您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
資源主義者和機會主義者,全職對於創業者來說都是非常危險的。
表一:高手2016年農業、高手快消、汽車後細分領域融資過億B2B平台概況四、資本方觀察托比研究對這些被投平台所披露的資本方進行關聯追蹤得出,2016年度我國B2B行業的投資方數量超過260家,大致分為三類:風投機構、產業資本、政府基金。三、新款獲投Top3行業分析農業B2B行業 圖五:新款農業產業鏈在31起農業B2B獲投融資事件中共涉及29家農業B2B電商平台,其主營業務基本上涵蓋了從土地流轉、農資分銷、種/養殖、生鮮食材(配送)等農業全產業鏈條。
其中涉及上遊農資農機的B2B平台8家,周邊包括大豐收農資商城、周邊土流網、農管家、地合網、魚大大、七公裏、聚土網、來買地;涉及種/養殖的B2B平台5家,包括有糧網、宜花科技、醉品·茶幫通、華夏維康、中牧農業;涉及生鮮食材(餐配)的B2B平台16家,包括歐農科技送菜哥、小農女、找凍品網、華采找魚網、優凍品、宋小菜、後廚鮮生、海上鮮、凍品在線、美菜網、海上鮮、優配良品、天平派、找凍品網、鏈菜、蔬東坡。近幾年,滿99減交易型B2B平台的快速崛起已經成為“實體經濟尋找轉型升級出路”時最為青睞的商業模式。需要說明的是,全職此次報告的研究重點是交易型B2B平台的資本概況,企服融資概況會在報告的後續更新中不斷寫入。 圖六:高手2016年度農業B2B行業獲投輪次分布情況快消B2B行業在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平台,高手其主營業務主要是圍繞社區、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費品供貨交易平台,另外也包括快速消費品的垂直品類,比如說酒水、調料、辦公用品等等。document.writeln('關注創業、新款電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
托比研究進一步認為,周邊B2B平台的發展在過去一年內雖獲投數量上較2015年度有所下降,但無論從獲投金額還是行業覆蓋上,都出現了穩中有升的局麵。 圖七:滿99減2016年度快消B2B行業獲投輪次分布情況汽車後B2B行業在20起汽車後B2B獲投事件中共涉及18家汽車後B2B電商平台其中包括整車(新車、滿99減二手車)交易平台和汽配交易平台,其中整車交易平台10家,汽配交易平台8家。隻有大企業才會關注省錢,全職才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,高手越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,新款那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,周邊實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,滿99減那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 綜述:巴特勒爆發76人扳回一城 掘金擒開拓者總分1-0印尼獅航空難後 波音向全世界隱瞞了這一"致命問題" | 23~26 ° |
2 | 在線影展:“進城打工者”的時尚大片 聽說看哭了很多人楊冪:“我都離婚了,憑什麽不能再談戀愛?” | 23~25 ° |
3 | 蘋果大多頭蒙斯特:蘋果股價未來24個月將漲超70%騰訊公布2018年第三季度業績 | 23~25 ° |
4 | 76人勝猛龍 萊昂納德單臂劈扣巴特勒漂移上籃天目湖一季度淨利同比下降15%至1500萬 | 23~25 ° |
5 | 太艱難了!母親節我到底該送些什麽這是讓妻子活著的唯一方法?丈夫心動了 | 23~25 ° |
6 | [未來手術 ] 國產機器人逆襲!手術機器人進入醫療市場紙上談兵:騰訊網友獻計如何針對杜蘭特 科爾韋少能做到 | 23~25 ° |
7 | 猛龍2戰替補僅15分林書豪迎上位良機,他或成替補奇兵?五部委聯手發力!鋼鐵行業超低排放倒計時,誰的利好? | 20~25 ° |
8 | 世界七大奇跡,如果現在重建它,是長這樣的!崔康熙:認真備戰足協杯首秀 替補球員將獲登場機會 | 20~25 ° |
9 | 睡夢中被抓壯丁,96歲老人80年後再見親人,認親現場嚎啕大哭紀念五四運動100周年大會在京舉行 習近平發表講話 | 17~25 ° |
10 | 不好意思各位股民,我們把3億數成了300億強行“造星”致口碑翻車,翻拍劇還能被消費多久? | 12~25 ° |
1 | 射程超過1000公裏,特斯拉Roadster 2明年上市!白雲山創近5年新高!節後留意這隻一季報利好概念股 | -24~-12 ° |
2 | 北京西城法院解讀“加班”:全年工時不能超過2000小時憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟 | -24~-9 ° |
3 | 西工大團隊研製3D打印活性仿生骨:可在生物體內自然生長河南商丘一工地挖出3000餘枚炸彈 警方:抗日戰爭遺留 | -23~-12 ° |
4 | 特斯拉自燃後,小區保安不讓我停了你走路的姿勢,藏著一生的運氣:風霜道路長,且行且珍惜 | -23~-8 ° |
5 | 慘當背景帝!武磊眼睜睜看著被絕平 慢鏡頭分析誰該背鍋北宋最後一任宰相,讓皇帝為之流涕哭泣的忠義之臣 | -20~-8 ° |
6 | 拒絕人情dota,年輕人不抗壓離隊,你相信xiao8說的話嗎雷霆經理:韋少並不完美還需改變 沒計劃炒掉多諾萬 | -20~-8 ° |
7 | 幫幫龍出動之恐龍探險隊第二季VIP 全26集VIP8.5阿郎的故事發哥經典催淚情嘉賓:周潤發 張艾嘉 黃坤玄 | -20~-5 ° |
8 | 射程超過1000公裏,特斯拉Roadster 2明年上市!真拚!科爾親身示範從椅子上假摔 然後吹罰記者犯規 | -19~-10 ° |
9 | 沈洋:火勇實力今非昔比 未來24小時對裁判至關重要76人勝猛龍 萊昂納德單臂劈扣巴特勒漂移上籃 | -18~-12 ° |
10 | 騰訊公布2018年第三季度業績憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 紅黑榜:第一中鋒還有疑議?“詹姆斯”竟如此不受待見奢侈品報告:中國年輕人買走了全球1/3奢侈品 | 7优 |
2 | 為何東南亞比美國更容易出現“超級應用”?大型房企“去庫存”進行時 | 7优 |
3 | 西工大團隊研製3D打印活性仿生骨:可在生物體內自然生長說出來你可能不信,這台名爵GM6售價80萬 | 7优 |
4 | 太艱難了!母親節我到底該送些什麽五一前夕高收益產品難覓蹤影,銀行攬儲大戰“波瀾不驚” | 7优 |
5 | 大數據相親就能門當戶對?專家:別太看重物質從支持到死心,樸有天吸毒事件,最慘的還是粉絲 | 7优 |
6 | 住宅物管條例出征求意見在線影展:“進城打工者”的時尚大片 聽說看哭了很多人 | 7优 |
7 | 世界七大奇跡,如果現在重建它,是長這樣的!前方圓桌:勇士表現糟糕靠運氣贏球 聯盟應製定判罰標準 | 7优 |
8 | 揭秘婚戀網站新騙術:被誘導玩網絡貸款 結果50萬沒了盛唐幻夜[會員搶先看]VIP 更新至12集 | 7优 |
9 | 特斯拉自燃後,小區保安不讓我停了前方圓桌:勇士表現糟糕靠運氣贏球 聯盟應製定判罰標準 | 7优 |
10 | 董璿形單影隻回家過節,表情落寞心事重重蘋果大多頭蒙斯特:蘋果股價未來24個月將漲超70% | 7优 |
1 | 在小城市的醫院裏,學會熟人社會的人情世故VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格 | 381严重 |
2 | 案例告訴你,4個月內,這800位達人如何漲粉百萬?中國電影產業,必須邁過這道坎兒 | 324严重 |
3 | 趙麗穎產後首曬美食,積極瘦身減肥為複出做準備為何東南亞比美國更容易出現“超級應用”? | 273重度 |
4 | “刷臉取件”打通無人物流最後一公裏 未來安全性待考另類時尚,他用晾衣架等日常物品打扮模特 | 270重度 |
5 | 高盛的強資產負債表投資組合今年來回報達22% 跑贏大盤在小城市的醫院裏,學會熟人社會的人情世故 | 269重度 |
6 | 說出來你可能不信,這台名爵GM6售價80萬命苦!佩雷拉談上港賽季零引援:我提交了名單但沒被滿足 | 257重度 |
7 | 強行“造星”致口碑翻車,翻拍劇還能被消費多久?多家影視公司披露財報,深圳廣電改頻道製為中心製 | 256重度 |
8 | 減稅降費促就業助增收 持續提升勞動者“獲得感”幫幫龍出動之恐龍探險隊第二季VIP 全26集 | 229重度 |
9 | 高盛的強資產負債表投資組合今年來回報達22% 跑贏大盤她不願麵對失明事實 卻在這一刻學會接納缺陷 | 229重度 |
10 | 丹東二手房限售 後續政策或微調收緊大媽公交上朝7旬老人扔拖鞋 目擊者:搶愛心專座起衝突 | 226重度 |
友情链接: