥 將叫停新網銀行首次實現年度盈利 董事長變更為江海 | 23~25 ° |
3 | (周運)佩妮每周星座運程4.29-5.5樸有天已承認大部分吸毒嫌疑 調查下周結束 | 23~25 ° |
4 | 寡姐嘲諷綠巨人膽小如鼠 驚奇隊長憶初吻經曆倫納德兩次帶隊反撲未果 | 23~25 ° |
5 | 中國5個奇葩景點,最後一個奇觀,女生會臉紅男生會心跳加速多名斯裏蘭卡內閣部長:或有更多自殺式襲擊 | 23~25 ° |
6 | 煮花生時,最忌直接“下鍋”煮!少了這1步、花生不爛不入味孩子智商天注定?抓住大腦發育的關鍵期,讓孩子更聰明 | 23~25 ° |
7 | 崩出名了!秋葉原街頭隨訪,連漂亮的路人妹子都知道“妹非妹”歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末 | 20~25 ° |
8 | 足協杯泰達4-1順利晉級 眾將相擁開心慶祝聚焦:第六屆“4.29首都網絡安全日”全紀實 | 20~25 ° |
9 | 中國改名最“任性”城市,26次讓人數不清,名字跟首都一樣霸氣這些細節你注意到了嗎?《複聯4》彩蛋解析看完再一次感動淚奔! | 17~25 ° |
10 | 欲在印度發動恐襲,斯裏蘭卡爆炸案主犯追隨者被捕勁量18000mAh智能手機眾籌以失敗告終 | 12~25 ° |
1 | Faker之後,Doinb也熱衷中單泰坦,很像春季賽的麗桑卓狗被鵝按牆角瘋狂摩擦 可憐模樣笑噴網友 | -24~-12 ° |
2 | 紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 習近平發表重要講話白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症 | -24~-9 ° |
3 | 和好如初?鄭秀文曬照疑為許誌安愛犬慶生一季度豪華品牌銷量:寶馬增速超奔馳奧迪 二線雙雄下滑 | -23~-12 ° |
4 | 將在今年晚些時候,Facebook Messenger 推出 Mac 版!狐友國民校草尹辰安有個"不能說的秘密" | -23~-8 ° |
5 | 這些細節你注意到了嗎?《複聯4》彩蛋解析看完再一次感動淚奔!足協杯泰達4-1順利晉級 眾將相擁開心慶祝 | -20~-8 ° |
6 | 科學家發現識別銀河係中的“外來移民”新線索崩出名了!秋葉原街頭隨訪,連漂亮的路人妹子都知道“妹非妹” | -20~-8 ° |
7 | 5月1號十二生肖運勢指南英超-英媒:費迪南德有望回歸曼聯 出任體育總監一職 | -20~-5 ° |
8 | 賈躍亭被查樂視瀕臨退市 十年一夢終窒息臍帶血、冷凍人:博鼇假疫苗背後的帝國 | -19~-10 ° |
9 | 醉酒母親推嬰兒車過公路 寶寶瞬間被撞飛劉強東退出章澤天首投項目 曾幫她看財報 | -18~-12 ° |
10 | 85後女星集體臉崩?張雨綺臉僵不能動,楊穎眼睛變大不協調!亞洲唯一未與中國建交國度:首都距中國僅45公裏,最快樂國度之一 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 武則天坐上皇後寶座後,這位官員馬上讓全家躲進深山車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成 | 7优 |
2 | 現場實拍,手工編織鋼絲繩,這工作太艱辛了創sports創客談:專訪FIRSTPOINT USA首席執... | 7优 |
3 | 金晨否認與賈乃亮戀情後首現機場 口罩遮麵習近平寄語青年,這些話熱血沸騰! | 7优 |
4 | 六百塊全掌Boost!自帶護踝保護頂級顏值在線!洛瑞都穿它!狐友國民校草尹辰安有個"不能說的秘密" | 7优 |
5 | 美航天局:阿波菲斯小行星撞地球概率不到十萬分之一德國法蘭克福股市DAX指數30日上漲 | 7优 |
6 | 前央視主持人郎永淳肖像遭冒用 在線發文維權成功6490億美元!美國去年軍費支出依舊世界第一,幾乎是中國的兩倍 | 7优 |
7 | 1994版《三國演義》,唐國強出演諸葛亮為何被眾人反對?一聲巨響!火箭殘骸掉落陝鄂交界處,標注"中國航天"字樣 | 7优 |
8 | 新網銀行首次實現年度盈利 董事長變更為江海虎牙最新股權曝光:騰訊持股31.5% 李學淩持... | 7优 |
9 | 【控煙FM】“三方聯動”,向控煙難點主動出擊!影迷聚會?張一山唐藝昕深夜相約看《複聯4》 | 7优 |
10 | 巴黎股市CAC40股指30日上漲孩子智商天注定?抓住大腦發育的關鍵期,讓孩子更聰明 | 7优 |
1 | 虎牙最新股權曝光:騰訊持股31.5% 李學淩持...Faker之後,Doinb也熱衷中單泰坦,很像春季賽的麗桑卓 | 381严重 |
2 | 既是轉型更是自救 | 合資車企的十字路口女星同戴婚紗頭紗,楊冪昆淩劉詩詩趙麗穎,誰戴頭紗最驚豔最美 | 324严重 |
3 | 亞洲唯一未與中國建交國度:首都距中國僅45公裏,最快樂國度之一拯救"直男癌"審美!妹子們快讓男票學學校草怎麽穿衣服吧 | 273重度 |
4 | 5月1號十二生肖運勢指南歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末 | 270重度 |
5 | 戀情疑曝光?譚鬆韻母親喪事期間歐豪貼身陪伴蔡國慶批小鮮肉不陽剛被噴了!老藝術家的童年濾鏡要崩了嗎? | 269重度 |
6 | 歐冠-孫興慜2球 熱刺總分4-4曼城晉級魔獸世界那些令人頭疼的聲望,玩家:我的肝快要爆了 | 257重度 |
7 | 李澤楷女友住億元豪宅《流浪者小島》:很適合打發時間的休閑遊戲 | 256重度 |
8 | 科學家同行談明仁天皇:高產的生物學家,退位後可以回歸科研SKT的曆年MSI回顧 成績傲人但也曾險些出局 | 229重度 |
9 | 勁量18000mAh智能手機眾籌以失敗告終速激2導演去世,享年51歲,23歲就提名奧斯卡最佳導演 | 229重度 |
10 | 科學家發現識別銀河係中的“外來移民”新線索意甲-一個拉神不夠!尤文再祭出免簽神功 馬塔或來投 | 226重度 |
友情链接: